上下游產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)行業(yè)的影響 怎么分析各個(gè)行業(yè)有區(qū)別：任何一個(gè)行業(yè)的興衰，都離不開(kāi)上下游行業(yè)的效應(yīng)影響。通常，當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈還不夠成熟，各環(huán)節(jié)、各鏈條之間的界線(xiàn)還不夠清晰時(shí)，由一個(gè)公司主導(dǎo)進(jìn)行鏈條整合，效率是最高的。也就是說(shuō)，行業(yè)的龍頭企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)還不成熟時(shí)，最好的運(yùn)營(yíng)策略就是自己覆蓋全部產(chǎn)業(yè)鏈。
比如，目前，汽車(chē)生產(chǎn)商所需的配件絕大部分都有其固定的供應(yīng)商，汽車(chē)配件最大的買(mǎi)家是汽配經(jīng)銷(xiāo)商，所占比例超過(guò)了八成，也是汽車(chē)配件銷(xiāo)售主渠道所在。而我國(guó)汽配經(jīng)銷(xiāo)商又多集中于汽配城中，據(jù)統(tǒng)計(jì)，汽車(chē)維修所用的配件60%來(lái)自于汽配城。我國(guó)有大大小小的汽配城數(shù)百家家，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，且魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)均無(wú)法得到保障，容易使人陷入無(wú)從選擇的盲區(qū)。
作為資訊性留學(xué) 中介目前面臨四重困境：
1. 市場(chǎng)增速放緩
2013年中國(guó)出國(guó)留學(xué)人數(shù)總數(shù)為41.39萬(wàn)人，比 2012年增加1.43 萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為 3.58%，但相比幾年前 20%左右的增長(zhǎng)，增速明顯放緩。
2. 紅海競(jìng)爭(zhēng)
2000年中國(guó)留學(xué)中介僅68家，12年達(dá)到448家，增加近6倍。
3. 產(chǎn)品同質(zhì)化
中介盈利模式主要仍靠資訊壟斷，缺少真正有附加價(jià)值的服務(wù)。
4. 消費(fèi)者對(duì)中介依賴(lài)減弱
網(wǎng)際網(wǎng)路連結(jié)人與資訊，人與服務(wù)。消費(fèi)者有多樣化的資訊渠道來(lái)找到訴求。中介原本依賴(lài)的資訊優(yōu)勢(shì)被打破。
基于以上背景，本文利用百度大資料，對(duì)留學(xué)行業(yè)網(wǎng)民行為進(jìn)行解讀，希望能幫助企業(yè)了解網(wǎng)際網(wǎng)路目標(biāo)受眾，針對(duì)性?xún)?yōu)化營(yíng)銷(xiāo)及業(yè)務(wù)布局。
百度目前一年覆蓋留學(xué)興趣人群近500萬(wàn)，產(chǎn)生約3.6億次的留學(xué)相關(guān)檢索。
出國(guó)留學(xué)行業(yè)需求持續(xù)增長(zhǎng)，無(wú)線(xiàn)端增長(zhǎng)更加迅速，年增長(zhǎng)率達(dá)58%。
從百度大資料，看留學(xué)行業(yè)有哪些趨勢(shì)？
相較全網(wǎng)而言，女性比例相對(duì)更高。使用者低齡化現(xiàn)象顯著，無(wú)線(xiàn)端更甚。在小于20歲的年齡區(qū)間無(wú)線(xiàn)端反超PC達(dá)到35%。
智慧家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)無(wú)線(xiàn)傳輸技術(shù)大顯身手
我們的城市建設(shè)正逐步在向智慧城市方向發(fā)展，而這其中智慧化的進(jìn)步，直接帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其中智慧化家居的普及，正隨著其技術(shù)發(fā)展越來(lái)越走向現(xiàn)實(shí)。在我們的生活中偶爾會(huì)出現(xiàn)比如說(shuō)，哪里燈忘關(guān)，電視忘關(guān)等一些小生活細(xì)節(jié)問(wèn)是，而未來(lái)智慧家居系統(tǒng)的普及就可以很好的解決這些問(wèn)題，我們只需要通過(guò)手中的相關(guān)裝置就可控制家里的一切操作，帶來(lái)非常便捷的生活。而要實(shí)現(xiàn)這些控制技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，這里就需要無(wú)線(xiàn)網(wǎng)路傳輸大顯身手了。以前，傳統(tǒng)的智慧家居采用有線(xiàn)通訊方式傳播，需要破壞墻體結(jié)構(gòu)，鑿壁布置線(xiàn)路，而且在墻外有密密麻麻的線(xiàn)頭，有礙美觀(guān)，需要專(zhuān)施工人員進(jìn)行操作，施工周期較長(zhǎng)，成本高；尤其不能讓人容忍的是，消費(fèi)者看到有新的智慧裝置，想要更新升級(jí)，比較困難，需要重新破墻布線(xiàn)，而需要售后維修時(shí)，難度更大，由于線(xiàn)路埋入墻壁，不能及時(shí)準(zhǔn)確地檢測(cè)出故障和修復(fù)，頗讓人頭疼。相比較而言，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步，無(wú)線(xiàn)智慧家居則表現(xiàn)出明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
智慧家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ZigBee技術(shù)大放異彩
如今的智慧家居功能確實(shí)強(qiáng)大，改變了人們的生活方式。事實(shí)上，智慧家居的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。上世紀(jì)90年代，智慧家居從歐美傳入到國(guó)內(nèi)，也曾刮起一股旋風(fēng)，打出一些智慧旗號(hào)、模糊概念，一度讓很多消費(fèi)者掏了腰包，但時(shí)間一長(zhǎng)，就因?yàn)橹腔刍潭炔桓?，密集布線(xiàn)，價(jià)格高昂，服務(wù)不及時(shí)，受到消費(fèi)者的抱怨，沒(méi)能被市場(chǎng)認(rèn)可。直到物聯(lián)網(wǎng)概念悄然興起，智慧家居才重新迎來(lái)了春天。特別是國(guó)際風(fēng)行的ZigBee技術(shù)在國(guó)內(nèi)迅速推廣，為無(wú)線(xiàn)智慧家居提供了技術(shù)支援，智慧化程度大幅提高，客戶(hù)拿著電子裝置就能搞定日常生活。
先說(shuō)一組老生常談的資料，2020年全球智慧家居市場(chǎng)份額將達(dá)到1500億美元，每年增長(zhǎng)幅度達(dá)到驚人的35％。
未來(lái)5年內(nèi)：
370億美元：遠(yuǎn)端智慧控制市場(chǎng)
740億美元：遠(yuǎn)端智慧家庭安防市場(chǎng)
能家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 物聯(lián)網(wǎng)成智慧家居發(fā)展分水嶺
目前，物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，智慧家居無(wú)疑會(huì)從中得到不少利處。先是去年的物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃的釋出，提出了國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展和扶持的九大物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，其中就包括智慧家居。接著又是今年國(guó)務(wù)院鼓勵(lì)民間資本投向物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。作為物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域下的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，智慧家居正好趕上了這趟順風(fēng)車(chē)。家居生活邁向智慧化是必然趨勢(shì)，因此，智慧家居作為一個(gè)藍(lán)海專(zhuān)案，前景不可估量。隨著物聯(lián)網(wǎng)、云端計(jì)算等新興技術(shù)相繼進(jìn)入智慧家居行業(yè)，眾廠(chǎng)商也各自形成了自己的特色產(chǎn)品，價(jià)格也逐步向平民化的趨勢(shì)邁進(jìn)。從有線(xiàn)到無(wú)線(xiàn)、從概念炒作到應(yīng)用實(shí)施，智慧家居經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展歷程，終于實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的跨越。未來(lái)的智慧家居，將會(huì)更好的為使用者服務(wù)。
