留學(xué)生簽證政策發(fā)生了哪些變化?今天小編就和大家一起看看吧。
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一、如何獲得暴利?
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二、產(chǎn)生暴利的原因?
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三、行業(yè)前景如何?
四、有什么樣的進(jìn)入門檻?
五、行業(yè)有哪些風(fēng)險(xiǎn)?
一、如何獲得暴利?
1.陽(yáng)光盈利,順理成章
一般來(lái)說(shuō),成功出國(guó)留學(xué)所需的代理費(fèi)約為1~2萬(wàn)元。如果做不到,扣除所謂的成本,其他退貨。因此,留學(xué)中介是一項(xiàng)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。如果做得好,自然會(huì)有很高的利潤(rùn)。如果做不到,會(huì)有人買單。
如果一個(gè)留學(xué)中介一年成功辦理500筆業(yè)務(wù),即使每筆業(yè)務(wù)收費(fèi)1萬(wàn)元,也有500萬(wàn)元的收入。中介公司一年的費(fèi)用只包括租金、員工工資和辦公費(fèi)用。
租金支出,中介公司一般位于市中心的高級(jí)寫字樓,日租金約為每平方米2元。一般公司辦公空間200平米寬敞,年費(fèi)加水電不超過(guò)20萬(wàn)元。
對(duì)于人員費(fèi)用,普通留學(xué)顧問(wèn)的年收入在4萬(wàn)元左右,頂顧問(wèn)的年收入約為7萬(wàn)元。按20人的規(guī)模計(jì)算,一年的人員費(fèi)用約為100萬(wàn)元。
辦公費(fèi)用和日常費(fèi)用,國(guó)際長(zhǎng)途和文件快遞,每月支出約3萬(wàn)元,每年支出不超過(guò)40萬(wàn)元。廣告費(fèi)用,一年不超過(guò)60萬(wàn)元。
上述費(fèi)用共計(jì)180萬(wàn)元,加上增值稅,不超過(guò)200萬(wàn)元,利潤(rùn)率約300萬(wàn)元,利潤(rùn)率為60%。事實(shí)上,留學(xué)中介對(duì)每筆交易收取的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)1萬(wàn)元,所以實(shí)際收入會(huì)更高。
2.隱蔽收益
3.由于大多數(shù)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)都是非法的,他們的操作也很違法。更重要的是,他們采取了一些非法手段欺騙消費(fèi)者。當(dāng)然,使用這些陰招的不僅僅是非法中介。
(1)虛假?gòu)V告。為了吸引學(xué)生,留學(xué)中介的常見(jiàn)方式是向消費(fèi)者吹噓自己與國(guó)外大學(xué)或相關(guān)部門有親緣關(guān)系,一般有三種表現(xiàn)形式。強(qiáng)調(diào)自己有很強(qiáng)的政府背景;夸大自己與外國(guó)大使館的關(guān)系,甚至**的簽證率,仿佛外國(guó)大使館就是他的院子。事實(shí)上,無(wú)論與大使館的關(guān)系有多好,簽證官都不可能*接受所有訂單;聲稱自己和國(guó)外大學(xué)是關(guān)系戶,可以為申請(qǐng)人出國(guó)留學(xué)打通各行各業(yè)的關(guān)節(jié)。 他們抓住了申請(qǐng)人的心理,投其所好。事實(shí)上,這種商業(yè)技能并不是留學(xué)中介行業(yè)的專利,而是在信息高度不對(duì)稱的留學(xué)中介行業(yè)更為實(shí)用,從而成為一種行業(yè)氛圍。
(9)鉆政策漏洞。歐美*雖然教育歷史悠久,市場(chǎng)完善,但在教育體制上也不是一絲不茍。例如,在語(yǔ)言簽證轉(zhuǎn)換簽證、學(xué)生專業(yè)轉(zhuǎn)換、兩年制大學(xué)入學(xué)資格等方面存在歧義。不同的地方政府和大學(xué)有不同的規(guī)定。而且歐美國(guó)家對(duì)私立學(xué)校的監(jiān)管也比較寬松。一些非法中介機(jī)構(gòu)趁機(jī)大做文章,把一些不合格的申請(qǐng)人哄得心花怒放。事實(shí)上,他們自己心里也沒(méi)有底,如果打擦邊球成功,他們就會(huì)收錢;做不到,倒霉的自然是申請(qǐng)人。
二、產(chǎn)生暴利的原因?
