一、考試性質

本職業(yè)技能考試是中等職業(yè)學校(含普通中專、職業(yè)高中、技工學校和成人中專)財經商貿類專業(yè)畢業(yè)生報考普通高校職教師資和高職班對口招生的選拔性全省統(tǒng)一考試。

二、考試依據(jù)

1.《中等職業(yè)學校財經商貿類專業(yè)教學標準(試行)》(教職成廳函〔2014〕11號)。

2.《會計基礎工作規(guī)范》(財政部關于印發(fā)《會計基礎工作規(guī)范》的通知財會〔1996〕19號)。

3.《會計從業(yè)資格考試大綱》(財政部《關于印發(fā)會計從業(yè)資格考試大綱(修訂)的通知》財辦會〔2016〕34號)。

三、考試科目及考試方法

財經商貿類職業(yè)技能考試由專業(yè)知識(應知)考試和技能操作(應會)考試兩部分組成。專業(yè)知識(應知)部分考試內容為財經商貿類專業(yè)共性基礎知識，考試內容為《基礎會計》《市場營銷知識》《經濟法律法規(guī)》三門課程的基本知識;技能操作(應會)部分主要考核學生基礎會計(含會計電算化)、市場營銷基本專業(yè)技能?？荚嚳偡譃?50分，其中專業(yè)知識(應知)部分為200分，考試時間為120分鐘;技能操作(應會)部分為150分，考試時間為60分鐘。

財經商貿類職業(yè)技能考試的應知、應會部分均采用機考方式進行。

四、考試內容和要求

第一部分 專業(yè)知識(應知)

考試科目及分值比例

1.《基礎會計》約占40%;

2.《市場營銷知識》約占30%;

3.《經濟法律法規(guī)》約占30%。

(二)試卷結構與分值比例

1.考試題型及分值比例

單項選擇題，占30%，共30題，每題2分，計60分;

多項選擇題，占15%，共10題，每題3分，計30分;

判斷題，占10%，共10題，每題2分，計20分;

綜合題，占45%，共兩大題，包括案例分析題和業(yè)務題，計90分。

2.試卷難易比例

容易題約占40%、較易題約占30%、中等難度題約占20%、較難題約占10%。

(三)考試范圍及要求

【基礎會計】

1.概述

(1)掌握會計的概念;

(2)掌握會計的基本職能;

(3)掌握會計的特點;

(4)掌握會計的對象;

(5)了解會計人員的職業(yè)道德;

(6)了解會計人員的職責和權限;

(7)了解會計法律規(guī)范體系。

2.會計要素及會計平衡公式

(1)熟練掌握會計要素的概念、構成內容和會計等式;

(2)掌握不同經濟業(yè)務發(fā)生對會計平衡公式的影響;

(3)掌握會計等式中各要素之間的關系和不同經濟業(yè)務類型對企業(yè)會計要素及會計等式的影響;

(4)了解會計核算方法。

3.賬戶與復式記賬

(1)熟練掌握會計科目的概念及分類;

(2)熟練掌握賬戶的基本結構;

(3)熟練掌握借貸記賬法的概念、特點，借貸記賬法的賬戶結構、記賬規(guī)則以及借貸記賬法的運用;

(4)熟練掌握總分類賬戶與明細分類賬戶的平行登記;

(5)掌握會計科目與賬戶的區(qū)別與聯(lián)系。

4.主要經濟業(yè)務核算

(1)熟練掌握投入資本和借入資金業(yè)務的核算;

(2)熟練掌握供應過程業(yè)務的核算;

(3)熟練掌握生產過程業(yè)務的核算;

(4)熟練掌握銷售過程業(yè)務的核算;

(5)熟練掌握利潤形成與分配業(yè)務的核算;

(6)掌握材料物資采購成本的計算;

(7)掌握產品生產成本的計算。

5.財產清查

(1)掌握財產清查的概念及種類;

(2)掌握財產物資的盤存制度;

(3)掌握庫存現(xiàn)金、銀行存款及實物資產的主要清查方法;

(4)熟練掌握銀行存款余額調節(jié)表的編制;

(5)了解實物資產清查的方法;

(6)掌握現(xiàn)金長、短款的賬務處理;

(7)了解財產清查前的準備工作;

(8)熟練掌握財產物資實物清查結果的賬務處理。

6.財務會計報告

(1)掌握財務會計報告的概念、種類及編制要求;

(2)熟練掌握資產負債表的定義、編制理論基礎、結構與編制方法;

(3)熟練掌握利潤表的定義、編制理論基礎、結構與編制方法;

(4)了解財務會計報告的報送和審批;

(5)了解會計檔案的管理。

【市場營銷知識】

1.概述

(1)熟練掌握市場營銷的概念、特點;

(2)了解營銷觀念的含義;

(3)熟練掌握營銷觀念的演變;

(4)熟練掌握現(xiàn)代營銷觀念。

2.市場營銷環(huán)境分析

(1)了解市場營銷環(huán)境的概念及特點;

(2)掌握影響企業(yè)營銷的宏觀環(huán)境;