新能源行業(yè)，VR虛擬現(xiàn)實(shí)行業(yè)等新興的行業(yè)，參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，VR是Virtual Reality的簡(jiǎn)稱(chēng)，即虛擬現(xiàn)實(shí)。是由美國(guó)VPL公司建立人拉尼爾在20世紀(jì)80年代初提出的。而VR真正作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)還是近兩年的事。由于科技巨頭的搶灘布局，整個(gè)行業(yè)越炒越火，資本市場(chǎng)大量資金也是持錢(qián)而動(dòng)，成立一年多甚至幾個(gè)月的VR創(chuàng)業(yè)公司拿到幾千萬(wàn)甚至上億的投資不算什么新鮮事，在VR這個(gè)新生的產(chǎn)業(yè)里蔓延著一股躁動(dòng)的味道。
目前來(lái)說(shuō)，虛擬現(xiàn)實(shí)前景十分明朗，非常值得關(guān)注，但還是處于胚胎階段。在未來(lái)的2030年，虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)的產(chǎn)物可能會(huì)變得非常普遍，我們現(xiàn)在手中的智慧裝置到了那時(shí)候可能就變成了老古董，就像2001年的翻蓋攝像手機(jī)。如果參照智慧手機(jī)的發(fā)展，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的崛起可能也會(huì)讓當(dāng)下的科技巨頭亂了陣腳，也會(huì)讓一些初創(chuàng)公司異軍突起，成為家喻戶(hù)曉的品牌。一些科幻小說(shuō)作家已經(jīng)描繪過(guò)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)（AR）在未來(lái)的應(yīng)用，例如軍用智慧眼鏡和虛擬珠寶。
趨勢(shì)行業(yè)就是：現(xiàn)在沒(méi)有或很少，但未來(lái)一定會(huì)發(fā)展的很多很普遍的行業(yè)。
耐用消費(fèi)品銷(xiāo)售行業(yè)。隨著國(guó)民收入的上升，未來(lái)的消費(fèi)格局將向多元化發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)照相機(jī)、電腦、電視、VCD等產(chǎn)品的消費(fèi)每年將以10％的速度遞增。從事這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售，估計(jì)會(huì)有10％至35％的投資回報(bào)。
家用汽車(chē)行業(yè)。據(jù)預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展在今后10年內(nèi)將會(huì)高速發(fā)展。與汽車(chē)行業(yè)相關(guān)的配件、維修、洗車(chē)業(yè)也同樣會(huì)有利可圖。
室內(nèi)裝飾業(yè)。近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)城市的居民大都熱衷于裝修自己的住房。而隨著國(guó)家一系列房改措施的出臺(tái)，個(gè)人買(mǎi)房已是大勢(shì)所趨，因此室內(nèi)裝飾市場(chǎng)還會(huì)越來(lái)越火。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)階段城市居民為自己裝飾房屋付出的金錢(qián)每戶(hù)平均達(dá)2萬(wàn)元左右。
房地產(chǎn)業(yè)。隨著個(gè)人買(mǎi)房熱的興起，單位再也不會(huì)無(wú)償分房給職工居住，所以房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景十分看好。與此相關(guān)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、咨詢(xún)、供樓業(yè)務(wù)也會(huì)大有可為。
郵電通訊業(yè)。目前中國(guó)的電話(huà)裝機(jī)率達(dá)4％，與世界10％的平均水平還相差很遠(yuǎn)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，這是未來(lái)中國(guó)最有利可圖的行業(yè)之一。
快餐業(yè)。快餐業(yè)在現(xiàn)代中國(guó)都市已逐步受到上班族的青睞。還有與此相關(guān)的速食食品、食物半成品加工等行業(yè)也得到了大力發(fā)展。
“銀色”行業(yè)。到“九五”末，我國(guó)老年人口將達(dá)1．3億，逐步進(jìn)入老齡社會(huì)。因此，開(kāi)發(fā)適合老年人的保健食品、藥品、服裝、眼鏡、助聽(tīng)器等產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。
旅游休閑文化業(yè)。隨著生活水平的提高和雙休日的推行，人們有更多的機(jī)會(huì)和能力去旅行和進(jìn)行文體休閑活動(dòng)。運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、體育場(chǎng)所、娛樂(lè)場(chǎng)所、旅行社等行業(yè)將會(huì)更加繁榮。
女性用品?！皭?ài)美是女人的天性?！薄芭说腻X(qián)最好賺”。因此，凡是對(duì)女性容顏、身段有改善和保護(hù)作用的產(chǎn)品，一定會(huì)受到她們的歡迎。
保險(xiǎn)業(yè)。隨著保險(xiǎn)業(yè)的興盛，國(guó)外許多保險(xiǎn)公司紛紛投資中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，這樣就會(huì)使保險(xiǎn)業(yè)更好地向規(guī)范化方向發(fā)展，可以預(yù)言，未來(lái)保險(xiǎn)業(yè)會(huì)成為年輕人“白手起家”的最好選擇之一。
大資料技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)有哪些
云端計(jì)算將為大資料帶來(lái)以下發(fā)展趨勢(shì)變化：
首先云端計(jì)算為大資料提供了可以彈性擴(kuò)充套件、相對(duì)便宜的儲(chǔ)存空間和計(jì)算資源，使得中小企業(yè)也可以像亞馬遜一樣通過(guò)云端計(jì)算來(lái)完成大資料分析。
其次，云端計(jì)算IT資源龐大、分布較為廣泛，是異構(gòu)系統(tǒng)較多的企業(yè)及時(shí)準(zhǔn)確處理資料的有力方式，甚至是唯一的方式。
資料分析集逐步擴(kuò)大，企業(yè)級(jí)資料倉(cāng)庫(kù)將成為主流，未來(lái)還將逐步納入行業(yè)資料、 *** 公開(kāi)資料等多來(lái)源資料。
當(dāng)人們從大資料分析中嘗到甜頭以后，資料分析集就會(huì)逐步擴(kuò)大。目前大部分的企業(yè)所分析的資料量一般以TB為單位。按照目前資料的發(fā)展速度，很快將會(huì)進(jìn)入PB時(shí)代。特別是目前在100-500TB和500+TB范圍的分析資料集的數(shù)量會(huì)呈3倍或4倍增長(zhǎng)。
大資料技術(shù)目前已日趨成熟，日后會(huì)在系統(tǒng)研發(fā)、大資料應(yīng)用開(kāi)發(fā)和大資料分析方向上分類(lèi)更加的精確和細(xì)致。
總的來(lái)說(shuō)大資料有5個(gè)部分。資料采集，資料儲(chǔ)存，資料清洗，資料探勘，資料視覺(jué)化。資料采集有硬體采集，如OBD，有軟體采集，如滴滴，淘寶。資料儲(chǔ)存就包括NOSQL，hadoop等等。資料清洗包括語(yǔ)議分析，流媒體格式化等等。資料探勘包括關(guān)聯(lián)分析，相似度分析，距離分析，聚類(lèi)分析等等。資料視覺(jué)化就是WEB的了。
大資料技術(shù)是指在海量量的資料中提取到對(duì)自身有用的資料，加以分析和處理，其現(xiàn)階段的主要特點(diǎn)有主要是4個(gè)V：
Volume——資料體量巨大；
Variety——資料種類(lèi)繁多；
Value——價(jià)值密度低；
Velocity——處理速度快；
由系統(tǒng)或人工抓取資料，將其收集、整合、統(tǒng)計(jì)，這些資料的集中指向性非常的強(qiáng)，在反饋的過(guò)程中已經(jīng)指向了一個(gè)明確的目標(biāo)。
這方面的例子也非常多，大家在瀏覽百度網(wǎng)頁(yè)時(shí)，當(dāng)你關(guān)注了幾次某個(gè)明星的訊息，在之后的瀏覽過(guò)程中會(huì)集中出現(xiàn)這個(gè)明星的訊息推送。在逛淘寶時(shí)，當(dāng)你關(guān)注某種型別的產(chǎn)品超過(guò)一定次數(shù)，頁(yè)面便會(huì)集中推送此種產(chǎn)品的相關(guān)種類(lèi)，及周邊給使用者。
