出國(guó)留學(xué)中介費(fèi)多少錢
截止到2020年1月10日，出國(guó)留學(xué)中介費(fèi)用大致在50000元~100000元之間不等，具體根據(jù)不同的中介機(jī)構(gòu)、不同留學(xué)國(guó)家的不同而不同，再加上由于國(guó)家、校園、組織、效勞內(nèi)容等相異的緣由，不同的中介收費(fèi)情況也不一一樣。
留學(xué)中介費(fèi)用只是是中介要收取的費(fèi)用，不是學(xué)校、公證處、使館簽證處收取的費(fèi)用，也不包含任何學(xué)費(fèi)。由于物價(jià)部門對(duì)于留學(xué)中介收費(fèi)仍然沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而市場(chǎng)調(diào)解中存在的商業(yè)操作的影響，各個(gè)機(jī)構(gòu)收取的留學(xué)中介費(fèi)用存在較大的差異。
擴(kuò)展資料：
中介費(fèi)用涵蓋了請(qǐng)求前的測(cè)評(píng)、選校、文書(shū)的制造、申校、寄送資料、和校園聯(lián)絡(luò)、簽證資料制造、簽證教導(dǎo)及境外效勞（接機(jī)和住宿組織）等方面。總體來(lái)說(shuō)，相比于留學(xué)費(fèi)用，留學(xué)中介費(fèi)用其實(shí)算不得什么，但很多家長(zhǎng)都抱著能省則省的心態(tài)。
中介機(jī)構(gòu)通常就是三大塊的利潤(rùn)：機(jī)票、租房和讀預(yù)科費(fèi)用，主要利用的就是信息不對(duì)稱來(lái)賺錢。現(xiàn)在信息如此發(fā)達(dá)，自己完全可以自己做功課、自己比較。
參考資料來(lái)源：
人民網(wǎng)-留學(xué)中介:暗藏諸多隱患中介費(fèi)最高達(dá)10萬(wàn)元
人民網(wǎng)-留學(xué)中介費(fèi)到底有多“水”？ 業(yè)內(nèi)人士自曝潛規(guī)則
截止到2020年2月3日，出國(guó)留學(xué)中介費(fèi)用大致在50000元~100000元之間不等，具體根據(jù)不同的中介機(jī)構(gòu)、不同留學(xué)國(guó)家的不同而不同，再加上由于國(guó)家、校園、組織、效勞內(nèi)容等相異的緣由，不同的中介收費(fèi)情況也不一一樣。
留學(xué)中介費(fèi)用只是是中介要收取的費(fèi)用，不是學(xué)校、公證處、使館簽證處收取的費(fèi)用，也不包含任何學(xué)費(fèi)。
擴(kuò)展資料：
中介費(fèi)用涵蓋了請(qǐng)求前的測(cè)評(píng)、選校、文書(shū)的制造、申校、寄送資料、和校園聯(lián)絡(luò)、簽證資料制造、簽證教導(dǎo)及境外效勞（接機(jī)和住宿組織）等方面。
中介機(jī)構(gòu)通常就是三大塊的利潤(rùn)：機(jī)票、租房和讀預(yù)科費(fèi)用，主要利用的就是信息不對(duì)稱來(lái)賺錢?，F(xiàn)在信息如此發(fā)達(dá)，自己完全可以自己做功課、自己比較。
參考資料來(lái)源：
人民網(wǎng)-留學(xué)中介:暗藏諸多隱患中介費(fèi)最高達(dá)10萬(wàn)元
人民網(wǎng)-留學(xué)中介費(fèi)到底有多“水”？ 業(yè)內(nèi)人士自曝潛規(guī)則
上周，啟德教育終止港股上市轉(zhuǎn)戰(zhàn)A股的事情在圈內(nèi)盛傳，傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行資本運(yùn)作總是一波三折。同樣，在留學(xué)行業(yè)內(nèi)，近年出現(xiàn)的新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)的發(fā)展也引人注意。
今年2月，上海留成網(wǎng)信息技術(shù)股份有限公司（即“柳橙網(wǎng)”）獲批新三板掛牌上市，成為留學(xué)行業(yè)中第一家獨(dú)立登陸公開(kāi)資本市場(chǎng)的企業(yè)。同月，大連拓中教育科技股份有限公司（即“芥末網(wǎng)”）也申請(qǐng)掛牌新三板。
傳統(tǒng)留學(xué)中介大多依靠消費(fèi)者（學(xué)生或家長(zhǎng)）前端收費(fèi)，以及院校返傭。但在“互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)”發(fā)生作用之后，互聯(lián)網(wǎng)模式降低了對(duì)學(xué)生的收費(fèi)，大部分營(yíng)收來(lái)自院校返傭，重塑成本結(jié)構(gòu)是否也帶來(lái)別的問(wèn)題？未來(lái)它們的商業(yè)模式又將如何發(fā)展？鯨媒體帶大家來(lái)看看幾個(gè)新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)是如何打拼的。
1 新三板上的較量：柳橙網(wǎng) VS 芥末網(wǎng)
成立于2011年5月的柳橙網(wǎng)于2013年7月開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，而芥末網(wǎng)成立于2010年7月。從商業(yè)模式看，兩者都號(hào)稱是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為用戶提供出國(guó)留學(xué)一攬子解決方案。柳橙網(wǎng)“通過(guò)自有的留學(xué)平臺(tái)——柳橙網(wǎng)(www.51liucheng.com)和子品牌——柳橙留學(xué)商城(mall.51liucheng.com)，從出國(guó)留學(xué)申請(qǐng)切入，整合國(guó)內(nèi)留學(xué)專家、海外各院校及其代理機(jī)構(gòu)等資源，為出國(guó)留學(xué)人員提供留學(xué)在線申請(qǐng)、簽證及全程套餐等服務(wù)。”