(3)熟練掌握影響企業(yè)市場營銷的微觀環(huán)境。

3.市場分析

(1)了解消費者市場的概念、分類、特點;

(2)掌握影響消費者購買行為的主要因素;

(3)掌握消費者的購買行為類型及其購買決策過程。

4.市場營銷調研與市場營銷預測

(1)了解市場營銷調研的概念與分類;

(2)掌握市場營銷調研的內容;

(3)了解市場營銷調研的方式。

5.市場細分與目標市場

(1)熟練掌握市場細分的概念、市場細分的標準及有效市場細分的條件;

(2)了解市場細分的程序;

(3)熟練掌握目標市場的概念和企業(yè)進入的目標市場的條件，掌握企業(yè)占領目標市場的方式;

(4)熟練掌握目標市場營銷策略，含無差異營銷、差異營銷、集中性營銷，掌握選擇目標市場營銷策略應考慮的因素;

(5)熟練掌握市場定位的概念;

(6)熟練掌握市場定位的方式、步驟、策略。

6.產品策略

(1)熟練掌握產品整體概念及層次;

(2)熟練掌握產品組合策略;

(3)熟練掌握產品生命周期理論;

(4)熟練掌握產品生命周期各階段的主要特征及其營銷策略;

(5)熟練掌握新產品開發(fā)與推廣策略;

(6)熟練掌握品牌與商標策略。

7.價格策略

(1)掌握商品價格的構成，了解影響企業(yè)產品定價的因素及定價程序;

(2)熟練掌握定價方法，含成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價;

(3)熟練掌握定價策略。

8.分銷渠道策略

(1)了解分銷渠道的概念、特點、職能，掌握分銷渠道的類型;

(2)了解中間商的類型;

(3)掌握影響分銷渠道選擇的因素，了解分銷渠道的選擇;

9.促銷策略

(1)掌握促銷的概念、方式、作用;

(2)熟練掌握影響促銷組合的因素，掌握促銷的目標，了解促銷預算;

(3)掌握廣告宣傳的基本要求，掌握廣告媒體及其選擇;

(4)掌握營業(yè)推廣的含義及方式，掌握公共關系的概念、種類、原則、特點及形式。

【經濟法律法規(guī)】

1.經濟法概述

(1)掌握法、法律規(guī)范的概念;

(2)了解法的分類;

(3)了解法的淵源;

(4)了解經濟法的概念及調整對象;

(5)了解經濟法的作用。

2.經濟法律關系

(1)掌握經濟法律關系的概念及特征;

(2)掌握經濟法律關系主體的概念及種類;

(3)熟練掌握經濟法律關系內容中的經濟權利和經濟義務;

(4)掌握經濟法律關系客體的概念、特征、種類;

(5)熟練掌握經濟法律事實的概念、種類;

(6)熟練掌握經濟法律責任的含義、特征以及經濟法律責任的形式;

(7)了解經濟仲裁的概念，仲裁協(xié)議及仲裁程序，了解訴訟程序與訴訟制度，了解人民法院受案范圍及案件管轄。

3.公司法律制度

(1)掌握公司法的概念、特征，了解公司的分類;

(2)熟練掌握有限責任公司的概念、特征、設立條件，掌握其組織機構;

(3)掌握股份有限公司的概念、特征、設立條件，掌握其組織機構;

(4)了解公司財務和會計的相關規(guī)定;

(5)了解公司股票、債券的概念與發(fā)行規(guī)定;

(6)掌握違反公司法的法律責任。

4.中小企業(yè)法律制度

(1)了解中小企業(yè)的概念;

(2)掌握合伙企業(yè)的概念、特征;

(3)掌握普通合伙企業(yè)的設立條件、合伙企業(yè)財產的概念及其管理與使用的規(guī)定;

(4)熟練掌握合伙企業(yè)事務的執(zhí)行與競業(yè)禁止;

(5)了解入伙與退伙，了解合伙企業(yè)的解散與清算;

(6)掌握個人獨資企業(yè)的概念與法律特征;

(7)掌握個人獨資企業(yè)與個體工商戶及一人有限公司的區(qū)別;

(8)了解個人獨資企業(yè)的投資人及事務管理。

5.合同法律制度

(1)掌握合同的概念、合同的法律特征，掌握合同法的概念，掌握合同的種類;

(2)熟練掌握合同的訂立，包括合同當事人的資格、合同訂立原則、合同訂立程序、合同的形式及內容等;

(3)熟練掌握合同的成立及效力的判定(無效合同、可撤銷合同);

(4)熟練掌握合同的履行的概念、原則、規(guī)則;

(5)掌握合同的擔保方式,包括保證、抵押、質押、留置、定金;

(6)掌握合同變更、轉讓、解除、終止;

(7)熟練掌握違反合同的法律責任，包括承擔違約責任的原則、條件、主要形式、免責事由等。

6.市場運行管理法律制度

(1)掌握消費者權益保護法中消費者的權利與經營者的義務，了解國家、社會對消費者合法權益的保護，爭議的解決;

(2)掌握侵犯消費者權益應當承擔的法律責任;

