柏思留學(xué)怎么樣還不錯(cuò)。
柏思教育集團(tuán)，公司成立于1996年，從成立之初就致力于積極拓展海外優(yōu)質(zhì)教育資源，力求為三湘兒女提供最優(yōu)質(zhì)的全教育產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。柏思教育秉承“舉善德之意，助教育之起興”的服務(wù)理念，一眾富有激情與夢(mèng)想的年輕人銳意進(jìn)取，堅(jiān)持不懈。經(jīng)過(guò)10余年的穩(wěn)健發(fā)展，憑借高效專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)處理、細(xì)致周到的服務(wù)，不僅在不計(jì)其數(shù)成功留學(xué)、培訓(xùn)、移民的客戶(hù)中建立了良好的口碑，同時(shí)逐步成長(zhǎng)為海外教育服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。柏思教育具有一流的現(xiàn)代辦公設(shè)備、先進(jìn)的通訊交換系統(tǒng)、終端和高效穩(wěn)定的局域網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，并且依托上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園，采用服務(wù)全程透明化系統(tǒng)，為客戶(hù)提供高效、方便、快捷的服務(wù)。
柏思教育旗下涉及出國(guó)留學(xué)，少兒英語(yǔ)，投資移民，出國(guó)語(yǔ)言培訓(xùn)等覆蓋3-60歲國(guó)際教育需求客戶(hù)的的一站式、系統(tǒng)化、全方位的國(guó)際教育服務(wù)產(chǎn)品，彌補(bǔ)了各個(gè)階段的斷層。為客戶(hù)提供更長(zhǎng)期的教育規(guī)劃、更充分的學(xué)術(shù)準(zhǔn)備、更完善的個(gè)性拓展及人格塑造，有效地節(jié)省了客戶(hù)的時(shí)間和精力，極大地提高了服務(wù)申請(qǐng)成功率。
留學(xué)中介合法從業(yè)，但是業(yè)務(wù)各有所長(zhǎng)，口碑好壞不一，顧問(wèn)流動(dòng)性大?？梢圆樵?xún)合法留學(xué)中介名單、資質(zhì)及口碑：https://www.zhixiao1.cn/liuxue/
挑選留學(xué)機(jī)構(gòu)需要經(jīng)過(guò)兩步篩選：
第一步篩選：首先，確定下你是要申請(qǐng)哪所學(xué)校，每所大學(xué)擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)和錄取難度都是不一樣的，先確定好自己的目標(biāo)，這樣在和老師談的時(shí)候可以更有目的性。同時(shí)在和老師交談的過(guò)程中，也要保持自己的思考，不要被帶著走了。
第二步篩選：好多人都說(shuō)，留學(xué)機(jī)構(gòu)主要還是看老師，確實(shí)是這樣，但具體怎么做？當(dāng)你有對(duì)這家機(jī)構(gòu)的口碑，整體都有了一個(gè)認(rèn)識(shí)后，接下來(lái)就要跟你的顧問(wèn)好好交流，我一般都是現(xiàn)在官網(wǎng)上看這些老師的申請(qǐng)案例，文書(shū)是最能反映老師水平的，如果官網(wǎng)沒(méi)有，就跟顧問(wèn)反饋一下看能不能要到。
另外跟顧問(wèn)交流的時(shí)候，要多問(wèn)一些院校，申請(qǐng)上的問(wèn)題，這一步主要是看顧問(wèn)是否專(zhuān)業(yè)，如果回答含糊不清亦或者有明顯的錯(cuò)誤，一定要慎之又慎！
對(duì)于想找留學(xué)中介辦理留學(xué)但是不知道如何選擇留學(xué)中介的學(xué)生來(lái)說(shuō)，可以先去學(xué)校百科中心https://www.zhixiao1.cn/liuxue/獲取留學(xué)中介機(jī)構(gòu)推薦，在申請(qǐng)完學(xué)校百科之后，學(xué)校百科中心會(huì)全程監(jiān)督留學(xué)中介機(jī)構(gòu)辦理，這樣子可以規(guī)避一些留學(xué)陷阱，避免遭遇留學(xué)黑中介和退費(fèi)糾紛。柏思童(北京)教育咨詢(xún)有限公司怎么樣？
柏思童(北京)教育咨詢(xún)有限公司是2015-05-18在北京市朝陽(yáng)區(qū)注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，注冊(cè)地址位于北京市朝陽(yáng)區(qū)管莊楊閘環(huán)島京通苑10號(hào)樓底商1、2、3層。
柏思童(北京)教育咨詢(xún)有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91110105344307217B，企業(yè)法人劉書(shū)云，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。