對(duì)2016年大資料發(fā)展展望
這個(gè)展望大資料專(zhuān)家委這是做的第四次，從之前2012年底做的2013年的展望，即會(huì)做下一年的預(yù)測(cè)，這個(gè)預(yù)測(cè)是調(diào)研方式就是大資料專(zhuān)家委一百多位委員內(nèi)部進(jìn)行這樣的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)征集、匯總，最后進(jìn)行投票和去年一樣，同時(shí)邀請(qǐng)中國(guó)大資料產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的會(huì)員參與到最后的投票環(huán)節(jié)，今年總共投票的專(zhuān)家是116位，從這116位專(zhuān)家投票中形成了下述的結(jié)果。
根據(jù)今年大資料專(zhuān)家委列出的2016大資料產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展的十大趨勢(shì)，從這里面我們簡(jiǎn)單解讀為他出現(xiàn)了這樣四個(gè)重點(diǎn)的關(guān)鍵字，一個(gè)是民生相關(guān)的應(yīng)用，因?yàn)閼?yīng)用很多，應(yīng)用驅(qū)動(dòng)大資料，因此民生相關(guān)的大資料可能會(huì)得到更快的發(fā)展，第二就是多樣性和融合性，不管是技術(shù)、產(chǎn)業(yè)等等各方面會(huì)出現(xiàn)多樣融合的狀況，另外第三個(gè)就是政策拉動(dòng)，第四總是呼吁各個(gè)層面出現(xiàn)多樣的生態(tài)，簡(jiǎn)單對(duì)這十各方面稍微做一個(gè)解釋。
第一，視覺(jué)化技術(shù)。作為匯總整理的時(shí)候這也是給了工作組一個(gè)很大的意外，做了這樣一個(gè)解讀，我們認(rèn)為視覺(jué)化作為技術(shù)形態(tài)能夠排到第一，其實(shí)背后隱藏著大資料的貧民化。普通老百姓和常規(guī)的決策者能夠更好的理解大資料的效果和價(jià)值，所以能夠擺在這么重的位置，不僅僅視覺(jué)化的形態(tài)，也包括視覺(jué)化的分析，這是排在第一的趨勢(shì)。
第二，多學(xué)科融合。大家對(duì)學(xué)科的發(fā)展非常關(guān)注，預(yù)測(cè)排在第二位是多學(xué)科融合，大家認(rèn)為資料科學(xué)的雛形已經(jīng)出現(xiàn)了，從表現(xiàn)形式來(lái)看，很多相關(guān)的資料，科學(xué)的研究院，專(zhuān)門(mén)的實(shí)驗(yàn)室，也可以看到這樣的學(xué)科逐漸的完備，可能會(huì)逐漸的出現(xiàn)，當(dāng)然本身確實(shí)也是交叉性的學(xué)科，是多學(xué)科融合的產(chǎn)物，所以從事大資料研究不僅僅是計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的科學(xué)家，也包括數(shù)學(xué)等等方面的科學(xué)家參與到整個(gè)大資料前沿的研究中。
第三，大資料的安全和隱私持續(xù)受到關(guān)注。從現(xiàn)在大資料的發(fā)展情況來(lái)說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)針對(duì)大資料的威脅和大資料所產(chǎn)生的副作用，以及大資料發(fā)展中的障礙會(huì)逐漸成為大資料領(lǐng)域所要關(guān)注的點(diǎn)。針對(duì)大資料的攻擊現(xiàn)在沒(méi)有大規(guī)模的報(bào)道，但是隱憂(yōu)已經(jīng)令大家擔(dān)憂(yōu)。隱私大資料所帶來(lái)的副作用，原來(lái)的隱私我們接受的程度，有了大資料之后隱私接受程度發(fā)生了很大的變化。由于大家對(duì)大資料的安全等等相關(guān)的問(wèn)題的擔(dān)憂(yōu)阻礙我們?cè)诖筚Y料的發(fā)展上的投入，這也是阻礙大資料發(fā)展的問(wèn)題。
出國(guó)讀經(jīng)濟(jì)學(xué)畢業(yè)后的就業(yè)前景怎么樣？經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)習(xí)的內(nèi)容較為宏觀(guān)，研究性和理論性更強(qiáng)，一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)學(xué)Master的發(fā)展方向主要有：1、在本?；蛘呷テ渌鼘W(xué)校攻讀博士，繼續(xù)進(jìn)行研究的道路。很大一部分的畢業(yè)生都選擇了繼續(xù)攻讀博士。
2、進(jìn)入金融領(lǐng)域例如銀行系統(tǒng)、證券、信托、基金公司等從事金融分析、投資管理等工作。想要從事此類(lèi)工作，最好在研究生階段選修一定的金融類(lèi)課程，并且考取一定的專(zhuān)業(yè)證書(shū)如CFA。
3、進(jìn)入大型咨詢(xún)公司從事咨詢(xún)類(lèi)工作，如畢博、埃森哲、麥肯錫、波士頓等。
4、進(jìn)入商業(yè)企業(yè)做數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)分析相關(guān)工作。像Amazon、谷歌、微軟每年都會(huì)招聘經(jīng)濟(jì)學(xué)背景的畢業(yè)生。
5、進(jìn)入會(huì)計(jì)師事務(wù)所做審計(jì)類(lèi)和稅務(wù)類(lèi)工作，涉及財(cái)務(wù)報(bào)告、稅務(wù)、審計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、公司財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)重組與破產(chǎn)等。
6、進(jìn)入NGO組織，如World Bank、WTO、IMF以及社會(huì)福利組織等。
7、進(jìn)入貿(mào)易公司做貿(mào)易。如何選擇勞務(wù)？出國(guó)勞務(wù)，哪些行業(yè)最吃香呢？如何選擇勞務(wù)？出國(guó)勞務(wù)，哪些行業(yè)最吃香呢？
1.技術(shù)性
信息科技、云計(jì)算技術(shù)、數(shù)字通信系統(tǒng)和社交網(wǎng)絡(luò)都是巨大的產(chǎn)業(yè)鏈。伴隨著海外電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的崛起和網(wǎng)店的不斷增加，全世界乃至非洲都出現(xiàn)了“淘寶熱”。
技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)這般快速，到2033年將造就54萬(wàn)只新工作崗位。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的均值年薪是5.8萬(wàn)，數(shù)據(jù)平面設(shè)計(jì)大師的年薪是6.5萬(wàn)到7.5萬(wàn)，乃至更高的年薪可達(dá)到六位數(shù)。
2.保健醫(yī)療
不論是在資本主義國(guó)家或是發(fā)達(dá)國(guó)家，不斷壯大的中產(chǎn)階層都希望獲得更好的健康服務(wù)，這就意味著醫(yī)療和社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)將成為最大的一個(gè)顧主。
勞工提供服務(wù)的轉(zhuǎn)變：挨近這種行業(yè)，以保證你不會(huì)失去工作未來(lái)五年，環(huán)境衛(wèi)生行業(yè)預(yù)計(jì)提升18萬(wàn)只工作崗位。這一行業(yè)能夠提供許多靈活的做兼職崗位。陪護(hù)老人的平均年薪大約為5萬(wàn)美金。必須證書(shū)和具體工作經(jīng)歷。
3.建筑行業(yè)
基礎(chǔ)建設(shè)層面的投資及其世界各國(guó)建筑行業(yè)學(xué)徒工人數(shù)的降低代表著熟練工的需要依然非常高。針對(duì)新項(xiàng)目建筑者、測(cè)量工程師和電焊工而言，這將是一個(gè)巨大機(jī)遇。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)一般采用現(xiàn)代學(xué)徒制的方式。盡管學(xué)徒工第一年的薪水很少，但是隨著工作經(jīng)驗(yàn)與能力的積累，薪水會(huì)上升。勞工提供服務(wù)的轉(zhuǎn)變：挨近這種行業(yè)，以保證你不會(huì)失去工作。
4.旅游業(yè)發(fā)展
美國(guó)經(jīng)紀(jì)公司預(yù)測(cè)分析，以后20年，旅游業(yè)發(fā)展速率將超出世界經(jīng)濟(jì)的10%。即便發(fā)生新冠疫情，也難以阻攔全球旅游愛(ài)好者的腳步。導(dǎo)游員、咨詢(xún)顧問(wèn)、度假旅游承包單位、餐飲經(jīng)理和購(gòu)票人是行業(yè)發(fā)展需要。
這倆行業(yè)的平均工資差距特別大，完全取決于獎(jiǎng)勵(lì)金和傭金制度，所以這個(gè)行業(yè)不適宜懶散的行業(yè)。