(3)了解產品質量法的調整范圍、產品質量監(jiān)督管理的內容、生產者和銷售者在產品質量方面的義務和責任。

7.稅收征收管理法律制度

(1)掌握稅收及其特征，了解稅收法律關系;

(2)掌握稅法的基本結構;

(3)熟練掌握稅收的分類和我國當前主要稅種的構成要素;

(4)掌握稅務管理與稅款的征收;

(5)熟練掌握稅收違法行為的類型、稅收法律責任的形式，了解違反稅法的法律責任。

第二部分 技能操作(應會)

(一)考試項目及分值比例

1.考試項目

技能考試主要考核學生基礎會計和市場營銷方面的基本專業(yè)技能，包括：

基礎會計技能-手工賬部分、基礎會計技能-電算化部分和市場營銷技能。

2.分值比例

基礎會計技能，120分，占80%。其中：手工賬部分80分，占53%;電算化部分40分，占27%。

市場營銷技能，30分，占20%。

3.試卷難易比例

容易題約占40%、較易題約占30%、中等難度題約占20%、較難題約占10%。

考試范圍及要求

【基礎會計技能-手工賬部分】

1.會計憑證的填制與審核

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(1)能夠正確識別企業(yè)日常經濟活動(籌資、供應、生產、銷售、利潤形成等活動)中常見的外來原始憑證和自制原始憑證，并能正確理解、描述原始憑證所承載的經濟業(yè)務內容;

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(2)能夠正確填制現(xiàn)金支票、轉賬支票以及企業(yè)供應、生產、銷售等環(huán)節(jié)涉及的主要原始憑證，如收料單、領料單、產成品入庫單、產成品出庫單、銷售發(fā)票、發(fā)料憑證匯總表等;

(3)能夠正確審核原始憑證的真實性、合法性、合理性、正確性、完整性、及時性等;

(4)能夠根據(jù)原始憑證熟練編制通用記賬憑證并能進行審核;

(5)能夠根據(jù)原始憑證熟練編制專用記賬憑證并能進行審核。

2.會計賬簿的設置與登記

(1)能夠正確啟用賬簿;

(2)能夠依據(jù)不同的經濟業(yè)務和管理要求合理、科學地選擇不同形式的賬簿和不同格式的賬頁;

(3)能夠正確登記總賬、銀行存款日記賬、現(xiàn)金日記賬、應收賬款和應付賬款三欄式明細賬、原材料數(shù)量金額式明細賬等;

(4)能夠正確地對各類會計賬戶進行月結、年結;

(5)能夠正確地編制總分類賬戶試算平衡表;

(6)能夠正確運用劃線更正法、紅字沖銷法及補充登記法進行錯賬更正。3.賬務處理程序的應用

(1)能夠正確地運用記賬憑證賬務處理程序;

(2)能夠正確地編制科目匯總表;

(3)能夠正確地運用科目匯總表賬務處理程序。

4.會計報表的編制

(1)熟悉資產負債表的結構，依據(jù)相關資料能夠正確地填列企業(yè)資產負債表中的期初數(shù);

(2)能夠正確地依據(jù)賬簿資料填列企業(yè)資產負債表期末數(shù)部分項目，如：短期借款、實收資本等直接填列項目以及貨幣資金、存貨等需要依據(jù)有關賬戶余額資料加總填列項目;

(3)能夠正確地依據(jù)相關資料填列企業(yè)利潤表上期數(shù);

(4)能夠正確地依據(jù)賬簿資料分析填列企業(yè)利潤表本期數(shù)。

【基礎會計技能-電算化部分】

1.能夠在電算化軟件的總賬系統(tǒng)中根據(jù)給定的經濟業(yè)務填制記賬憑證;

2.能夠在電算化軟件的總賬系統(tǒng)中審核記賬憑證;

3.能夠在電算化軟件的總賬系統(tǒng)中進行記賬、對賬和結賬。

【市場營銷技能】

1.能夠運用SWOT分析方法對企業(yè)所處環(huán)境進行分析和評價;

2.能夠對市場進行有效細分，確定目標市場，為產品進行正確的市場定位;

3.能夠運用恰當?shù)恼{查方法完成調查任務，并進行定性和定量預測;

4.能夠正確判斷企業(yè)的產品組合策略，識別產品生命周期并制定相應的營銷策略;

5.能夠依據(jù)企業(yè)目標和要求，為產品制定恰當?shù)亩▋r策略;

6.能夠依據(jù)企業(yè)和產品實際，設計分銷渠道模式;

7.能夠順利完成客戶預約和客戶拜訪;

8.能夠正確判斷消費者的動機和類型;

9.能夠正確運用銷售話術、處理客戶異議，順利達成銷售目標。

注：1.考試內容以考綱規(guī)定的內容為準，原則上不指定考試教材版本。參考教材如下：

《基礎會計》第四版，高等教育出版社出版，張玉森、陳偉清主編。

《經濟法律法規(guī)》第三版，高等教育出版社出版，陳炳勛主編。

《市場營銷知識》第三版，高等教育出版社出版，馮金祥主編。

2.【基礎會計技能-電算化部分】建議使用暢捷通T3企業(yè)信息化教育專版。