柏思童(北京)教育咨詢(xún)有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：教育咨詢(xún)（不含出國(guó)留學(xué)咨詢(xún)及中介服務(wù)）；經(jīng)濟(jì)貿(mào)易咨詢(xún)；舞蹈技術(shù)培訓(xùn)；聲樂(lè)技術(shù)培訓(xùn)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。）。在北京市，相近經(jīng)營(yíng)范圍的公司總注冊(cè)資本為65446311萬(wàn)元，主要資本集中在 5000萬(wàn)以上 規(guī)模的企業(yè)中，共5408家。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于良好。
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去日本簽證，年薪?jīng)]有十萬(wàn)怎么辦去日本簽證，年薪?jīng)]有十萬(wàn)的話(huà)，只能是“技術(shù)研修”簽證。實(shí)際上以一種以實(shí)習(xí)為名的“勞務(wù)”簽證。
個(gè)人無(wú)法辦理，只有通過(guò)國(guó)家承認(rèn)的正規(guī)店海外勞務(wù)中介機(jī)構(gòu)辦理。
注意：
以勞務(wù)身份去日本的話(huà)，中途不可以換工作，也不可以換住址。
你只能領(lǐng)取生活補(bǔ)貼，而不是勞動(dòng)報(bào)酬，因?yàn)槟愀叭盏拿x是技術(shù)研修而不是掙錢(qián)。
所以，你得到的錢(qián)是有上限的限制的，這一點(diǎn)和“工作簽證”赴日有根本的區(qū)別。一文讀懂新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)，很美很激烈
上周，啟德教育終止港股上市轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股的事情在圈內(nèi)盛傳，傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行資本運(yùn)作總是一波三折。同樣，在留學(xué)行業(yè)內(nèi)，近年出現(xiàn)的新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)的發(fā)展也引人注意。
今年2月，上海留成網(wǎng)信息技術(shù)股份有限公司（即“柳橙網(wǎng)”）獲批新三板掛牌上市，成為留學(xué)行業(yè)中第一家獨(dú)立登陸公開(kāi)資本市場(chǎng)的企業(yè)。同月，大連拓中教育科技股份有限公司（即“芥末網(wǎng)”）也申請(qǐng)掛牌新三板。
傳統(tǒng)留學(xué)中介大多依靠消費(fèi)者（學(xué)生或家長(zhǎng)）前端收費(fèi)，以及院校返傭。但在“互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)”發(fā)生作用之后，互聯(lián)網(wǎng)模式降低了對(duì)學(xué)生的收費(fèi)，大部分營(yíng)收來(lái)自院校返傭，重塑成本結(jié)構(gòu)是否也帶來(lái)別的問(wèn)題？未來(lái)它們的商業(yè)模式又將如何發(fā)展？鯨媒體帶大家來(lái)看看幾個(gè)新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)是如何打拼的。
1 新三板上的較量：柳橙網(wǎng) VS 芥末網(wǎng)
成立于2011年5月的柳橙網(wǎng)于2013年7月開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，而芥末網(wǎng)成立于2010年7月。從商業(yè)模式看，兩者都號(hào)稱(chēng)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為用戶(hù)提供出國(guó)留學(xué)一攬子解決方案。柳橙網(wǎng)“通過(guò)自有的留學(xué)平臺(tái)——柳橙網(wǎng)(www.51liucheng.com)和子品牌——柳橙留學(xué)商城(mall.51liucheng.com)，從出國(guó)留學(xué)申請(qǐng)切入，整合國(guó)內(nèi)留學(xué)專(zhuān)家、海外各院校及其代理機(jī)構(gòu)等資源，為出國(guó)留學(xué)人員提供留學(xué)在線(xiàn)申請(qǐng)、簽證及全程套餐等服務(wù)?！?/p>
