推薦答案每一年，只有最優(yōu)秀的學(xué)生才能進(jìn)入沃頓商學(xué)院，成為川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的談判課，連續(xù)13年都是沃頓商學(xué)院最搶手的課程。在這本具有革命性意義的書(shū)中，通過(guò)對(duì)這3萬(wàn)多人的談判案例進(jìn)行研究，加上40余年來(lái)在自己職業(yè)生涯中的體驗(yàn)和感悟，戴蒙德教授總結(jié)出了一套具體詳細(xì)、實(shí)踐性強(qiáng)、效果更好的談判技巧。本書(shū)以該課程為基礎(chǔ)，介紹了一整套極其有效、適用于任何人和任何情境的談判技巧：孩子和工作、旅行和購(gòu)物、商場(chǎng)、政壇、人際關(guān)系、文化差異、愛(ài)人和伴侶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。戴蒙德教授強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是要求店家折價(jià)100元，還是要求廠商降價(jià)1萬(wàn)元，所使用的談判工具都是一樣的。意思就是，當(dāng)你學(xué)會(huì)了談判，在生活各方面你都能爭(zhēng)取更多！他所教過(guò)的3萬(wàn)個(gè)學(xué)生都獲得了他的真?zhèn)?，在各行各業(yè)如魚(yú)得水，享受夢(mèng)寐以求的人生。本書(shū)的幾乎每一頁(yè)都是對(duì)傳統(tǒng)觀點(diǎn)的挑戰(zhàn)。有時(shí)候，與實(shí)現(xiàn)“雙贏”相比，以今天的失利換取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告說(shuō)，運(yùn)用權(quán)勢(shì)往往會(huì)招致報(bào)復(fù)、傷害雙方關(guān)系、令對(duì)方失去信任。退出談判以示抗議永遠(yuǎn)不及深入了解對(duì)方的觀點(diǎn)并解決問(wèn)題可取。并非一切談判都以金錢(qián)為核心，各種無(wú)形之物，如尊重對(duì)方，往往會(huì)令你獲得更為豐厚的回報(bào)。即使是最強(qiáng)硬的談判者，只要將其公開(kāi)宣稱(chēng)的準(zhǔn)則加諸其自身，他們就會(huì)氣焰頓失、心悅誠(chéng)服。“爭(zhēng)取更多”的關(guān)鍵是：針對(duì)每一具體情景選擇適當(dāng)?shù)恼勁屑记?、懂得隨機(jī)應(yīng)變、更深入地了解對(duì)方。除非通過(guò)學(xué)習(xí)，否則本書(shū)所介紹的這些策略都是隱而不見(jiàn)的。一旦為你所見(jiàn)，它們就會(huì)始終為你所用，助你獲得更多利益。