芥末留學(xué)則“借助自有網(wǎng)站芥末網(wǎng)(www.jiemo.net)、芥末云申請(qǐng)系統(tǒng)、聚留學(xué)APP等服務(wù)系統(tǒng)，通過(guò)自有顧問(wèn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為國(guó)內(nèi)學(xué)生提供日本、英國(guó)、澳洲等國(guó)家的海外院校留學(xué)申請(qǐng)、簽證辦理、租房中介等留學(xué)相關(guān)服務(wù)。”
向C端收取的申請(qǐng)服務(wù)費(fèi)占比逐年下降
柳橙網(wǎng)——
據(jù)柳橙網(wǎng)招股書(shū)披露，其營(yíng)業(yè)收入來(lái)自兩方面：海外傭金收入和訂單收入。其中，海外傭金收入的占比從不足1/4上升為超過(guò)2/3，而訂單收入?yún)s下降至近1/3。
（表格來(lái)源：柳橙網(wǎng)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)——收入構(gòu)成表）
值得注意的是，其招股書(shū)中還透露了他們留學(xué)申請(qǐng)的收費(fèi)方式和價(jià)格：
“按國(guó)家情況分：有傭金類、無(wú)傭金類。對(duì)于后期有傭金返還的國(guó)家，在線產(chǎn)品的價(jià)格為1000元至3000元不等，是線下傳統(tǒng)留學(xué)公司同類型產(chǎn)品定價(jià)的 1/5至1/6不等；對(duì)于暫無(wú)后期傭金返還的國(guó)家，在線產(chǎn)品的價(jià)格為5000元至 20000元不等，是線下傳統(tǒng)留學(xué)公司同類型產(chǎn)品定價(jià)的1/4—1/2不等?！?/p>
芥末網(wǎng)——
而芥末網(wǎng)收費(fèi)方式是：對(duì)日本、英國(guó)、澳洲等普通院校的申請(qǐng)，面向?qū)W生全部免費(fèi)，成功入學(xué)后，院校支付公司傭金。而對(duì)于日本重點(diǎn)名校的申請(qǐng)，學(xué)生需支付一定的申請(qǐng)費(fèi)用（據(jù)測(cè)算，每所約3000-10000元不等）。
鯨媒體發(fā)現(xiàn)芥末網(wǎng)向C端收取申請(qǐng)費(fèi)的日本名校服務(wù)收入占比同樣呈現(xiàn)下降趨勢(shì)（如下表），從2013年占比66.7%，到15年前9月只占23.71%。而在其主營(yíng)的四類留學(xué)服務(wù)中，免費(fèi)的普通院校申請(qǐng)服務(wù)占比近年逐漸上升；其他留學(xué)相關(guān)的服務(wù)（如簽證辦理等）占比也大幅上升，從2013年的1.6%升到2015年前9月的23%。
（表格來(lái)源：芥末網(wǎng)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)——收入構(gòu)成表）
也就是說(shuō)，與傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)相比，新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)向?qū)W生收取的申請(qǐng)費(fèi)少了許多（甚至免收），它們更希望從海外院校返傭中獲得收益。我們?cè)賹?duì)比下柳橙網(wǎng)和芥末網(wǎng)的業(yè)績(jī)情況。
營(yíng)收百萬(wàn)級(jí)別，但尚未實(shí)現(xiàn)盈利，存季節(jié)性特征
柳橙網(wǎng)——
柳橙網(wǎng)2015年前7個(gè)月、2014年、2013年的營(yíng)收分別為476.19萬(wàn)元、156.41萬(wàn)元、6.25萬(wàn)元。同期凈利潤(rùn)一直為負(fù)，分別是-1238.09萬(wàn)元、-619.68萬(wàn)元、-216.41萬(wàn)元。
凈利潤(rùn)虧損越來(lái)越大，招股書(shū)顯示，這是因?yàn)楣炯哟髽I(yè)務(wù)的推廣力度，以及收購(gòu)的子公司柏思敏思達(dá)仍處于虧損狀態(tài)，在營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，公司人力成本、廣告宣傳費(fèi)用及服務(wù)費(fèi)等大幅增加，從而使凈利潤(rùn)大幅減少。
??（表格來(lái)源：柳橙網(wǎng)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)）
2013年該公司業(yè)務(wù)開(kāi)展初期，通過(guò)“柳橙網(wǎng)”申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)的人數(shù)有79人；2014年該人數(shù)增長(zhǎng)到1415人，但從學(xué)生拍下訂單到獲得海外院校入學(xué)確認(rèn)函，存在一定的時(shí)間周期，公司確認(rèn)的營(yíng)業(yè)收入尚不能覆蓋投入的成本，導(dǎo)致2014年度毛利率為負(fù)數(shù)。
2015年1-7月通過(guò)“柳橙網(wǎng)”申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)的人數(shù)為1081人，隨著前期客戶的相繼入學(xué)，來(lái)自海外院校或其代理機(jī)構(gòu)的返傭收入和返傭比例均在增加，使2015年前7月?tīng)I(yíng)收大幅增長(zhǎng)，毛利率也有提升。
芥末網(wǎng)——