芥末留學(xué)則“借助自有網(wǎng)站芥末網(wǎng)(www.jiemo.net)、芥末云申請(qǐng)系統(tǒng)、聚留學(xué)APP等服務(wù)系統(tǒng)，通過(guò)自有顧問(wèn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為國(guó)內(nèi)學(xué)生提供日本、英國(guó)、澳洲等國(guó)家的海外院校留學(xué)申請(qǐng)、簽證辦理、租房中介等留學(xué)相關(guān)服務(wù)?！?/p>
向C端收取的申請(qǐng)服務(wù)費(fèi)占比逐年下降
柳橙網(wǎng)——
據(jù)柳橙網(wǎng)招股書(shū)披露，其營(yíng)業(yè)收入來(lái)自?xún)煞矫妫汉Ｍ鈧蚪鹗杖牒陀唵问杖搿Ｆ渲?，海外傭金收入的占比從不?/4上升為超過(guò)2/3，而訂單收入?yún)s下降至近1/3。
（表格來(lái)源：柳橙網(wǎng)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)——收入構(gòu)成表）
值得注意的是，其招股書(shū)中還透露了他們留學(xué)申請(qǐng)的收費(fèi)方式和價(jià)格：
“按國(guó)家情況分：有傭金類(lèi)、無(wú)傭金類(lèi)。對(duì)于后期有傭金返還的國(guó)家，在線(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格為1000元至3000元不等，是線(xiàn)下傳統(tǒng)留學(xué)公司同類(lèi)型產(chǎn)品定價(jià)的 1/5至1/6不等；對(duì)于暫無(wú)后期傭金返還的國(guó)家，在線(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格為5000元至 20000元不等，是線(xiàn)下傳統(tǒng)留學(xué)公司同類(lèi)型產(chǎn)品定價(jià)的1/4—1/2不等?！?/p>
芥末網(wǎng)——
而芥末網(wǎng)收費(fèi)方式是：對(duì)日本、英國(guó)、澳洲等普通院校的申請(qǐng)，面向?qū)W生全部免費(fèi)，成功入學(xué)后，院校支付公司傭金。而對(duì)于日本重點(diǎn)名校的申請(qǐng)，學(xué)生需支付一定的申請(qǐng)費(fèi)用（據(jù)測(cè)算，每所約3000-10000元不等）。
鯨媒體發(fā)現(xiàn)芥末網(wǎng)向C端收取申請(qǐng)費(fèi)的日本名校服務(wù)收入占比同樣呈現(xiàn)下降趨勢(shì)（如下表），從2013年占比66.7%，到15年前9月只占23.71%。而在其主營(yíng)的四類(lèi)留學(xué)服務(wù)中，免費(fèi)的普通院校申請(qǐng)服務(wù)占比近年逐漸上升；其他留學(xué)相關(guān)的服務(wù)（如簽證辦理等）占比也大幅上升，從2013年的1.6%升到2015年前9月的23%。
（表格來(lái)源：芥末網(wǎng)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)——收入構(gòu)成表）
也就是說(shuō)，與傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)相比，新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)向?qū)W生收取的申請(qǐng)費(fèi)少了許多（甚至免收），它們更希望從海外院校返傭中獲得收益。我們?cè)賹?duì)比下柳橙網(wǎng)和芥末網(wǎng)的業(yè)績(jī)情況。
營(yíng)收百萬(wàn)級(jí)別，但尚未實(shí)現(xiàn)盈利，存季節(jié)性特征
柳橙網(wǎng)——
柳橙網(wǎng)2015年前7個(gè)月、2014年、2013年的營(yíng)收分別為476.19萬(wàn)元、156.41萬(wàn)元、6.25萬(wàn)元。同期凈利潤(rùn)一直為負(fù)，分別是-1238.09萬(wàn)元、-619.68萬(wàn)元、-216.41萬(wàn)元。
凈利潤(rùn)虧損越來(lái)越大，招股書(shū)顯示，這是因?yàn)楣炯哟髽I(yè)務(wù)的推廣力度，以及收購(gòu)的子公司柏思敏思達(dá)仍處于虧損狀態(tài)，在營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，公司人力成本、廣告宣傳費(fèi)用及服務(wù)費(fèi)等大幅增加，從而使凈利潤(rùn)大幅減少。
??（表格來(lái)源：柳橙網(wǎng)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)）
2013年該公司業(yè)務(wù)開(kāi)展初期，通過(guò)“柳橙網(wǎng)”申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)的人數(shù)有79人；2014年該人數(shù)增長(zhǎng)到1415人，但從學(xué)生拍下訂單到獲得海外院校入學(xué)確認(rèn)函，存在一定的時(shí)間周期，公司確認(rèn)的營(yíng)業(yè)收入尚不能覆蓋投入的成本，導(dǎo)致2014年度毛利率為負(fù)數(shù)。