1.市場(chǎng)需求*增長(zhǎng)
任何暴利的產(chǎn)生都首先依賴于巨大的市場(chǎng)需求。留學(xué)中介行業(yè)的普及與近年來(lái)*人出國(guó)的熱潮密切相關(guān)。邊境開(kāi)放后,許多*人對(duì)*的看法是多么新穎,然后產(chǎn)生了盲目崇拜外國(guó)的價(jià)值趨勢(shì)。當(dāng)然,外國(guó)文憑已經(jīng)成為許多人在工作場(chǎng)所努力工作的金字招牌。特別是面對(duì)國(guó)內(nèi)巨大的就業(yè)問(wèn)題,擁有外國(guó)文憑相當(dāng)于增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
這一代自費(fèi)留學(xué)生大多年齡在15到2*之間,其中絕大多數(shù)是20世紀(jì)80年代以后出生的獨(dú)生子女。他們承載了太多父母對(duì)孩子成功的期望,他們的父母大多是先富起來(lái)的*人。按照*傳統(tǒng),沒(méi)有父母不愿意為孩子的未來(lái)盡力而為。
2.留學(xué)手續(xù)繁瑣
3.監(jiān)管不力
三、行業(yè)前景如何?
1.對(duì)外開(kāi)放將促進(jìn)整個(gè)社會(huì)現(xiàn)狀的變化
(1)發(fā)達(dá)國(guó)家,特別是以英語(yǔ)為母語(yǔ)的發(fā)達(dá)國(guó)家,由于語(yǔ)言的便利性、互聯(lián)網(wǎng)等高科技的廣泛應(yīng)用、童年的語(yǔ)言交流、學(xué)校之間的交流以及頻繁的出國(guó),出國(guó)是一件非常容易和家常的事情。對(duì)于在*學(xué)習(xí)時(shí)經(jīng)常遇到的簽證困難,他們?cè)趪?guó)外基本上沒(méi)有簽證。對(duì)他們來(lái)說(shuō),他們通常是免簽證或容易獲得學(xué)習(xí)簽證。
(2)對(duì)留學(xué)中介沒(méi)有專門的法律、政策規(guī)定,也沒(méi)有專門的許可證。
(5)國(guó)務(wù)院將在原《中外合作辦學(xué)暫行規(guī)定》的基礎(chǔ)上,頒布《中外合作辦學(xué)條例》WTO基本原則是通過(guò)大量變化形成的,以滿足*加入的需要WTO后教育改革開(kāi)放形勢(shì)。 《條例》的具體規(guī)定發(fā)生了許多變化:例如,原暫行條例要求中外合作辦學(xué)機(jī)構(gòu)的法定代表人必須是*。變更后,對(duì)法人的規(guī)定大大放寬,可以是*人,也可以是外國(guó)人。而且對(duì)*的非營(yíng)利性也做了一些改變。規(guī)定實(shí)施后,將會(huì)有更多的外國(guó)*直接在國(guó)內(nèi)辦學(xué),這一因素減少了申請(qǐng)出國(guó)的人數(shù),即減少了留學(xué)中介市場(chǎng)。
2.逐步完善法律法規(guī),加強(qiáng)監(jiān)督
3.市場(chǎng)供求變化
就*商而言,如今在一些留學(xué)熱點(diǎn)國(guó)家的學(xué)校,由于容量有限,*學(xué)生已經(jīng)飽和。例如,新西蘭語(yǔ)言學(xué)校專業(yè)的100名學(xué)生中有近90名是*學(xué)生,新西蘭語(yǔ)言學(xué)校的倒閉也反映了同樣的問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上,外國(guó)學(xué)生的簽證政策發(fā)生了一些變化:在德國(guó)對(duì)外國(guó)學(xué)生進(jìn)行審查后,法國(guó)和荷蘭逐漸類似;盡管日本在年底宣布了一些政策變化,但事實(shí)上,簽證收縮早已開(kāi)始,去年下半年簽證率相對(duì)較低;澳大利亞、加拿大、新西蘭和其他國(guó)家也進(jìn)行了調(diào)整。
4.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇
留學(xué)中介市場(chǎng)混亂的關(guān)鍵是忽視內(nèi)部協(xié)調(diào)和自我形象的建立。利潤(rùn)取決于規(guī)模和成本。只有擁有一定的市場(chǎng)份額和規(guī)模,我們才能獲得理想的利潤(rùn)空間。因此,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。在項(xiàng)目充足的前提下,我們只能在數(shù)量上尋求突破。同一行業(yè)的適者生存是不可避免的。
5.運(yùn)營(yíng)環(huán)境正在改善
在留學(xué)過(guò)程中,非法黑人中介機(jī)構(gòu)的總數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了合法的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)。黑人中介機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)成本較低。大量黑人中介機(jī)構(gòu)的存在不利于中介市場(chǎng)的公平交易,嚴(yán)重影響了留學(xué)中介市場(chǎng)的正常秩序。
隨著國(guó)家監(jiān)管力度的加大,合法留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的不斷完善和客戶判斷能力的增強(qiáng),非法留學(xué)中介機(jī)構(gòu)將被趕出市場(chǎng)。黑中介的非法經(jīng)營(yíng)不僅損害了消費(fèi)者的利益,也損害了整個(gè)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的聲譽(yù),也不利于正式經(jīng)營(yíng)的合法中介機(jī)構(gòu)。因此,不僅客戶,而且合法的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)本身也期待著整個(gè)中介環(huán)境的改善。
四、有什么樣的進(jìn)入門檻?