整體而言，芥末網(wǎng)近兩年一期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)比柳橙網(wǎng)較好一些，2015年1-9月、2014年、2013年芥末網(wǎng)的營(yíng)收為711.19萬(wàn)元、971.95萬(wàn)元、568.1萬(wàn)元，但公司也尚未實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤(rùn)分別為-593.86萬(wàn)元、-326.09萬(wàn)元、-159.19萬(wàn)元。招股書(shū)稱，2014和2015年公司大幅增加了業(yè)務(wù)人員和營(yíng)銷投入，所以虧損加大。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：芥末網(wǎng)公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)）
報(bào)告期內(nèi)前兩年毛利率較平穩(wěn)，2015年1-9月有所下降，主要是因?yàn)榱魧W(xué)服務(wù)行業(yè)的季節(jié)性特征所致。每年10月份是學(xué)生入學(xué)的高峰期，公司的海外院校傭金和學(xué)生留學(xué)服務(wù)費(fèi)收入的確認(rèn)均以學(xué)生成功入學(xué)為準(zhǔn)，因此2015年1-9月業(yè)務(wù)收入顯示相對(duì)較低。同時(shí)，公司由于輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的特征，營(yíng)業(yè)成本主要為人員薪酬和費(fèi)用，與公司人員規(guī)模和隊(duì)伍相關(guān)，并不存在季節(jié)性變化。因此，2015年前9月毛利率有所下降。
未來(lái)規(guī)劃：柳橙網(wǎng)拓展平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用，芥末網(wǎng)發(fā)力留學(xué)后市場(chǎng)
柳橙網(wǎng)——
柳橙網(wǎng)招股書(shū)在盈利模式這一塊表示：
“公司的現(xiàn)階段及未來(lái)可預(yù)期的收入模式主要包括訂單及傭金收入、平臺(tái)使用費(fèi)收入、平臺(tái)信息支持服務(wù)收入、產(chǎn)品推廣收入、競(jìng)價(jià)排名收入?！?/p>
其中，訂單及傭金收入（包括來(lái)源于用戶訂單購(gòu)買收入和學(xué)生入學(xué)返傭）是目前主要的收入來(lái)源，和上述的收入構(gòu)成表一致。而為什么會(huì)有其他幾個(gè)收入？招股書(shū)中也給出了答案：
“平臺(tái)使用費(fèi)（收入）——服務(wù)供應(yīng)商入駐平臺(tái)，需要柳橙網(wǎng)評(píng)估上線。目前平臺(tái)使用費(fèi)用對(duì)服務(wù)供應(yīng)商是免費(fèi)的，隨著平臺(tái)注冊(cè)用戶增加、平臺(tái)品牌和知名度得以提升，未來(lái)服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)入商城需要繳納平臺(tái)使用費(fèi)；
平臺(tái)信息支持服務(wù)費(fèi)用（收入）——隨著柳橙網(wǎng)平臺(tái)完善，信息支持、軟件服務(wù)等功能不斷提供給服務(wù)供應(yīng)商，柳橙網(wǎng)根據(jù)發(fā)展時(shí)機(jī)確認(rèn)進(jìn)行平臺(tái)信息支持服務(wù)費(fèi)用的收??；
產(chǎn)品推廣（收入）——柳橙網(wǎng)吸引了眾多在線教育客戶，客戶通過(guò)頁(yè)面產(chǎn)品瀏覽，將獲取最新主推的產(chǎn)品內(nèi)容，并進(jìn)行訂單購(gòu)買行為。柳橙網(wǎng)定期主推優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)商，服務(wù)商將有更多機(jī)會(huì)展示自己的優(yōu)質(zhì)教育產(chǎn)品，柳橙網(wǎng)獲得頁(yè)面產(chǎn)品推廣收入，推廣方式不限于頁(yè)面，包括微博、微信的在線推廣方式；
競(jìng)價(jià)排名（收入）——目前競(jìng)價(jià)排名免費(fèi)，也是隨著柳橙網(wǎng)用戶和知名度不斷增大，產(chǎn)品頁(yè)面展示位置主次等，未來(lái)柳橙網(wǎng)將收取競(jìng)價(jià)排名費(fèi)?！?/p>
芥末網(wǎng)——
與柳橙網(wǎng)不同的是，芥末網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力留學(xué)后市場(chǎng)了，這從前面其收入構(gòu)成表中也能體現(xiàn)——近年推出了短期游學(xué)服務(wù)，依靠其他留學(xué)相關(guān)服務(wù)獲得的收入遞增。“公司目前已經(jīng)逐步為取得海外留學(xué)簽證的用戶提供住宿、寬帶辦理、升學(xué)輔導(dǎo)、就職輔導(dǎo)等相關(guān)境外服務(wù)。未來(lái)將通過(guò)入股、收購(gòu)和兼并等多種多樣的方式布局和建設(shè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈條，完成從留學(xué)前到留學(xué)中到留學(xué)后全留學(xué)生命周期的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條?！?/p>
由此可見(jiàn)，柳橙網(wǎng)和芥末網(wǎng)這兩個(gè)新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)對(duì)未來(lái)走的發(fā)展路徑不太一樣。行業(yè)里其他家又是怎么玩的？
2 其他兩家：51offer去年開(kāi)始拓展海外租房業(yè)務(wù)，順順做留學(xué)顧問(wèn)O2O平臺(tái)
51offer——
上海匯紫商務(wù)咨詢有限公司旗下的51offer是一款幫助留學(xué)生一鍵式免費(fèi)申請(qǐng)英國(guó)、美國(guó)和澳洲等海外大學(xué)的平臺(tái)。除擁有中英網(wǎng)、中美網(wǎng)等，51offer還有提供留學(xué)資訊的媒體網(wǎng)站、論壇及粉絲群。