2015年1-7月通過(guò)“柳橙網(wǎng)”申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)的人數(shù)為1081人，隨著前期客戶(hù)的相繼入學(xué)，來(lái)自海外院?；蚱浯頇C(jī)構(gòu)的返傭收入和返傭比例均在增加，使2015年前7月?tīng)I(yíng)收大幅增長(zhǎng)，毛利率也有提升。
芥末網(wǎng)——
整體而言，芥末網(wǎng)近兩年一期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)比柳橙網(wǎng)較好一些，2015年1-9月、2014年、2013年芥末網(wǎng)的營(yíng)收為711.19萬(wàn)元、971.95萬(wàn)元、568.1萬(wàn)元，但公司也尚未實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤(rùn)分別為-593.86萬(wàn)元、-326.09萬(wàn)元、-159.19萬(wàn)元。招股書(shū)稱(chēng)，2014和2015年公司大幅增加了業(yè)務(wù)人員和營(yíng)銷(xiāo)投入，所以虧損加大。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：芥末網(wǎng)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)）
報(bào)告期內(nèi)前兩年毛利率較平穩(wěn)，2015年1-9月有所下降，主要是因?yàn)榱魧W(xué)服務(wù)行業(yè)的季節(jié)性特征所致。每年10月份是學(xué)生入學(xué)的高峰期，公司的海外院校傭金和學(xué)生留學(xué)服務(wù)費(fèi)收入的確認(rèn)均以學(xué)生成功入學(xué)為準(zhǔn)，因此2015年1-9月業(yè)務(wù)收入顯示相對(duì)較低。同時(shí)，公司由于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的特征，營(yíng)業(yè)成本主要為人員薪酬和費(fèi)用，與公司人員規(guī)模和隊(duì)伍相關(guān)，并不存在季節(jié)性變化。因此，2015年前9月毛利率有所下降。
未來(lái)規(guī)劃：柳橙網(wǎng)拓展平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用，芥末網(wǎng)發(fā)力留學(xué)后市場(chǎng)
柳橙網(wǎng)——
柳橙網(wǎng)招股書(shū)在盈利模式這一塊表示：
“公司的現(xiàn)階段及未來(lái)可預(yù)期的收入模式主要包括訂單及傭金收入、平臺(tái)使用費(fèi)收入、平臺(tái)信息支持服務(wù)收入、產(chǎn)品推廣收入、競(jìng)價(jià)排名收入?！?/p>
其中，訂單及傭金收入（包括來(lái)源于用戶(hù)訂單購(gòu)買(mǎi)收入和學(xué)生入學(xué)返傭）是目前主要的收入來(lái)源，和上述的收入構(gòu)成表一致。而為什么會(huì)有其他幾個(gè)收入？招股書(shū)中也給出了答案：
“平臺(tái)使用費(fèi)（收入）——服務(wù)供應(yīng)商入駐平臺(tái)，需要柳橙網(wǎng)評(píng)估上線(xiàn)。目前平臺(tái)使用費(fèi)用對(duì)服務(wù)供應(yīng)商是免費(fèi)的，隨著平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)增加、平臺(tái)品牌和知名度得以提升，未來(lái)服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)入商城需要繳納平臺(tái)使用費(fèi)；
平臺(tái)信息支持服務(wù)費(fèi)用（收入）——隨著柳橙網(wǎng)平臺(tái)完善，信息支持、軟件服務(wù)等功能不斷提供給服務(wù)供應(yīng)商，柳橙網(wǎng)根據(jù)發(fā)展時(shí)機(jī)確認(rèn)進(jìn)行平臺(tái)信息支持服務(wù)費(fèi)用的收??；
產(chǎn)品推廣（收入）——柳橙網(wǎng)吸引了眾多在線(xiàn)教育客戶(hù)，客戶(hù)通過(guò)頁(yè)面產(chǎn)品瀏覽，將獲取最新主推的產(chǎn)品內(nèi)容，并進(jìn)行訂單購(gòu)買(mǎi)行為。柳橙網(wǎng)定期主推優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)商，服務(wù)商將有更多機(jī)會(huì)展示自己的優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品，柳橙網(wǎng)獲得頁(yè)面產(chǎn)品推廣收入，推廣方式不限于頁(yè)面，包括微博、微信的在線(xiàn)推廣方式；