1.資金
雖然有相當(dāng)一部分非法留學(xué)中介機(jī)構(gòu)只是一家空殼公司,但正規(guī)合法的留學(xué)中介機(jī)構(gòu),特別是希望建立品牌的留學(xué)中介機(jī)構(gòu),仍然需要大量的資金支持。
2.人員
留學(xué)中介行業(yè)是一個(gè)知識(shí)淵博、技術(shù)含量高的行業(yè)。它與普通的職業(yè)中介、房地產(chǎn)中介和婚姻中介有很大的不同。它對(duì)員工的質(zhì)量要求仍然很高。
3.海外資源
4.渠道資源
自費(fèi)出國(guó)留學(xué)的整個(gè)過(guò)程有很多復(fù)雜的階段,其中很多階段是與國(guó)內(nèi)外一些政府部門打交道;這些機(jī)構(gòu)擁有出國(guó)留學(xué)成功的生死存亡權(quán)。因此,與政府有關(guān)部門建立良好的關(guān)系對(duì)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)也至關(guān)重要。
五、行業(yè)有哪些風(fēng)險(xiǎn)?
1.生源
一段時(shí)間以來(lái),媒體對(duì)留學(xué)黑人中介機(jī)構(gòu)、海歸價(jià)格下降和留學(xué)垃圾的討論給留學(xué)中介行業(yè)潑了冷水。這種輿論使留學(xué)市場(chǎng)面臨*大的挑戰(zhàn)。與此同時(shí),留學(xué)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放打破了僧侶多、僧侶少的局面,使留學(xué)中介陷入了爭(zhēng)奪學(xué)生的困境。隨著外國(guó)教學(xué)資源和數(shù)據(jù)的涌入,留學(xué)過(guò)程的程序不斷簡(jiǎn)單,使得更多的留學(xué)生選擇自己處理,也大大減少了學(xué)生的來(lái)源。
2.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈
隨著進(jìn)入者的增加,出國(guó)留學(xué)中介行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。這首先反映在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上,這是一場(chǎng)爭(zhēng)奪客戶的殺手??陀^地說(shuō),留學(xué)中介有很大的降價(jià)空間,但他們?yōu)榱藫屨际袌?chǎng)而打價(jià)格戰(zhàn),甚至推出了所謂的價(jià)格戰(zhàn)"零收費(fèi)",不僅會(huì)給留學(xué)行業(yè)帶來(lái)不良后果,學(xué)生也無(wú)法從中受益。尤其是非法的黑中介,之所以有市場(chǎng),就是靠低價(jià)吸引人。
企業(yè)必須有合理的利潤(rùn)空間才能生存,這是一種長(zhǎng)期的投入和產(chǎn)出效應(yīng)。只有當(dāng)公司有合理的收入時(shí),它才能獲得生存和發(fā)展,并開(kāi)發(fā)更好的項(xiàng)目。
3.程序繁瑣
目前,留學(xué)項(xiàng)目之前,正規(guī)留學(xué)中介公司需要*駐國(guó)家大使館的認(rèn)證文件、與外國(guó)學(xué)校簽訂的相關(guān)協(xié)議、外國(guó)學(xué)校的背景介紹材料等。上述文件完成后,報(bào)省教育廳國(guó)際合作辦公室批準(zhǔn)。
5.費(fèi)用回收風(fēng)險(xiǎn)
留學(xué)中介的辦理過(guò)程是有一定周期的,其中大部分使用的是一個(gè)環(huán)節(jié)一收費(fèi)。即使出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,也要選擇辦理成功后再收費(fèi)的方式,并*成功,失敗不收費(fèi)或退還全部費(fèi)用。這無(wú)疑增加了正規(guī)留學(xué)中介的費(fèi)用回收風(fēng)險(xiǎn)。如果處理失敗,人力物力已經(jīng)支付,但費(fèi)用卻無(wú)法收回。另外,留學(xué)中介階段多,時(shí)間長(zhǎng),如果留學(xué)人員中途退出,也會(huì)使留學(xué)中介的早期努力付之東流。