目前51offer從整個(gè)留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈入手，建立起了留學(xué)信息集合平臺(tái)、免費(fèi)留學(xué)申請(qǐng)平臺(tái)、文書(shū)商城、簽證住宿、學(xué)校公寓等留學(xué)服務(wù)，51offer COO徐蒙蒙日前向鯨媒體表示，“以后還會(huì)有海外市場(chǎng)就業(yè)等項(xiàng)目推出”。
去年5月下旬，51offer推出留學(xué)社交APP“Better”，Better可以讓學(xué)生通過(guò)搜索國(guó)家名或?qū)W校名字加入群組，找到同去一所大學(xué)的同學(xué)。此外，Better還有語(yǔ)言考試準(zhǔn)備、二手交易甚至各個(gè)興趣細(xì)分的頻道，希望通過(guò)社交的方式，解決學(xué)生在留學(xué)前后遇到的各種問(wèn)題。
去年7月，媒體報(bào)道稱，51offer在過(guò)去的兩年中已經(jīng)完成了Pre-A、A輪和B輪三輪共計(jì)5000萬(wàn)美元的融資。其中，在2013年9月獲得涌金集團(tuán)千萬(wàn)人民幣的PRE-A輪投資，2014年4月獲得美國(guó)硅谷第一的風(fēng)險(xiǎn)投資基金NEA的千萬(wàn)美元級(jí)A輪投資，2015年2月獲得史帶集團(tuán)主投NEA跟投的B輪投資。
據(jù)徐蒙蒙透露，文書(shū)商城的收費(fèi)只是傳統(tǒng)留學(xué)中介向?qū)W生收取費(fèi)用的5%-10%。而在獲得融資之后，“51offer將文書(shū)這部分以補(bǔ)貼的形式免費(fèi)提供給學(xué)生，只要學(xué)生最終獲得了任意一所學(xué)校的offer并最終入學(xué)，51offer將給學(xué)生返回所有文書(shū)的費(fèi)用?！?/p>
此外，2015年51offer開(kāi)始拓展留學(xué)公寓業(yè)務(wù)，與英澳最大的公寓公司合作，覆蓋英澳所有大學(xué)周邊、擁有6萬(wàn)多個(gè)房間，51offer會(huì)圍繞自己留學(xué)業(yè)務(wù)所覆蓋的國(guó)家，逐步拓展學(xué)生公寓業(yè)務(wù)。
在進(jìn)軍留學(xué)后端市場(chǎng)的房租租賃細(xì)分領(lǐng)域后，徐蒙蒙也表示，51offer還將對(duì)前端的語(yǔ)言培訓(xùn)、后端的留學(xué)金融等相關(guān)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品做更多探索。
順順留學(xué)——
順順留學(xué)前身是留學(xué)在線問(wèn)答平臺(tái)Appliter.com。2014年7月，創(chuàng)始人張都在杭州成立了Appliter，并獲得IDG資本天使投資。2015年4月，公司新網(wǎng)站shunshunliuxue.com正式上線。
2015年6月初，曾任啟德留學(xué)副總裁的張揚(yáng)加入順順留學(xué)，擔(dān)任CEO；張都任CTO。
同年6月中旬，好未來(lái)宣布投資順順留學(xué)1800萬(wàn)美元，除提供直接資金外，還包括以下三方面：將好未來(lái)旗下留學(xué)網(wǎng)（www.liuxue.com）并給順順留學(xué)；將留學(xué)牌照并給順順留學(xué)；向順順留學(xué)開(kāi)放好未來(lái)所有的線下教學(xué)資源。張楊曾對(duì)媒體表示：“順順留學(xué)30%的生源來(lái)自好未來(lái)，在這個(gè)行業(yè)，有生源就有了門檻。順順的真正價(jià)值在把控為高凈值人群服務(wù)的入口?！?/p>
順順留學(xué)是一個(gè)留學(xué)顧問(wèn)O2O平臺(tái)，用C2B2C的模式連接顧問(wèn)和學(xué)生：家長(zhǎng)和學(xué)生可在線上挑選顧問(wèn)，雙方在線下的體驗(yàn)中心初次會(huì)面咨詢。之后的材料制作、網(wǎng)申、簽證辦理、行前輔導(dǎo)等工作可協(xié)商線上和線下結(jié)合完成。在平臺(tái)上，咨詢費(fèi)用全歸留學(xué)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，順順不從中抽成。
據(jù)張楊介紹，公司最重要的創(chuàng)新是引入分級(jí)合伙制、改變利益分配規(guī)則。在傳統(tǒng)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)，顧問(wèn)們只能從每單交易抽成2-6%，而順順不強(qiáng)迫顧問(wèn)接單、不從服務(wù)費(fèi)中抽成，同時(shí)將管理權(quán)交給用戶和市場(chǎng)，以節(jié)省管理成本。
同時(shí)，順順留學(xué)把留學(xué)中介的整套服務(wù)流程分成咨詢簽約、選校定校、文書(shū)制作、職業(yè)測(cè)評(píng)、網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)、面試輔導(dǎo)、簽證等17個(gè)環(huán)節(jié)，417個(gè)動(dòng)作，通過(guò)自行研發(fā)的CRP系統(tǒng)能夠追蹤顧問(wèn)與客戶的每一次交互記錄?？蛻暨€可以在每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)價(jià)，打分低于4分時(shí)中央客服將干預(yù)。價(jià)格方面，張楊聲稱，順順做到了比所有的中介的價(jià)格都低20%。
據(jù)了解，在順順留學(xué)的官網(wǎng)上也有一個(gè)問(wèn)答社區(qū)，回答問(wèn)題的不是像Appliter上那樣的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，而是入駐順順的顧問(wèn)老師。