競(jìng)價(jià)排名（收入）——目前競(jìng)價(jià)排名免費(fèi)，也是隨著柳橙網(wǎng)用戶(hù)和知名度不斷增大，產(chǎn)品頁(yè)面展示位置主次等，未來(lái)柳橙網(wǎng)將收取競(jìng)價(jià)排名費(fèi)。”
芥末網(wǎng)——
與柳橙網(wǎng)不同的是，芥末網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力留學(xué)后市場(chǎng)了，這從前面其收入構(gòu)成表中也能體現(xiàn)——近年推出了短期游學(xué)服務(wù)，依靠其他留學(xué)相關(guān)服務(wù)獲得的收入遞增?！肮灸壳耙呀?jīng)逐步為取得海外留學(xué)簽證的用戶(hù)提供住宿、寬帶辦理、升學(xué)輔導(dǎo)、就職輔導(dǎo)等相關(guān)境外服務(wù)。未來(lái)將通過(guò)入股、收購(gòu)和兼并等多種多樣的方式布局和建設(shè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈條，完成從留學(xué)前到留學(xué)中到留學(xué)后全留學(xué)生命周期的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條?！?/p>
由此可見(jiàn)，柳橙網(wǎng)和芥末網(wǎng)這兩個(gè)新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)對(duì)未來(lái)走的發(fā)展路徑不太一樣。行業(yè)里其他家又是怎么玩的？
2 其他兩家：51offer去年開(kāi)始拓展海外租房業(yè)務(wù)，順順做留學(xué)顧問(wèn)O2O平臺(tái)
51offer——
上海匯紫商務(wù)咨詢(xún)有限公司旗下的51offer是一款幫助留學(xué)生一鍵式免費(fèi)申請(qǐng)英國(guó)、美國(guó)和澳洲等海外大學(xué)的平臺(tái)。除擁有中英網(wǎng)、中美網(wǎng)等，51offer還有提供留學(xué)資訊的媒體網(wǎng)站、論壇及粉絲群。
目前51offer從整個(gè)留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈入手，建立起了留學(xué)信息集合平臺(tái)、免費(fèi)留學(xué)申請(qǐng)平臺(tái)、文書(shū)商城、簽證住宿、學(xué)校公寓等留學(xué)服務(wù)，51offer COO徐蒙蒙日前向鯨媒體表示，“以后還會(huì)有海外市場(chǎng)就業(yè)等項(xiàng)目推出”。
去年5月下旬，51offer推出留學(xué)社交APP“Better”，Better可以讓學(xué)生通過(guò)搜索國(guó)家名或?qū)W校名字加入群組，找到同去一所大學(xué)的同學(xué)。此外，Better還有語(yǔ)言考試準(zhǔn)備、二手交易甚至各個(gè)興趣細(xì)分的頻道，希望通過(guò)社交的方式，解決學(xué)生在留學(xué)前后遇到的各種問(wèn)題。
去年7月，媒體報(bào)道稱(chēng)，51offer在過(guò)去的兩年中已經(jīng)完成了Pre-A、A輪和B輪三輪共計(jì)5000萬(wàn)美元的融資。其中，在2013年9月獲得涌金集團(tuán)千萬(wàn)人民幣的PRE-A輪投資，2014年4月獲得美國(guó)硅谷第一的風(fēng)險(xiǎn)投資基金NEA的千萬(wàn)美元級(jí)A輪投資，2015年2月獲得史帶集團(tuán)主投NEA跟投的B輪投資。
據(jù)徐蒙蒙透露，文書(shū)商城的收費(fèi)只是傳統(tǒng)留學(xué)中介向?qū)W生收取費(fèi)用的5%-10%。而在獲得融資之后，“51offer將文書(shū)這部分以補(bǔ)貼的形式免費(fèi)提供給學(xué)生，只要學(xué)生最終獲得了任意一所學(xué)校的offer并最終入學(xué)，51offer將給學(xué)生返回所有文書(shū)的費(fèi)用?！?/p>
此外，2015年51offer開(kāi)始拓展留學(xué)公寓業(yè)務(wù)，與英澳最大的公寓公司合作，覆蓋英澳所有大學(xué)周邊、擁有6萬(wàn)多個(gè)房間，51offer會(huì)圍繞自己留學(xué)業(yè)務(wù)所覆蓋的國(guó)家，逐步拓展學(xué)生公寓業(yè)務(wù)。
在進(jìn)軍留學(xué)后端市場(chǎng)的房租租賃細(xì)分領(lǐng)域后，徐蒙蒙也表示，51offer還將對(duì)前端的語(yǔ)言培訓(xùn)、后端的留學(xué)金融等相關(guān)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品做更多探索。