哪些國(guó)家出國(guó)留學(xué)快？日本、新加坡、馬來(lái)西亞的辦理周期時(shí)間相對(duì)較短，特別是新加坡，快啊有10天出國(guó)，慢的類(lèi)似一個(gè)月。可是，相對(duì)性歐美國(guó)家澳我國(guó)的待遇稍低，勝在家近，沒(méi)有要求技術(shù)性、語(yǔ)言表達(dá)、文憑，工作和生活自然環(huán)境也很適合亞洲人。
中美貿(mào)易摩擦持續(xù)升級(jí)，對(duì)大學(xué)生出國(guó)留學(xué)有多大影響對(duì)中國(guó)就業(yè)影響有限;對(duì)中國(guó)物價(jià)影響可控，以及對(duì)中國(guó)市場(chǎng)影響不大。對(duì)中國(guó)就業(yè)影響有限。當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)穩(wěn)中向好的態(tài)勢(shì)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革深入推進(jìn)，內(nèi)需穩(wěn)步擴(kuò)張，為應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易摩擦奠定堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。
一方面，中美貿(mào)易摩擦直接帶來(lái)就業(yè)崗位凈減少的規(guī)模有限，風(fēng)險(xiǎn)完全可控。機(jī)械設(shè)備、醫(yī)藥、鋼鐵有色等行業(yè)不是勞動(dòng)密集型行業(yè)，部分企業(yè)對(duì)美出口額小幅下降不會(huì)引起大規(guī)模裁員。同時(shí)，考慮到部分出口商品可以轉(zhuǎn)向其他國(guó)家或者國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就業(yè)崗位實(shí)際受到的沖擊將會(huì)更小。
另一方面，中國(guó)就業(yè)市場(chǎng)空間廣闊。近年來(lái)，中國(guó)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新模式蓬勃發(fā)展，服務(wù)業(yè)在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的比重不斷提高，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)拉動(dòng)就業(yè)的能力顯著提升。同時(shí)，中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進(jìn)，也為勞動(dòng)力就業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
對(duì)中國(guó)物價(jià)影響可控?？偟目?，中國(guó)對(duì)美大豆、豬肉等進(jìn)口農(nóng)副產(chǎn)品加征關(guān)稅，對(duì)國(guó)內(nèi)CPI影響相對(duì)有限。近年來(lái)，中國(guó)從美進(jìn)口量最大的農(nóng)產(chǎn)品是大豆，進(jìn)口值在130至160億美元，占從美進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品總額的60%左右。
從產(chǎn)業(yè)鏈看，大豆主要通過(guò)影響油脂、飼料、豆制品價(jià)格來(lái)影響CPI。目前，中國(guó)國(guó)內(nèi)油脂供應(yīng)比較充足，盡管加征關(guān)稅后豆油價(jià)格會(huì)有所上漲，但棕櫚油等豐產(chǎn)會(huì)發(fā)揮替代效應(yīng)，整體上油脂價(jià)格仍將保持低位。
飼料方面，大豆粕在飼料中比重較小，近期豬肉價(jià)格下跌導(dǎo)致豆粕用量進(jìn)一步縮減，未來(lái)即使豆粕價(jià)格漲幅擴(kuò)大，對(duì)肉價(jià)影響也相對(duì)有限。
豆制品方面，占食品類(lèi)CPI的權(quán)重較小，影響更為有限。據(jù)初步估算，假設(shè)大豆價(jià)格上漲25%，將拉升國(guó)內(nèi)CPI約0.25個(gè)百分點(diǎn)，平攤到全年，預(yù)計(jì)CPI波動(dòng)中樞將保持在2.4%的水平，仍在3%的調(diào)控目標(biāo)之內(nèi)。
進(jìn)一步考慮其他國(guó)家農(nóng)副產(chǎn)品對(duì)美進(jìn)口品的替代效應(yīng)，中國(guó)對(duì)美大豆、豬肉等加征關(guān)稅的反制行動(dòng)對(duì)國(guó)內(nèi)物價(jià)水平的影響將會(huì)更低。
相反，中國(guó)選擇大豆對(duì)特朗普政府進(jìn)行反制將會(huì)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)產(chǎn)生較大沖擊。中方研究表明，若中國(guó)選擇全面禁止進(jìn)口美國(guó)大豆，由于中國(guó)需求量很難被其他國(guó)家替代，將導(dǎo)致美國(guó)相關(guān)行業(yè)國(guó)內(nèi)增加值減少129億美元，就業(yè)減少達(dá)8.6萬(wàn)人。
從PPI看，由于中國(guó)對(duì)美直接出口的鋼材、鋁制品、化工品規(guī)模有限，美國(guó)對(duì)中國(guó)相關(guān)出口品加征關(guān)稅，對(duì)PPI影響有限。
對(duì)中國(guó)市場(chǎng)影響不大。從供給側(cè)來(lái)看,美國(guó)對(duì)中國(guó)500億美元出口商品征收25%的關(guān)稅，將逐步沿著產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈上下游進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁，最終結(jié)果會(huì)由出口商、上游原材料、零部件供貨商以及美國(guó)采購(gòu)者共同承擔(dān)，并不會(huì)完全由中國(guó)企業(yè)負(fù)擔(dān)。
此外，中國(guó)出口企業(yè)不僅可以選擇內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)和其他國(guó)家出口市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)沖，而且還會(huì)有企業(yè)庫(kù)存周期進(jìn)行源頭化解。
從需求側(cè)來(lái)看,
近年來(lái)，隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)不斷拓展，對(duì)高端商品的需求不斷增加，美對(duì)中國(guó)加征關(guān)稅的產(chǎn)品市場(chǎng)可以部分轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)。據(jù)測(cè)算，2018年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額有望首次超過(guò)美國(guó)，達(dá)到40.4萬(wàn)億元人民幣(8.42萬(wàn)億新元)，成為全球最大零售市場(chǎng)。
從匯市看，國(guó)際市場(chǎng)并不看好美國(guó)單方面挑起的貿(mào)易戰(zhàn)，近期美元指數(shù)超預(yù)期疲弱就是其中一個(gè)例證?？紤]到特朗普新政紅利可能進(jìn)一步衰竭，歐日等非美經(jīng)濟(jì)體持續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)明朗，美元指數(shù)將大概率維持震蕩下行態(tài)勢(shì)，這意味著人民幣未來(lái)還有一定升值壓力。
但是，考慮到國(guó)內(nèi)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好、企業(yè)效益持續(xù)改善、物價(jià)水平低位運(yùn)行等積極因素，預(yù)計(jì)全年人民幣匯率有望保持雙邊波動(dòng)態(tài)勢(shì)，匯率預(yù)期基本穩(wěn)定。
從債市看，盡管貿(mào)易戰(zhàn)使美國(guó)中長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)弱，但在短期通脹高企情況下，預(yù)計(jì)美聯(lián)儲(chǔ)今年內(nèi)還將加息兩至三次。屆時(shí)中國(guó)國(guó)內(nèi)債券市場(chǎng)收益率，將會(huì)出現(xiàn)階段性高位震蕩，全年來(lái)看將基本延續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行態(tài)勢(shì)。