此外，順順還上線了留學(xué)周邊產(chǎn)品，包括“夏季課程、順順旅行、順順機(jī)票”三類產(chǎn)品，資料顯示，去年9月旅游產(chǎn)品營(yíng)收已經(jīng)突破百萬(wàn)，未來(lái)公司還將進(jìn)入更多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
而對(duì)于盈利模式，去年張楊接受媒體采訪時(shí)曾表示公司三年內(nèi)不考慮盈利，“傳統(tǒng)模式從第一天起就要想我怎么掙錢，但是互聯(lián)網(wǎng)從第一天起想的是我怎么樣培養(yǎng)客戶習(xí)慣，所以至少三年內(nèi)我們不考慮掙錢。”
3 互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)模式對(duì)傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)的沖擊
從以上分析中我們發(fā)現(xiàn)，順順留學(xué)的模式和另外三家（柳橙網(wǎng)、芥末網(wǎng)、51offer）不太一樣，后三者基本上把所有的業(yè)務(wù)都線上化了，從流量到轉(zhuǎn)化到服務(wù)等，幾乎是純線上的方式；而順順留學(xué)有線下的體驗(yàn)中心，實(shí)際是打著線上平臺(tái)的旗號(hào)做線下的事情，它依然靠著大量傳統(tǒng)留學(xué)行業(yè)的顧問(wèn)在做留學(xué)中介的事，從線上導(dǎo)的資源較少。
最近順順留學(xué)出現(xiàn)了顧問(wèn)辱罵學(xué)生的事，傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)啟德也出現(xiàn)了退費(fèi)難、維權(quán)難事件，兩種形式下的企業(yè)在服務(wù)方面還有待提高，但在互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)發(fā)生作用之后，新型機(jī)構(gòu)對(duì)傳統(tǒng)留學(xué)中介（金吉列、澳際、啟德、新通、前途出國(guó)等）也形成了一定的沖擊。
在政策、價(jià)格上沖擊傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)
以前信息不透明時(shí)，留學(xué)中介是“吃兩頭的”，一方面收取學(xué)生上萬(wàn)元申請(qǐng)費(fèi)用，另一方面直接和海外院校簽協(xié)議收取傭金（也有些學(xué)校在中國(guó)有招生代理）。而上述幾家新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)更多的是靠海外院校的返傭。
業(yè)內(nèi)人士B先生告訴鯨媒體，英國(guó)、澳洲等國(guó)對(duì)研究生教育或?qū)α魧W(xué)生有一定的政策影響，“去這些國(guó)家留學(xué)有一種機(jī)制：中國(guó)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)推薦的學(xué)生有招生的返點(diǎn)。所以一些新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)對(duì)申請(qǐng)英、澳的學(xué)生可以不收取申請(qǐng)費(fèi)，改從校方掙錢，一所合作院校的返傭甚至可達(dá)上萬(wàn)元。但如果學(xué)生想申請(qǐng)美國(guó)學(xué)校，基本上前100的學(xué)校很少有返傭的模式?！?/p>
即使如此，留學(xué)機(jī)構(gòu)為了營(yíng)收必然要拓展業(yè)務(wù)，就連做日本申請(qǐng)起家的芥末網(wǎng)也逐步開(kāi)展做美國(guó)的業(yè)務(wù)，“基礎(chǔ)申請(qǐng)部分實(shí)行免費(fèi)，因?yàn)榭梢杂糜膾陙?lái)的錢來(lái)補(bǔ)貼美國(guó)的業(yè)務(wù)，只要不虧錢就行。而一些高端的服務(wù)會(huì)收費(fèi)，也有較大的收費(fèi)空間?！?/p>
在傳統(tǒng)留學(xué)中介中，申請(qǐng)美國(guó)學(xué)校的平均費(fèi)用至少是2-3萬(wàn)。據(jù)了解，四五年前，新東方的精英計(jì)劃（語(yǔ)言培訓(xùn)+留學(xué)申請(qǐng)）費(fèi)用可高達(dá)20萬(wàn)；B先生表示，一些定位偏高端路線的機(jī)構(gòu)，對(duì)一個(gè)學(xué)生收費(fèi)最多可達(dá)到80-100萬(wàn)?！斑@類似于對(duì)賭，保錄取，比如一定給你申請(qǐng)上哈佛、耶魯、劍橋等?！比绱丝磥?lái)，若新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)的高端收費(fèi)只收傳統(tǒng)留學(xué)中介的二分之一，對(duì)消費(fèi)者而言降低了不少。
銷售費(fèi)用高企，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈
大部分傳統(tǒng)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)都依靠百度SEM投放來(lái)獲取流量和資源。據(jù)B先生透露，留學(xué)行業(yè)的SEM在教育行業(yè)里是最貴的，“高峰時(shí)期一個(gè)點(diǎn)擊可能接近100元，平均一個(gè)有效的咨詢（從點(diǎn)擊到篩出來(lái)有留學(xué)需求的客戶）成本約400-500元，也有可能花了四五千的SEM才能有一個(gè)成交?！睂?duì)比留學(xué)前端的語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)，平均一個(gè)點(diǎn)擊約5、6元，較高的可能達(dá)到20、30元。