順順留學(xué)——
順順留學(xué)前身是留學(xué)在線(xiàn)問(wèn)答平臺(tái)Appliter.com。2014年7月，創(chuàng)始人張都在杭州成立了Appliter，并獲得IDG資本天使投資。2015年4月，公司新網(wǎng)站shunshunliuxue.com正式上線(xiàn)。
2015年6月初，曾任啟德留學(xué)副總裁的張揚(yáng)加入順順留學(xué)，擔(dān)任CEO；張都任CTO。
同年6月中旬，好未來(lái)宣布投資順順留學(xué)1800萬(wàn)美元，除提供直接資金外，還包括以下三方面：將好未來(lái)旗下留學(xué)網(wǎng)（www.liuxue.com）并給順順留學(xué)；將留學(xué)牌照并給順順留學(xué)；向順順留學(xué)開(kāi)放好未來(lái)所有的線(xiàn)下教學(xué)資源。張楊曾對(duì)媒體表示：“順順留學(xué)30%的生源來(lái)自好未來(lái)，在這個(gè)行業(yè)，有生源就有了門(mén)檻。順順的真正價(jià)值在把控為高凈值人群服務(wù)的入口。”
順順留學(xué)是一個(gè)留學(xué)顧問(wèn)O2O平臺(tái)，用C2B2C的模式連接顧問(wèn)和學(xué)生：家長(zhǎng)和學(xué)生可在線(xiàn)上挑選顧問(wèn)，雙方在線(xiàn)下的體驗(yàn)中心初次會(huì)面咨詢(xún)。之后的材料制作、網(wǎng)申、簽證辦理、行前輔導(dǎo)等工作可協(xié)商線(xiàn)上和線(xiàn)下結(jié)合完成。在平臺(tái)上，咨詢(xún)費(fèi)用全歸留學(xué)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，順順不從中抽成。
據(jù)張楊介紹，公司最重要的創(chuàng)新是引入分級(jí)合伙制、改變利益分配規(guī)則。在傳統(tǒng)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)，顧問(wèn)們只能從每單交易抽成2-6%，而順順不強(qiáng)迫顧問(wèn)接單、不從服務(wù)費(fèi)中抽成，同時(shí)將管理權(quán)交給用戶(hù)和市場(chǎng)，以節(jié)省管理成本。
同時(shí)，順順留學(xué)把留學(xué)中介的整套服務(wù)流程分成咨詢(xún)簽約、選校定校、文書(shū)制作、職業(yè)測(cè)評(píng)、網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)、面試輔導(dǎo)、簽證等17個(gè)環(huán)節(jié)，417個(gè)動(dòng)作，通過(guò)自行研發(fā)的CRP系統(tǒng)能夠追蹤顧問(wèn)與客戶(hù)的每一次交互記錄?？蛻?hù)還可以在每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)價(jià)，打分低于4分時(shí)中央客服將干預(yù)。價(jià)格方面，張楊聲稱(chēng)，順順做到了比所有的中介的價(jià)格都低20%。
據(jù)了解，在順順留學(xué)的官網(wǎng)上也有一個(gè)問(wèn)答社區(qū)，回答問(wèn)題的不是像Appliter上那樣的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，而是入駐順順的顧問(wèn)老師。
此外，順順還上線(xiàn)了留學(xué)周邊產(chǎn)品，包括“夏季課程、順順旅行、順順機(jī)票”三類(lèi)產(chǎn)品，資料顯示，去年9月旅游產(chǎn)品營(yíng)收已經(jīng)突破百萬(wàn)，未來(lái)公司還將進(jìn)入更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
而對(duì)于盈利模式，去年張楊接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示公司三年內(nèi)不考慮盈利，“傳統(tǒng)模式從第一天起就要想我怎么掙錢(qián)，但是互聯(lián)網(wǎng)從第一天起想的是我怎么樣培養(yǎng)客戶(hù)習(xí)慣，所以至少三年內(nèi)我們不考慮掙錢(qián)?！?/p>
3 互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)模式對(duì)傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)的沖擊