從股市看，盡管美國(guó)挑起的貿(mào)易爭(zhēng)端可能會(huì)影響中國(guó)相關(guān)進(jìn)出口行業(yè)效益，但伴隨供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的進(jìn)一步深化，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)將保持高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、消費(fèi)升級(jí)順利推進(jìn)、企業(yè)盈利能力不斷增強(qiáng)，都將為股市溫和上行營(yíng)造良好的基本面。出國(guó)留學(xué)讀研到底學(xué)了什么？
能夠考上研究生是很不簡(jiǎn)單的，能夠出國(guó)留學(xué)讀研更是不簡(jiǎn)單。有些人選擇在國(guó)內(nèi)讀研，有些人選擇出國(guó)留學(xué)讀研?，F(xiàn)在讀研的人越來(lái)越多了，在國(guó)內(nèi)讀研，如果不是重點(diǎn)大學(xué)讀研的話(huà)，競(jìng)爭(zhēng)力并不是很高。如果出國(guó)讀研的話(huà)，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)高一點(diǎn)。所以很多人都出國(guó)留學(xué)，那么出國(guó)留學(xué)讀研到底學(xué)了什么？
學(xué)到國(guó)外的文化
出國(guó)留學(xué)學(xué)到了國(guó)外的文化，這些文化是在國(guó)內(nèi)學(xué)不到的，必須要親身經(jīng)歷和體驗(yàn)才可以學(xué)得到?？梢愿私饬魧W(xué)那個(gè)國(guó)家的風(fēng)土人情，有助于增加自己閱歷。
學(xué)到國(guó)外的知識(shí)
出國(guó)留學(xué)可以學(xué)到國(guó)外的知識(shí)，有些方面國(guó)外的科技確實(shí)比國(guó)內(nèi)先進(jìn)。出國(guó)留學(xué)，就可以學(xué)到有關(guān)的先進(jìn)技術(shù)，或者有關(guān)的研究。也可以說(shuō)是學(xué)到跟國(guó)內(nèi)不一樣的知識(shí)，對(duì)以后回國(guó)貢獻(xiàn)也有幫助。
開(kāi)闊了眼界
出國(guó)留學(xué)可以開(kāi)闊眼界。我們經(jīng)常說(shuō)讀“萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路”，在國(guó)外留學(xué)，走出國(guó)內(nèi)，去到國(guó)外，不也是可以說(shuō)行萬(wàn)里路嗎？
學(xué)了如何結(jié)識(shí)更多的朋友
出國(guó)留學(xué)讀研，學(xué)了如何結(jié)識(shí)更多的朋友。現(xiàn)在的社會(huì)人脈很重要。出國(guó)留學(xué)也是在擴(kuò)大自己的人脈，對(duì)以后工作也好，創(chuàng)業(yè)也好，會(huì)有更大的幫助。
總的來(lái)說(shuō)，出國(guó)留學(xué)讀研，學(xué)了國(guó)外的文化，學(xué)到國(guó)外的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，學(xué)了如何結(jié)識(shí)更多的朋友。出國(guó)讀研，學(xué)到的東西其實(shí)很多，而且留學(xué)讀研回來(lái)，就業(yè)會(huì)更吃香。
產(chǎn)業(yè)鏈上游中游下游分別指什么?上游產(chǎn)業(yè)主要是提供原材料和零部件，中游產(chǎn)業(yè)屬于中間產(chǎn)業(yè)，主要制造核心設(shè)備，下游產(chǎn)業(yè)指處在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的末端，加工原材料和零部件。
以下是產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)介紹：
產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)概念，是各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時(shí)空布局關(guān)系客觀(guān)形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)。產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)包含價(jià)值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈四個(gè)維度的概念。
這四個(gè)維度在相互對(duì)接的均衡過(guò)程中形成了產(chǎn)業(yè)鏈，這種“對(duì)接機(jī)制”是產(chǎn)業(yè)鏈形成的內(nèi)模式，作為一種客觀(guān)規(guī)律，它像一只“無(wú)形之手”調(diào)控著產(chǎn)業(yè)鏈的形成。
產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)是用于描述一個(gè)具有某種內(nèi)在聯(lián)系的企業(yè)群結(jié)構(gòu)，它是一個(gè)相對(duì)宏觀(guān)的概念，存在兩維屬性：結(jié)構(gòu)屬性和價(jià)值屬性。產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價(jià)值的交換，上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù)，下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。
以上資料參考百度百科——產(chǎn)業(yè)鏈
上周，啟德教育終止港股上市轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股的事情在圈內(nèi)盛傳，傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行資本運(yùn)作總是一波三折。同樣，在留學(xué)行業(yè)內(nèi)，近年出現(xiàn)的新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)的發(fā)展也引人注意。
今年2月，上海留成網(wǎng)信息技術(shù)股份有限公司（即“柳橙網(wǎng)”）獲批新三板掛牌上市，成為留學(xué)行業(yè)中第一家獨(dú)立登陸公開(kāi)資本市場(chǎng)的企業(yè)。同月，大連拓中教育科技股份有限公司（即“芥末網(wǎng)”）也申請(qǐng)掛牌新三板。
傳統(tǒng)留學(xué)中介大多依靠消費(fèi)者（學(xué)生或家長(zhǎng)）前端收費(fèi)，以及院校返傭。但在“互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)”發(fā)生作用之后，互聯(lián)網(wǎng)模式降低了對(duì)學(xué)生的收費(fèi)，大部分營(yíng)收來(lái)自院校返傭，重塑成本結(jié)構(gòu)是否也帶來(lái)別的問(wèn)題？未來(lái)它們的商業(yè)模式又將如何發(fā)展？鯨媒體帶大家來(lái)看看幾個(gè)新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)是如何打拼的。
1 新三板上的較量：柳橙網(wǎng) VS 芥末網(wǎng)
成立于2011年5月的柳橙網(wǎng)于2013年7月開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，而芥末網(wǎng)成立于2010年7月。從商業(yè)模式看，兩者都號(hào)稱(chēng)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為用戶(hù)提供出國(guó)留學(xué)一攬子解決方案。柳橙網(wǎng)“通過(guò)自有的留學(xué)平臺(tái)——柳橙網(wǎng)(www.51liucheng.com)和子品牌——柳橙留學(xué)商城(mall.51liucheng.com)，從出國(guó)留學(xué)申請(qǐng)切入，整合國(guó)內(nèi)留學(xué)專(zhuān)家、海外各院校及其代理機(jī)構(gòu)等資源，為出國(guó)留學(xué)人員提供留學(xué)在線(xiàn)申請(qǐng)、簽證及全程套餐等服務(wù)?！?/p>
芥末留學(xué)則“借助自有網(wǎng)站芥末網(wǎng)(www.jiemo.net)、芥末云申請(qǐng)系統(tǒng)、聚留學(xué)APP等服務(wù)系統(tǒng)，通過(guò)自有顧問(wèn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為國(guó)內(nèi)學(xué)生提供日本、英國(guó)、澳洲等國(guó)家的海外院校留學(xué)申請(qǐng)、簽證辦理、租房中介等留學(xué)相關(guān)服務(wù)?！?/p>
向C端收取的申請(qǐng)服務(wù)費(fèi)占比逐年下降