對(duì)于如此高昂的營(yíng)銷成本，“新型‘互聯(lián)網(wǎng)+’留學(xué)機(jī)構(gòu)不太會(huì)通過(guò)百度來(lái)投放廣告，因?yàn)楦麄兏撅j不起”。從柳橙網(wǎng)和芥末網(wǎng)的招股書(shū)中我們也發(fā)現(xiàn)，二者主要通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式做推廣：線上依靠各類與留學(xué)或教育相關(guān)的論壇、高校BBS等在線交流平臺(tái)、QQ群聊、微信群交流互動(dòng)；線下則通過(guò)參加線下教育、留學(xué)相關(guān)活動(dòng)，主動(dòng)拜訪有學(xué)生資源的個(gè)人工作室、培訓(xùn)學(xué)校、教育咨詢服務(wù)公司等個(gè)人或機(jī)構(gòu)等方式，建立合作關(guān)系。通過(guò)用戶體驗(yàn)形成口碑宣傳效應(yīng)二次引流等方式獲取直客。
目前新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)都側(cè)重向留學(xué)前端、后端服務(wù)發(fā)展，比如語(yǔ)言培訓(xùn)、海外租房、金融等，基本上都在向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?！岸诮逃袠I(yè)中，留學(xué)是一個(gè)特別重服務(wù)的領(lǐng)域，不同的顧問(wèn)做申請(qǐng)的差異非常大，所以留學(xué)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的較慢，也許后端服務(wù)的事情更適合用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做?！盉先生感慨。一些專門做后端服務(wù)的公司（如做留學(xué)生租房平臺(tái)的“異鄉(xiāng)好居”、“Nestpick”等）去年也紛紛拿到了融資。
雖然目前沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，但在互聯(lián)網(wǎng)+留學(xué)發(fā)生作用后，各項(xiàng)服務(wù)被細(xì)分，服務(wù)過(guò)程更加透明，退費(fèi)糾紛也許能得到一定管控。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，傳統(tǒng)的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)依然會(huì)存在，其中一些被上市公司收購(gòu)的機(jī)構(gòu)（如新通國(guó)際、太傻留學(xué)）還有幾百上千萬(wàn)的盈利，目前啟德的估值也超過(guò)60億人民幣，新型“互聯(lián)網(wǎng)+”留學(xué)機(jī)構(gòu)在這個(gè)領(lǐng)域的生存空間越來(lái)越擁擠，競(jìng)爭(zhēng)也將更激烈。–END
本人應(yīng)屆生，在留學(xué)機(jī)構(gòu)做留學(xué)顧問(wèn)助理前景怎么樣，上升渠道如何，望資深人士指點(diǎn)您好，《留學(xué)業(yè)內(nèi)人士曝行業(yè)內(nèi)幕》 -----顧問(wèn)生涯讓我良心不安 在一家茶樓，記者見(jiàn)到孔芳(化名)時(shí)，她正細(xì)細(xì)地品著一杯咖啡，歪著頭，不知道是在想心事還是在聆聽(tīng)音樂(lè)。眼前的孔芳和辦公室的她截然不同，很隨意的著裝顯露出她本性的賢淑，只是舉止間依然還能看到職業(yè)性的干練。 孔芳說(shuō)：“其實(shí)我骨子里是個(gè)安靜的女孩，工作之余，我喜歡欣賞無(wú)聲的風(fēng)景，或是尋找個(gè)偏僻的角落享受輕柔的音樂(lè)。但是我的同事都認(rèn)為我是個(gè)很要強(qiáng)的女孩，做事雷厲風(fēng)行。” “從事留學(xué)顧問(wèn)這樣的工作只是一個(gè)偶然，上大學(xué)時(shí)我根本不知道還有這樣一種工作。記得還是在1999年，當(dāng)時(shí)我剛走出校門，四處找工作，后來(lái)被一家中介公司老板看中了，便開(kāi)始了我的留學(xué)顧問(wèn)生涯。5年了，這個(gè)工作給我的印象就是，保持一份熱情，要你時(shí)時(shí)以笑臉面對(duì)客戶，并且想方設(shè)法要客戶把合同簽下來(lái)。” 孔芳說(shuō)，在幫人辦留學(xué)過(guò)程中，看到望子成龍的學(xué)生家長(zhǎng)，看到他們充滿期待的目光，她的內(nèi)心深處時(shí)常感到絲絲的不安。因?yàn)榘凑找?guī)定，留學(xué)顧問(wèn)應(yīng)該是根據(jù)申請(qǐng)人教育背景和經(jīng)歷為他們?cè)O(shè)計(jì)一套合適的留學(xué)方案，但實(shí)際操作過(guò)程中，很多顧問(wèn)為申請(qǐng)人設(shè)計(jì)留學(xué)方案時(shí)，首先考慮的是能不能辦成和有沒(méi)有傭金返還。 “有一次，一個(gè)小孩子來(lái)說(shuō)要到加拿大去留學(xué)，我給他推薦了加拿大的一所商學(xué)院，各種手續(xù)辦得都很順利，小孩子很快成為了海外學(xué)子。臨走之前小孩子的母親買了一大包東西，來(lái)感謝我們，我們辦公室的同事每人一份。從她的眼神中我看出她對(duì)我們的感謝之情是由衷的，好像我們就是她的救世主。但就那所商學(xué)院的教學(xué)質(zhì)量而言，學(xué)生在里面能學(xué)到多少東西，我不敢恭維。之所以要透露留學(xué)中介的操作內(nèi)幕，是希望一些學(xué)生家長(zhǎng)在少花錢的同時(shí)，能為自己的孩子找一個(gè)好一點(diǎn)的學(xué)校，不至于耽誤孩子的前程?！?