從以上分析中我們發(fā)現(xiàn)，順順留學(xué)的模式和另外三家（柳橙網(wǎng)、芥末網(wǎng)、51offer）不太一樣，后三者基本上把所有的業(yè)務(wù)都線(xiàn)上化了，從流量到轉(zhuǎn)化到服務(wù)等，幾乎是純線(xiàn)上的方式；而順順留學(xué)有線(xiàn)下的體驗(yàn)中心，實(shí)際是打著線(xiàn)上平臺(tái)的旗號(hào)做線(xiàn)下的事情，它依然靠著大量傳統(tǒng)留學(xué)行業(yè)的顧問(wèn)在做留學(xué)中介的事，從線(xiàn)上導(dǎo)的資源較少。
最近順順留學(xué)出現(xiàn)了顧問(wèn)辱罵學(xué)生的事，傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)啟德也出現(xiàn)了退費(fèi)難、維權(quán)難事件，兩種形式下的企業(yè)在服務(wù)方面還有待提高，但在互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)發(fā)生作用之后，新型機(jī)構(gòu)對(duì)傳統(tǒng)留學(xué)中介（金吉列、澳際、啟德、新通、前途出國(guó)等）也形成了一定的沖擊。
在政策、價(jià)格上沖擊傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)
以前信息不透明時(shí)，留學(xué)中介是“吃?xún)深^的”，一方面收取學(xué)生上萬(wàn)元申請(qǐng)費(fèi)用，另一方面直接和海外院校簽協(xié)議收取傭金（也有些學(xué)校在中國(guó)有招生代理）。而上述幾家新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)更多的是靠海外院校的返傭。
業(yè)內(nèi)人士B先生告訴鯨媒體，英國(guó)、澳洲等國(guó)對(duì)研究生教育或?qū)α魧W(xué)生有一定的政策影響，“去這些國(guó)家留學(xué)有一種機(jī)制：中國(guó)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)推薦的學(xué)生有招生的返點(diǎn)。所以一些新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)對(duì)申請(qǐng)英、澳的學(xué)生可以不收取申請(qǐng)費(fèi)，改從校方掙錢(qián)，一所合作院校的返傭甚至可達(dá)上萬(wàn)元。但如果學(xué)生想申請(qǐng)美國(guó)學(xué)校，基本上前100的學(xué)校很少有返傭的模式?！?/p>
即使如此，留學(xué)機(jī)構(gòu)為了營(yíng)收必然要拓展業(yè)務(wù)，就連做日本申請(qǐng)起家的芥末網(wǎng)也逐步開(kāi)展做美國(guó)的業(yè)務(wù)，“基礎(chǔ)申請(qǐng)部分實(shí)行免費(fèi)，因?yàn)榭梢杂糜膾陙?lái)的錢(qián)來(lái)補(bǔ)貼美國(guó)的業(yè)務(wù)，只要不虧錢(qián)就行。而一些高端的服務(wù)會(huì)收費(fèi)，也有較大的收費(fèi)空間?！?/p>
在傳統(tǒng)留學(xué)中介中，申請(qǐng)美國(guó)學(xué)校的平均費(fèi)用至少是2-3萬(wàn)。據(jù)了解，四五年前，新東方的精英計(jì)劃（語(yǔ)言培訓(xùn)+留學(xué)申請(qǐng)）費(fèi)用可高達(dá)20萬(wàn)；B先生表示，一些定位偏高端路線(xiàn)的機(jī)構(gòu)，對(duì)一個(gè)學(xué)生收費(fèi)最多可達(dá)到80-100萬(wàn)。“這類(lèi)似于對(duì)賭，保錄取，比如一定給你申請(qǐng)上哈佛、耶魯、劍橋等?！比绱丝磥?lái)，若新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)的高端收費(fèi)只收傳統(tǒng)留學(xué)中介的二分之一，對(duì)消費(fèi)者而言降低了不少。
銷(xiāo)售費(fèi)用高企，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈
大部分傳統(tǒng)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)都依靠百度SEM投放來(lái)獲取流量和資源。據(jù)B先生透露，留學(xué)行業(yè)的SEM在教育行業(yè)里是最貴的，“高峰時(shí)期一個(gè)點(diǎn)擊可能接近100元，平均一個(gè)有效的咨詢(xún)（從點(diǎn)擊到篩出來(lái)有留學(xué)需求的客戶(hù)）成本約400-500元，也有可能花了四五千的SEM才能有一個(gè)成交?！睂?duì)比留學(xué)前端的語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)，平均一個(gè)點(diǎn)擊約5、6元，較高的可能達(dá)到20、30元。