柳橙網(wǎng)——
據(jù)柳橙網(wǎng)招股書(shū)披露，其營(yíng)業(yè)收入來(lái)自?xún)煞矫妫汉Ｍ鈧蚪鹗杖牒陀唵问杖?。其中，海外傭金收入的占比從不?/4上升為超過(guò)2/3，而訂單收入?yún)s下降至近1/3。
（表格來(lái)源：柳橙網(wǎng)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)——收入構(gòu)成表）
值得注意的是，其招股書(shū)中還透露了他們留學(xué)申請(qǐng)的收費(fèi)方式和價(jià)格：
“按國(guó)家情況分：有傭金類(lèi)、無(wú)傭金類(lèi)。對(duì)于后期有傭金返還的國(guó)家，在線(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格為1000元至3000元不等，是線(xiàn)下傳統(tǒng)留學(xué)公司同類(lèi)型產(chǎn)品定價(jià)的 1/5至1/6不等；對(duì)于暫無(wú)后期傭金返還的國(guó)家，在線(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格為5000元至 20000元不等，是線(xiàn)下傳統(tǒng)留學(xué)公司同類(lèi)型產(chǎn)品定價(jià)的1/4—1/2不等?！?/p>
芥末網(wǎng)——
而芥末網(wǎng)收費(fèi)方式是：對(duì)日本、英國(guó)、澳洲等普通院校的申請(qǐng)，面向?qū)W生全部免費(fèi)，成功入學(xué)后，院校支付公司傭金。而對(duì)于日本重點(diǎn)名校的申請(qǐng)，學(xué)生需支付一定的申請(qǐng)費(fèi)用（據(jù)測(cè)算，每所約3000-10000元不等）。
鯨媒體發(fā)現(xiàn)芥末網(wǎng)向C端收取申請(qǐng)費(fèi)的日本名校服務(wù)收入占比同樣呈現(xiàn)下降趨勢(shì)（如下表），從2013年占比66.7%，到15年前9月只占23.71%。而在其主營(yíng)的四類(lèi)留學(xué)服務(wù)中，免費(fèi)的普通院校申請(qǐng)服務(wù)占比近年逐漸上升；其他留學(xué)相關(guān)的服務(wù)（如簽證辦理等）占比也大幅上升，從2013年的1.6%升到2015年前9月的23%。
（表格來(lái)源：芥末網(wǎng)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)——收入構(gòu)成表）
也就是說(shuō)，與傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)相比，新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)向?qū)W生收取的申請(qǐng)費(fèi)少了許多（甚至免收），它們更希望從海外院校返傭中獲得收益。我們?cè)賹?duì)比下柳橙網(wǎng)和芥末網(wǎng)的業(yè)績(jī)情況。
營(yíng)收百萬(wàn)級(jí)別，但尚未實(shí)現(xiàn)盈利，存季節(jié)性特征
柳橙網(wǎng)——
柳橙網(wǎng)2015年前7個(gè)月、2014年、2013年的營(yíng)收分別為476.19萬(wàn)元、156.41萬(wàn)元、6.25萬(wàn)元。同期凈利潤(rùn)一直為負(fù)，分別是-1238.09萬(wàn)元、-619.68萬(wàn)元、-216.41萬(wàn)元。
凈利潤(rùn)虧損越來(lái)越大，招股書(shū)顯示，這是因?yàn)楣炯哟髽I(yè)務(wù)的推廣力度，以及收購(gòu)的子公司柏思敏思達(dá)仍處于虧損狀態(tài)，在營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，公司人力成本、廣告宣傳費(fèi)用及服務(wù)費(fèi)等大幅增加，從而使凈利潤(rùn)大幅減少。
??（表格來(lái)源：柳橙網(wǎng)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)）
2013年該公司業(yè)務(wù)開(kāi)展初期，通過(guò)“柳橙網(wǎng)”申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)的人數(shù)有79人；2014年該人數(shù)增長(zhǎng)到1415人，但從學(xué)生拍下訂單到獲得海外院校入學(xué)確認(rèn)函，存在一定的時(shí)間周期，公司確認(rèn)的營(yíng)業(yè)收入尚不能覆蓋投入的成本，導(dǎo)致2014年度毛利率為負(fù)數(shù)。
2015年1-7月通過(guò)“柳橙網(wǎng)”申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)的人數(shù)為1081人，隨著前期客戶(hù)的相繼入學(xué)，來(lái)自海外院校或其代理機(jī)構(gòu)的返傭收入和返傭比例均在增加，使2015年前7月?tīng)I(yíng)收大幅增長(zhǎng)，毛利率也有提升。
芥末網(wǎng)——
整體而言，芥末網(wǎng)近兩年一期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)比柳橙網(wǎng)較好一些，2015年1-9月、2014年、2013年芥末網(wǎng)的營(yíng)收為711.19萬(wàn)元、971.95萬(wàn)元、568.1萬(wàn)元，但公司也尚未實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤(rùn)分別為-593.86萬(wàn)元、-326.09萬(wàn)元、-159.19萬(wàn)元。招股書(shū)稱(chēng)，2014和2015年公司大幅增加了業(yè)務(wù)人員和營(yíng)銷(xiāo)投入，所以虧損加大。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：芥末網(wǎng)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)）
報(bào)告期內(nèi)前兩年毛利率較平穩(wěn)，2015年1-9月有所下降，主要是因?yàn)榱魧W(xué)服務(wù)行業(yè)的季節(jié)性特征所致。每年10月份是學(xué)生入學(xué)的高峰期，公司的海外院校傭金和學(xué)生留學(xué)服務(wù)費(fèi)收入的確認(rèn)均以學(xué)生成功入學(xué)為準(zhǔn)，因此2015年1-9月業(yè)務(wù)收入顯示相對(duì)較低。同時(shí)，公司由于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的特征，營(yíng)業(yè)成本主要為人員薪酬和費(fèi)用，與公司人員規(guī)模和隊(duì)伍相關(guān)，并不存在季節(jié)性變化。因此，2015年前9月毛利率有所下降。
未來(lái)規(guī)劃：柳橙網(wǎng)拓展平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用，芥末網(wǎng)發(fā)力留學(xué)后市場(chǎng)
柳橙網(wǎng)——
柳橙網(wǎng)招股書(shū)在盈利模式這一塊表示：
“公司的現(xiàn)階段及未來(lái)可預(yù)期的收入模式主要包括訂單及傭金收入、平臺(tái)使用費(fèi)收入、平臺(tái)信息支持服務(wù)收入、產(chǎn)品推廣收入、競(jìng)價(jià)排名收入。”
其中，訂單及傭金收入（包括來(lái)源于用戶(hù)訂單購(gòu)買(mǎi)收入和學(xué)生入學(xué)返傭）是目前主要的收入來(lái)源，和上述的收入構(gòu)成表一致。而為什么會(huì)有其他幾個(gè)收入？招股書(shū)中也給出了答案：
“平臺(tái)使用費(fèi)（收入）——服務(wù)供應(yīng)商入駐平臺(tái)，需要柳橙網(wǎng)評(píng)估上線(xiàn)。目前平臺(tái)使用費(fèi)用對(duì)服務(wù)供應(yīng)商是免費(fèi)的，隨著平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)增加、平臺(tái)品牌和知名度得以提升，未來(lái)服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)入商城需要繳納平臺(tái)使用費(fèi)；
平臺(tái)信息支持服務(wù)費(fèi)用（收入）——隨著柳橙網(wǎng)平臺(tái)完善，信息支持、軟件服務(wù)等功能不斷提供給服務(wù)供應(yīng)商，柳橙網(wǎng)根據(jù)發(fā)展時(shí)機(jī)確認(rèn)進(jìn)行平臺(tái)信息支持服務(wù)費(fèi)用的收??；