中介公司很會(huì)投其所好 孔芳介紹說(shuō)，一般而言，留學(xué)中介公司的操作模式是，先在媒體上大做廣告宣傳，宣稱要在什么地方舉行大型留學(xué)咨詢說(shuō)明會(huì)，邀請(qǐng)眾多國(guó)外知名大學(xué)的招生代表現(xiàn)場(chǎng)介紹當(dāng)前留學(xué)趨勢(shì)、留學(xué)政策以及國(guó)外大學(xué)的教學(xué)情況等等，借以吸引學(xué)生及家長(zhǎng)去咨詢。通常這種做法都很有效果，因?yàn)楫?dāng)前想把小孩送到國(guó)外去讀書(shū)的人很多，但對(duì)留學(xué)政策等方面一無(wú)所知，我們公司每次舉辦留學(xué)咨詢說(shuō)明會(huì)到場(chǎng)人數(shù)都有幾百人。 留學(xué)咨詢說(shuō)明會(huì)，其實(shí)就是宣傳國(guó)外大學(xué)教學(xué)質(zhì)量如何如何好，還散發(fā)大量印有我們咨詢電話的大學(xué)宣傳資料。每位到場(chǎng)的學(xué)生及家長(zhǎng)還會(huì)被要求留下姓名和聯(lián)系方式。說(shuō)明會(huì)之后，肯定有不少人要到我們公司去，有時(shí)我們留學(xué)顧問(wèn)還會(huì)主動(dòng)打電話給那些留下姓名的家長(zhǎng)，希望能說(shuō)動(dòng)他們來(lái)辦。 有不少學(xué)生家長(zhǎng)把孩子送到國(guó)外讀書(shū)，只是希望孩子能到國(guó)外“鍍層金”，拿到一張“洋文憑”，至于孩子在那邊能學(xué)到什么東西，學(xué)到多少東西并不是主要的。而且，對(duì)于多數(shù)要把小孩送到國(guó)外留學(xué)的家庭來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)條件已不是一個(gè)問(wèn)題，他們關(guān)注的是我們中介公司能不能順利把小孩送出國(guó)門，至于多花點(diǎn)錢他們并不在意。知道這一點(diǎn)，中介公司只要投其所好，就很容易讓學(xué)生家長(zhǎng)滿意的。 欺騙和暴利充斥其中 孔芳說(shuō)，但是目前對(duì)于留學(xué)中介的不滿意程度遠(yuǎn)大于滿意程度。留學(xué)中介不規(guī)范服務(wù)主要集中在兩個(gè)方面，一個(gè)是欺騙，一個(gè)是暴利。 所謂欺騙是說(shuō)有的留學(xué)中介機(jī)構(gòu)在向留學(xué)申請(qǐng)者介紹時(shí)或宣傳資料中夸大其詞，利用當(dāng)事人對(duì)國(guó)外學(xué)校狀況不夠了解等情況，稱為留學(xué)申請(qǐng)者所聯(lián)系的學(xué)校是當(dāng)?shù)刂拇髮W(xué)，擁有雄厚的師資力量和教學(xué)條件，其學(xué)歷和所頒發(fā)的學(xué)位為當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T或相應(yīng)機(jī)構(gòu)所承認(rèn)等，但是在實(shí)際上所謂的著名大學(xué)卻是檔次很低的大學(xué)或不被當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T或相應(yīng)機(jī)構(gòu)所承認(rèn)的私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有的學(xué)校甚至是由當(dāng)?shù)厝苏?qǐng)了幾名三四流的教師和管理人員草草建起來(lái)的，當(dāng)事人到了那里，根本無(wú)法接受正規(guī)系統(tǒng)的教育。去年出現(xiàn)不少留學(xué)生到國(guó)外后被迫轉(zhuǎn)學(xué)或中途退學(xué)回國(guó)，就是這個(gè)原因造成的。 出現(xiàn)這些問(wèn)題的源頭在于境外學(xué)校的不良資質(zhì)。出國(guó)留學(xué)的本意是要接受國(guó)外優(yōu)質(zhì)的教育資源，是沖著外國(guó)的“月亮圓”才不惜花費(fèi)大量資金，期望將孩子打造成未來(lái)與國(guó)際接軌的人才，如果去的學(xué)?！安蝗肓鳌被蚋揪褪羌倜皞瘟樱@樣的留學(xué)意義何在? 但是留學(xué)中介缺乏實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目審核工作，留學(xué)生和家長(zhǎng)又缺少辨別真?zhèn)蔚木韬捅匾ＷR(shí)。所以特別要提醒的是，留學(xué)人員若通過(guò)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)辦理出國(guó)留學(xué)，一定要查看我國(guó)駐外使領(lǐng)館出具的《國(guó)外教育機(jī)構(gòu)資質(zhì)情況認(rèn)定表》，這個(gè)表里有11項(xiàng)內(nèi)容，包括學(xué)校性質(zhì)、辦學(xué)層次、頒發(fā)學(xué)歷、學(xué)位是否得到所在國(guó)政府教育主管部門或授權(quán)的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可等，也有學(xué)校中外文名稱、地址、聯(lián)系方式、建校時(shí)間、在校學(xué)生數(shù)及中國(guó)學(xué)生數(shù)等。通過(guò)這個(gè)表格?很容易判斷國(guó)外學(xué)校的實(shí)際情況。 中介機(jī)構(gòu)還常常在宣傳資料翻譯上做文章，如將國(guó)外的專業(yè)學(xué)校譯成綜合性大學(xué);將結(jié)業(yè)證書(shū)譯成學(xué)位證書(shū)等等。慣用的手法是偷換概念，如宣稱“只要修完我們合作的國(guó)外語(yǔ)言培訓(xùn)學(xué)校課程，取得某大學(xué)承認(rèn)的證書(shū)后就有機(jī)會(huì)進(jìn)入該大學(xué)深造”。其實(shí)“有機(jī)會(huì)”并不等于“一定”能上。