對(duì)于如此高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本，“新型‘互聯(lián)網(wǎng)+’留學(xué)機(jī)構(gòu)不太會(huì)通過(guò)百度來(lái)投放廣告，因?yàn)楦麄兏撅j不起”。從柳橙網(wǎng)和芥末網(wǎng)的招股書(shū)中我們也發(fā)現(xiàn)，二者主要通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式做推廣：線(xiàn)上依靠各類(lèi)與留學(xué)或教育相關(guān)的論壇、高校BBS等在線(xiàn)交流平臺(tái)、QQ群聊、微信群交流互動(dòng)；線(xiàn)下則通過(guò)參加線(xiàn)下教育、留學(xué)相關(guān)活動(dòng)，主動(dòng)拜訪(fǎng)有學(xué)生資源的個(gè)人工作室、培訓(xùn)學(xué)校、教育咨詢(xún)服務(wù)公司等個(gè)人或機(jī)構(gòu)等方式，建立合作關(guān)系。通過(guò)用戶(hù)體驗(yàn)形成口碑宣傳效應(yīng)二次引流等方式獲取直客。
目前新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)都側(cè)重向留學(xué)前端、后端服務(wù)發(fā)展，比如語(yǔ)言培訓(xùn)、海外租房、金融等，基本上都在向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?！岸诮逃袠I(yè)中，留學(xué)是一個(gè)特別重服務(wù)的領(lǐng)域，不同的顧問(wèn)做申請(qǐng)的差異非常大，所以留學(xué)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的較慢，也許后端服務(wù)的事情更適合用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做?！盉先生感慨。一些專(zhuān)門(mén)做后端服務(wù)的公司（如做留學(xué)生租房平臺(tái)的“異鄉(xiāng)好居”、“Nestpick”等）去年也紛紛拿到了融資。
雖然目前沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，但在互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)發(fā)生作用后，各項(xiàng)服務(wù)被細(xì)分，服務(wù)過(guò)程更加透明，退費(fèi)糾紛也許能得到一定管控。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)依然會(huì)存在，其中一些被上市公司收購(gòu)的機(jī)構(gòu)（如新通國(guó)際、太傻留學(xué)）還有幾百上千萬(wàn)的盈利，目前啟德的估值也超過(guò)60億人民幣，新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)在這個(gè)領(lǐng)域的生存空間越來(lái)越擁擠，競(jìng)爭(zhēng)也將更激烈。–END
貴州柏思文化傳媒有限責(zé)任公司怎么樣？簡(jiǎn)介：貴州柏思文化傳媒有限責(zé)任公司是一家朝氣蓬勃的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，公司以“文化創(chuàng)造價(jià)值、思想改變?nèi)松睘樽谥?，確立了“百年大計(jì)、誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)戰(zhàn)略，致力于為初、中、高級(jí)知識(shí)分子提供全方位的職場(chǎng)解決方案，為客戶(hù)創(chuàng)造更輕松的生活。廣告設(shè)計(jì)、制作與發(fā)布，圖書(shū)策劃出版，期刊策劃出版，論文指導(dǎo)與咨詢(xún)服務(wù)，出國(guó)留學(xué)咨詢(xún)服務(wù)，商業(yè)策劃，會(huì)議會(huì)展策劃，商業(yè)軟文寫(xiě)作與推廣，商務(wù)咨詢(xún)（除金融、證券），企業(yè)文化策劃，城市陽(yáng)臺(tái)景觀(guān)設(shè)計(jì)，展覽展示設(shè)計(jì)，影視攝影，教育用品銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售圖書(shū)。法定代表人：陳亞鋒
成立時(shí)間：2014-11-06
注冊(cè)資本：500萬(wàn)人民幣
工商注冊(cè)號(hào)：520900000018554
企業(yè)類(lèi)型：有限責(zé)任公司(自然人獨(dú)資)
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