產(chǎn)品推廣（收入）——柳橙網(wǎng)吸引了眾多在線(xiàn)教育客戶(hù)，客戶(hù)通過(guò)頁(yè)面產(chǎn)品瀏覽，將獲取最新主推的產(chǎn)品內(nèi)容，并進(jìn)行訂單購(gòu)買(mǎi)行為。柳橙網(wǎng)定期主推優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)商，服務(wù)商將有更多機(jī)會(huì)展示自己的優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品，柳橙網(wǎng)獲得頁(yè)面產(chǎn)品推廣收入，推廣方式不限于頁(yè)面，包括微博、微信的在線(xiàn)推廣方式；
競(jìng)價(jià)排名（收入）——目前競(jìng)價(jià)排名免費(fèi)，也是隨著柳橙網(wǎng)用戶(hù)和知名度不斷增大，產(chǎn)品頁(yè)面展示位置主次等，未來(lái)柳橙網(wǎng)將收取競(jìng)價(jià)排名費(fèi)?！?/p>
芥末網(wǎng)——
與柳橙網(wǎng)不同的是，芥末網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力留學(xué)后市場(chǎng)了，這從前面其收入構(gòu)成表中也能體現(xiàn)——近年推出了短期游學(xué)服務(wù)，依靠其他留學(xué)相關(guān)服務(wù)獲得的收入遞增?！肮灸壳耙呀?jīng)逐步為取得海外留學(xué)簽證的用戶(hù)提供住宿、寬帶辦理、升學(xué)輔導(dǎo)、就職輔導(dǎo)等相關(guān)境外服務(wù)。未來(lái)將通過(guò)入股、收購(gòu)和兼并等多種多樣的方式布局和建設(shè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈條，完成從留學(xué)前到留學(xué)中到留學(xué)后全留學(xué)生命周期的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條?！?/p>
由此可見(jiàn)，柳橙網(wǎng)和芥末網(wǎng)這兩個(gè)新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)對(duì)未來(lái)走的發(fā)展路徑不太一樣。行業(yè)里其他家又是怎么玩的？
2 其他兩家：51offer去年開(kāi)始拓展海外租房業(yè)務(wù)，順順做留學(xué)顧問(wèn)O2O平臺(tái)
51offer——
上海匯紫商務(wù)咨詢(xún)有限公司旗下的51offer是一款幫助留學(xué)生一鍵式免費(fèi)申請(qǐng)英國(guó)、美國(guó)和澳洲等海外大學(xué)的平臺(tái)。除擁有中英網(wǎng)、中美網(wǎng)等，51offer還有提供留學(xué)資訊的媒體網(wǎng)站、論壇及粉絲群。
目前51offer從整個(gè)留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈入手，建立起了留學(xué)信息集合平臺(tái)、免費(fèi)留學(xué)申請(qǐng)平臺(tái)、文書(shū)商城、簽證住宿、學(xué)校公寓等留學(xué)服務(wù)，51offer COO徐蒙蒙日前向鯨媒體表示，“以后還會(huì)有海外市場(chǎng)就業(yè)等項(xiàng)目推出”。
去年5月下旬，51offer推出留學(xué)社交APP“Better”，Better可以讓學(xué)生通過(guò)搜索國(guó)家名或?qū)W校名字加入群組，找到同去一所大學(xué)的同學(xué)。此外，Better還有語(yǔ)言考試準(zhǔn)備、二手交易甚至各個(gè)興趣細(xì)分的頻道，希望通過(guò)社交的方式，解決學(xué)生在留學(xué)前后遇到的各種問(wèn)題。
去年7月，媒體報(bào)道稱(chēng)，51offer在過(guò)去的兩年中已經(jīng)完成了Pre-A、A輪和B輪三輪共計(jì)5000萬(wàn)美元的融資。其中，在2013年9月獲得涌金集團(tuán)千萬(wàn)人民幣的PRE-A輪投資，2014年4月獲得美國(guó)硅谷第一的風(fēng)險(xiǎn)投資基金NEA的千萬(wàn)美元級(jí)A輪投資，2015年2月獲得史帶集團(tuán)主投NEA跟投的B輪投資。
據(jù)徐蒙蒙透露，文書(shū)商城的收費(fèi)只是傳統(tǒng)留學(xué)中介向?qū)W生收取費(fèi)用的5%-10%。而在獲得融資之后，“51offer將文書(shū)這部分以補(bǔ)貼的形式免費(fèi)提供給學(xué)生，只要學(xué)生最終獲得了任意一所學(xué)校的offer并最終入學(xué)，51offer將給學(xué)生返回所有文書(shū)的費(fèi)用?！?/p>
此外，2015年51offer開(kāi)始拓展留學(xué)公寓業(yè)務(wù)，與英澳最大的公寓公司合作，覆蓋英澳所有大學(xué)周邊、擁有6萬(wàn)多個(gè)房間，51offer會(huì)圍繞自己留學(xué)業(yè)務(wù)所覆蓋的國(guó)家，逐步拓展學(xué)生公寓業(yè)務(wù)。
在進(jìn)軍留學(xué)后端市場(chǎng)的房租租賃細(xì)分領(lǐng)域后，徐蒙蒙也表示，51offer還將對(duì)前端的語(yǔ)言培訓(xùn)、后端的留學(xué)金融等相關(guān)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品做更多探索。
順順留學(xué)——
順順留學(xué)前身是留學(xué)在線(xiàn)問(wèn)答平臺(tái)Appliter.com。2014年7月，創(chuàng)始人張都在杭州成立了Appliter，并獲得IDG資本天使投資。2015年4月，公司新網(wǎng)站shunshunliuxue.com正式上線(xiàn)。
2015年6月初，曾任啟德留學(xué)副總裁的張揚(yáng)加入順順留學(xué)，擔(dān)任CEO；張都任CTO。
同年6月中旬，好未來(lái)宣布投資順順留學(xué)1800萬(wàn)美元，除提供直接資金外，還包括以下三方面：將好未來(lái)旗下留學(xué)網(wǎng)（www.liuxue.com）并給順順留學(xué)；將留學(xué)牌照并給順順留學(xué)；向順順留學(xué)開(kāi)放好未來(lái)所有的線(xiàn)下教學(xué)資源。張楊曾對(duì)媒體表示：“順順留學(xué)30%的生源來(lái)自好未來(lái)，在這個(gè)行業(yè)，有生源就有了門(mén)檻。順順的真正價(jià)值在把控為高凈值人群服務(wù)的入口?！?/p>
順順留學(xué)是一個(gè)留學(xué)顧問(wèn)O2O平臺(tái)，用C2B2C的模式連接顧問(wèn)和學(xué)生：家長(zhǎng)和學(xué)生可在線(xiàn)上挑選顧問(wèn)，雙方在線(xiàn)下的體驗(yàn)中心初次會(huì)面咨詢(xún)。之后的材料制作、網(wǎng)申、簽證辦理、行前輔導(dǎo)等工作可協(xié)商線(xiàn)上和線(xiàn)下結(jié)合完成。在平臺(tái)上，咨詢(xún)費(fèi)用全歸留學(xué)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，順順不從中抽成。
據(jù)張楊介紹，公司最重要的創(chuàng)新是引入分級(jí)合伙制、改變利益分配規(guī)則。在傳統(tǒng)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)，顧問(wèn)們只能從每單交易抽成2-6%，而順順不強(qiáng)迫顧問(wèn)接單、不從服務(wù)費(fèi)中抽成，同時(shí)將管理權(quán)交給用戶(hù)和市場(chǎng)，以節(jié)省管理成本。
同時(shí)，順順留學(xué)把留學(xué)中介的整套服務(wù)流程分成咨詢(xún)簽約、選校定校、文書(shū)制作、職業(yè)測(cè)評(píng)、網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)、面試輔導(dǎo)、簽證等17個(gè)環(huán)節(jié)，417個(gè)動(dòng)作，通過(guò)自行研發(fā)的CRP系統(tǒng)能夠追蹤顧問(wèn)與客戶(hù)的每一次交互記錄。客戶(hù)還可以在每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)價(jià)，打分低于4分時(shí)中央客服將干預(yù)。價(jià)格方面，張楊聲稱(chēng)，順順做到了比所有的中介的價(jià)格都低20%。
據(jù)了解，在順順留學(xué)的官網(wǎng)上也有一個(gè)問(wèn)答社區(qū)，回答問(wèn)題的不是像Appliter上那樣的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，而是入駐順順的顧問(wèn)老師。
此外，順順還上線(xiàn)了留學(xué)周邊產(chǎn)品，包括“夏季課程、順順旅行、順順機(jī)票”三類(lèi)產(chǎn)品，資料顯示，去年9月旅游產(chǎn)品營(yíng)收已經(jīng)突破百萬(wàn)，未來(lái)公司還將進(jìn)入更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
