互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Quantcast今年春季做了一次美國(guó)教育網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)，2007年成立的Quizlet位列流量排名榜首。

這家公司的創(chuàng)始人，24歲的Andrew Sutherland曾經(jīng)在讀高中的時(shí)候編寫(xiě)了一個(gè)簡(jiǎn)易的網(wǎng)上抽認(rèn)卡(flashcards)程序，目的是為了更好地記憶法語(yǔ)單詞，這個(gè)在小伙伴中反響熱烈的程序就是今天Quizlet的雛形。

這位扎克伯格一般的天才少年畢業(yè)后進(jìn)入MIT學(xué)習(xí)，并把Quizlet作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目繼續(xù)開(kāi)發(fā)。12年8月，Quizlet的App在蘋(píng)果商店上線了。這位年輕有為的CEO在隨后連續(xù)兩屆福布斯“30位30歲以下的正在改變教育的人(Forbes 30 under 30)”中上榜。

那么，這就是是一款怎樣的產(chǎn)品?——理想主義閃耀時(shí)分

根據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，Quizlet在15年3月28日在美國(guó)網(wǎng)站訪問(wèn)中排第51位，蘋(píng)果商店免費(fèi)教育軟件下載排名第三，同時(shí)在今天有800多萬(wàn)的學(xué)習(xí)任務(wù)正在進(jìn)行，數(shù)據(jù)庫(kù)study sets已經(jīng)到達(dá)7600多萬(wàn)。

quizlet的第一個(gè)特點(diǎn)是用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的生產(chǎn)。

Andrew和他的團(tuán)隊(duì)想發(fā)明一款能夠讓人受到啟發(fā)的學(xué)習(xí)工具。所以，Quizlet提供了一個(gè)應(yīng)用程序接口，用戶(hù)都能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行改變和使用。作為典型的UGC，每個(gè)用戶(hù)自己可以上傳相關(guān)數(shù)據(jù)生成單詞卡片(flashcard sets)，包括對(duì)詞語(yǔ)的定義、例句、對(duì)他人的補(bǔ)充更正等。到2014年1月，已經(jīng)有超過(guò)6000萬(wàn)用戶(hù)生成的單詞卡片，并且有超過(guò)2000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)。

第二是在發(fā)展過(guò)程中學(xué)生發(fā)揮了重要的作用。

除了學(xué)生Andrew一開(kāi)始的開(kāi)發(fā)，整個(gè)推動(dòng)和完善中也大部分來(lái)自于學(xué)生的力量，有很多還在校的學(xué)生都參與了代碼的編寫(xiě)。

另外，Quizlet很少有營(yíng)銷(xiāo)，而現(xiàn)在每月1500萬(wàn)的月度活躍用戶(hù)、平均訪問(wèn)停留時(shí)間高達(dá)20分鐘的高流量很大程度靠的都是學(xué)生的口碑傳播。比如在《Students Entrepreneurship is Humming at Elite Universities》中，作者談及Quizlet時(shí)評(píng)價(jià)道，“我在讀高中的小女兒， 和他的同學(xué)、老師都認(rèn)為quizlet是個(gè)非常有用的學(xué)習(xí)工具?！苯裉煸谒麄児倬W(wǎng)的招聘頁(yè)面，仍然沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)崗的招聘。

第三是在融資方面。

團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)對(duì)所有用戶(hù)免費(fèi)，因此不希望被投資人控制而要求高價(jià)或者售出。所以他們完全幾乎都是自我資金扶持(self-funded)，現(xiàn)在也是通過(guò)自己的收入來(lái)維持發(fā)展。

早期資金來(lái)源，一是CEO Dave Margulius參與的另外一個(gè)項(xiàng)目，CollectorsWeekly.com的資金支持;二是部分廣告來(lái)源。2010年開(kāi)始，Quizlet開(kāi)始嘗試開(kāi)通會(huì)員服務(wù)，當(dāng)時(shí)費(fèi)用為一年15美元，給那些要記憶器官單詞的醫(yī)學(xué)生提供上傳照片的服務(wù)。這也開(kāi)始了現(xiàn)在的主要收入來(lái)源模式，即Freemium：通過(guò)免費(fèi)服務(wù)吸引用戶(hù)，再通過(guò)增值服務(wù)將部分用戶(hù)轉(zhuǎn)化為收費(fèi)用戶(hù)。據(jù)公司Margulius估計(jì)，大約有1%的用戶(hù)會(huì)選擇每年支付 $15到$25，總共每年能夠從用戶(hù)支付中得到300萬(wàn)美元。

未來(lái)會(huì)走怎樣的路?

Quizlet團(tuán)隊(duì)出發(fā)點(diǎn)是希望做出能夠代替紙、或者紙以前的各種學(xué)習(xí)工具，如同Google Map希望比紙質(zhì)地圖做得更好一樣，他們希望開(kāi)發(fā)一種軟件，使學(xué)生和老師都以一種之前不曾想過(guò)的方式來(lái)學(xué)習(xí)。在過(guò)去幾年，Quizlet迅速發(fā)展，能夠支持的語(yǔ)言系統(tǒng)已經(jīng)有8種，也慢慢轉(zhuǎn)向和老師的更多合作，從當(dāng)初的語(yǔ)言學(xué)習(xí)拓展到更多的學(xué)科，也開(kāi)始從視覺(jué)轉(zhuǎn)向了聲音，而在未來(lái)，可能性還會(huì)更多。

他們致力于實(shí)現(xiàn)更多的互動(dòng)體驗(yàn)，包括學(xué)習(xí)同伴之間的、線上線下的互動(dòng)。于是開(kāi)發(fā)了有輔助教學(xué)功能的、教師能夠配合使用實(shí)現(xiàn)課堂指導(dǎo)的活動(dòng)。比如適合一群學(xué)生一起玩的多人句子拼寫(xiě)比賽。

同時(shí)，他們也從視覺(jué)開(kāi)始轉(zhuǎn)向聽(tīng)覺(jué)，開(kāi)發(fā)了一種技術(shù)使得用戶(hù)能夠?qū)⒆约旱穆曇翡浿撇⑸蟼鞯絨uizlet上，并且能聽(tīng)到18個(gè)語(yǔ)種的本國(guó)使用者對(duì)文本的錄音。這種技術(shù)對(duì)于偏向聽(tīng)覺(jué)的學(xué)習(xí)者有很好的作用。

學(xué)科方面，雖然Quizlet一開(kāi)始是為了語(yǔ)言使用開(kāi)發(fā)出來(lái)的，但現(xiàn)在已經(jīng)拓展到各個(gè)學(xué)科各個(gè)方面。至今為止，用戶(hù)已經(jīng)創(chuàng)造了6000萬(wàn)的單詞卡片, 涉及到任何可以想象的學(xué)科。用CEO Dave Margulius的話說(shuō)是，“We build the study tools, and they provide the curriculum.”

為了保持產(chǎn)品上的獨(dú)立性，Quiz到現(xiàn)在為止都沒(méi)有接納外部融資。財(cái)務(wù)上的不充裕在另一方面得到了彌補(bǔ)：這伙不忘初心的年輕人創(chuàng)造出來(lái)的理想主義的產(chǎn)品，收獲了學(xué)生們的熱烈反饋。

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（實(shí)習(xí)編輯：李祺垣）