而對(duì)于盈利模式，去年張楊接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示公司三年內(nèi)不考慮盈利，“傳統(tǒng)模式從第一天起就要想我怎么掙錢(qián)，但是互聯(lián)網(wǎng)從第一天起想的是我怎么樣培養(yǎng)客戶(hù)習(xí)慣，所以至少三年內(nèi)我們不考慮掙錢(qián)?！?/p>
3 互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)模式對(duì)傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)的沖擊
從以上分析中我們發(fā)現(xiàn)，順順留學(xué)的模式和另外三家（柳橙網(wǎng)、芥末網(wǎng)、51offer）不太一樣，后三者基本上把所有的業(yè)務(wù)都線(xiàn)上化了，從流量到轉(zhuǎn)化到服務(wù)等，幾乎是純線(xiàn)上的方式；而順順留學(xué)有線(xiàn)下的體驗(yàn)中心，實(shí)際是打著線(xiàn)上平臺(tái)的旗號(hào)做線(xiàn)下的事情，它依然靠著大量傳統(tǒng)留學(xué)行業(yè)的顧問(wèn)在做留學(xué)中介的事，從線(xiàn)上導(dǎo)的資源較少。
最近順順留學(xué)出現(xiàn)了顧問(wèn)辱罵學(xué)生的事，傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)啟德也出現(xiàn)了退費(fèi)難、維權(quán)難事件，兩種形式下的企業(yè)在服務(wù)方面還有待提高，但在互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)發(fā)生作用之后，新型機(jī)構(gòu)對(duì)傳統(tǒng)留學(xué)中介（金吉列、澳際、啟德、新通、前途出國(guó)等）也形成了一定的沖擊。
在政策、價(jià)格上沖擊傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)
以前信息不透明時(shí)，留學(xué)中介是“吃?xún)深^的”，一方面收取學(xué)生上萬(wàn)元申請(qǐng)費(fèi)用，另一方面直接和海外院校簽協(xié)議收取傭金（也有些學(xué)校在中國(guó)有招生代理）。而上述幾家新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)更多的是靠海外院校的返傭。
業(yè)內(nèi)人士B先生告訴鯨媒體，英國(guó)、澳洲等國(guó)對(duì)研究生教育或?qū)α魧W(xué)生有一定的政策影響，“去這些國(guó)家留學(xué)有一種機(jī)制：中國(guó)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)推薦的學(xué)生有招生的返點(diǎn)。所以一些新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)對(duì)申請(qǐng)英、澳的學(xué)生可以不收取申請(qǐng)費(fèi)，改從校方掙錢(qián)，一所合作院校的返傭甚至可達(dá)上萬(wàn)元。但如果學(xué)生想申請(qǐng)美國(guó)學(xué)校，基本上前100的學(xué)校很少有返傭的模式?！?/p>
即使如此，留學(xué)機(jī)構(gòu)為了營(yíng)收必然要拓展業(yè)務(wù)，就連做日本申請(qǐng)起家的芥末網(wǎng)也逐步開(kāi)展做美國(guó)的業(yè)務(wù)，“基礎(chǔ)申請(qǐng)部分實(shí)行免費(fèi)，因?yàn)榭梢杂糜膾陙?lái)的錢(qián)來(lái)補(bǔ)貼美國(guó)的業(yè)務(wù)，只要不虧錢(qián)就行。而一些高端的服務(wù)會(huì)收費(fèi)，也有較大的收費(fèi)空間?！?/p>
在傳統(tǒng)留學(xué)中介中，申請(qǐng)美國(guó)學(xué)校的平均費(fèi)用至少是2-3萬(wàn)。據(jù)了解，四五年前，新東方的精英計(jì)劃（語(yǔ)言培訓(xùn)+留學(xué)申請(qǐng)）費(fèi)用可高達(dá)20萬(wàn)；B先生表示，一些定位偏高端路線(xiàn)的機(jī)構(gòu)，對(duì)一個(gè)學(xué)生收費(fèi)最多可達(dá)到80-100萬(wàn)?！斑@類(lèi)似于對(duì)賭，保錄取，比如一定給你申請(qǐng)上哈佛、耶魯、劍橋等?！比绱丝磥?lái)，若新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)的高端收費(fèi)只收傳統(tǒng)留學(xué)中介的二分之一，對(duì)消費(fèi)者而言降低了不少。
銷(xiāo)售費(fèi)用高企，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈
大部分傳統(tǒng)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)都依靠百度SEM投放來(lái)獲取流量和資源。據(jù)B先生透露，留學(xué)行業(yè)的SEM在教育行業(yè)里是最貴的，“高峰時(shí)期一個(gè)點(diǎn)擊可能接近100元，平均一個(gè)有效的咨詢(xún)（從點(diǎn)擊到篩出來(lái)有留學(xué)需求的客戶(hù)）成本約400-500元，也有可能花了四五千的SEM才能有一個(gè)成交?！睂?duì)比留學(xué)前端的語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)，平均一個(gè)點(diǎn)擊約5、6元，較高的可能達(dá)到20、30元。
對(duì)于如此高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本，“新型‘互聯(lián)網(wǎng)+’留學(xué)機(jī)構(gòu)不太會(huì)通過(guò)百度來(lái)投放廣告，因?yàn)楦麄兏撅j不起”。從柳橙網(wǎng)和芥末網(wǎng)的招股書(shū)中我們也發(fā)現(xiàn)，二者主要通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式做推廣：線(xiàn)上依靠各類(lèi)與留學(xué)或教育相關(guān)的論壇、高校BBS等在線(xiàn)交流平臺(tái)、QQ群聊、微信群交流互動(dòng)；線(xiàn)下則通過(guò)參加線(xiàn)下教育、留學(xué)相關(guān)活動(dòng)，主動(dòng)拜訪(fǎng)有學(xué)生資源的個(gè)人工作室、培訓(xùn)學(xué)校、教育咨詢(xún)服務(wù)公司等個(gè)人或機(jī)構(gòu)等方式，建立合作關(guān)系。通過(guò)用戶(hù)體驗(yàn)形成口碑宣傳效應(yīng)二次引流等方式獲取直客。
目前新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)都側(cè)重向留學(xué)前端、后端服務(wù)發(fā)展，比如語(yǔ)言培訓(xùn)、海外租房、金融等，基本上都在向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?！岸诮逃袠I(yè)中，留學(xué)是一個(gè)特別重服務(wù)的領(lǐng)域，不同的顧問(wèn)做申請(qǐng)的差異非常大，所以留學(xué)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的較慢，也許后端服務(wù)的事情更適合用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做?！盉先生感慨。一些專(zhuān)門(mén)做后端服務(wù)的公司（如做留學(xué)生租房平臺(tái)的“異鄉(xiāng)好居”、“Nestpick”等）去年也紛紛拿到了融資。
雖然目前沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，但在互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)發(fā)生作用后，各項(xiàng)服務(wù)被細(xì)分，服務(wù)過(guò)程更加透明，退費(fèi)糾紛也許能得到一定管控。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)依然會(huì)存在，其中一些被上市公司收購(gòu)的機(jī)構(gòu)（如新通國(guó)際、太傻留學(xué)）還有幾百上千萬(wàn)的盈利，目前啟德的估值也超過(guò)60億人民幣，新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)在這個(gè)領(lǐng)域的生存空間越來(lái)越擁擠，競(jìng)爭(zhēng)也將更激烈。–END