中介機(jī)構(gòu)為了得到服務(wù)費(fèi)、學(xué)費(fèi)定金及境外學(xué)校的高額回扣，在聯(lián)系學(xué)校時(shí)專找簽證和入學(xué)相對(duì)容易的語(yǔ)言學(xué)校。由于中介機(jī)構(gòu)的誤導(dǎo)，不少留學(xué)生在語(yǔ)言培訓(xùn)課程結(jié)束后無(wú)校可進(jìn)，陷入兩難境地。 除了在資料中進(jìn)行不實(shí)宣傳，一些中介機(jī)構(gòu)在廣告中也極盡夸張之能事：“無(wú)論你的條件優(yōu)劣，學(xué)歷高低，憑著公司強(qiáng)大的政府背景、完美的‘包裝’技巧，以及95%以上的簽證率，都能讓你輕松實(shí)現(xiàn)留學(xué)夢(mèng)?！睂?shí)際上，簽證成功與否有很多不確定因素。 另外合同欺騙也是一個(gè)方面。目前全國(guó)還沒(méi)有統(tǒng)一、規(guī)范的留學(xué)中介服務(wù)合同文本。中介機(jī)構(gòu)利用客戶對(duì)申請(qǐng)過(guò)程不熟悉的弱點(diǎn)，在合同中寫(xiě)入一些模棱兩可，看似公允，實(shí)則有損客戶利益的條款。比如承諾申請(qǐng)大學(xué)之后，會(huì)幫你聯(lián)系條件好的住房，或提供打工機(jī)會(huì)，而在違約責(zé)任中卻有意避開(kāi)。有的中介機(jī)構(gòu)在提供服務(wù)之前，不把商定的細(xì)節(jié)內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)合同。 暴利是指一些中介公司利潤(rùn)很高。就安徽而言，中介公司向每位留學(xué)生收取的中介服務(wù)費(fèi)是1萬(wàn)元左右。如果這個(gè)項(xiàng)目不是和別的公司合作的，這1萬(wàn)元的中介服務(wù)費(fèi)，扣除給留學(xué)顧問(wèn)5%的傭金，公司的利潤(rùn)至少有80%，因?yàn)榱魧W(xué)中介服務(wù)的成本只限于辦公開(kāi)支和房租。 中介公司在宣傳中一般都會(huì)承諾，不成功不收取一分錢的中介。但實(shí)際上，只要和中介公司簽定合同之后，首期交納的5000元服務(wù)費(fèi)很少能全額退還的，因?yàn)楹贤袝?huì)注明“因申請(qǐng)人個(gè)人原因造成不能順利簽證，公司要扣除部分定金?！?中介公司還有一個(gè)收入來(lái)源是部分學(xué)校返還傭金。國(guó)外很多大學(xué)或語(yǔ)言學(xué)校為了吸引中介公司給他們推薦更多的學(xué)生，其在境內(nèi)的招生機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)中介機(jī)構(gòu)簽定項(xiàng)目合作協(xié)議時(shí)，會(huì)給中介機(jī)構(gòu)承諾，中介機(jī)構(gòu)每給他們送一個(gè)留學(xué)生，學(xué)校會(huì)從該學(xué)生所交的第一年的學(xué)費(fèi)中按一定比例返還給中介機(jī)構(gòu)。 按規(guī)定，留學(xué)中介機(jī)構(gòu)信息、咨詢服務(wù)都不能收費(fèi)，只有辦理學(xué)校入學(xué)通知和簽證服務(wù)是收費(fèi)的。由于我國(guó)對(duì)申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)的費(fèi)用沒(méi)有具體規(guī)定，這就給中介機(jī)構(gòu)巧立名目亂收費(fèi)提供了方便。有的中介公司在收費(fèi)時(shí)不但巧立名目，還虛報(bào)學(xué)費(fèi)數(shù)額。一些不合理費(fèi)用加起來(lái)，申請(qǐng)人不經(jīng)意間就會(huì)損失大筆錢財(cái)，而此時(shí)簽證卻還遙遙無(wú)期。若被拒簽，申請(qǐng)人要求退費(fèi)，中介又會(huì)拖上一年半載。 另外，在申請(qǐng)留學(xué)時(shí)很多中介機(jī)構(gòu)為了使不符合條件的申請(qǐng)人達(dá)到出國(guó)目的，為其編造假材料，提供假證明，甚至花錢雇人代考。但中介機(jī)構(gòu)大都會(huì)在合同里寫(xiě)上“如情況不屬實(shí)，后果自負(fù)”的條款。一旦假材料露餡遭拒簽，中介機(jī)構(gòu)就會(huì)把所有的責(zé)任一推了之，費(fèi)用照收不誤。即使簽證僥幸通過(guò)，留學(xué)生在國(guó)外仍存在被揭發(fā)出來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。歡迎向158教育在線知道提問(wèn)對(duì)于留學(xué)熱門國(guó)家，那么申請(qǐng)出國(guó)留學(xué)中介費(fèi)用大概是多少？美國(guó)
申請(qǐng)美國(guó)社區(qū)大學(xué)的代理費(fèi)一般在2萬(wàn)元左右，甚至更低。申請(qǐng)美國(guó)本科的代理費(fèi)一般在3萬(wàn)元左右起，根據(jù)最終錄取院校排名還有高達(dá)6-10萬(wàn)元的附加費(fèi)用；申請(qǐng)美國(guó)研究生和申請(qǐng)美國(guó)中介費(fèi)差不多。申請(qǐng)美國(guó)博士的代理費(fèi)一般在5萬(wàn)元以上，然后根據(jù)大學(xué)和專業(yè)的排名收取額外的費(fèi)用，最高可達(dá)10萬(wàn)元以上。要注意越來(lái)越多的學(xué)生申請(qǐng)美國(guó)高中，尤其是優(yōu)秀的美國(guó)私立寄宿美國(guó)高中。因?yàn)樯暾?qǐng)人太多，留學(xué)中介費(fèi)通常比申請(qǐng)美國(guó)留學(xué)要高。5萬(wàn)以上是很常見(jiàn)的費(fèi)用。美國(guó)留學(xué)中介費(fèi)均價(jià)42500元。
英國(guó)和澳大利亞
英國(guó)的中介分為兩個(gè)層次，普通和高端。留學(xué)中介費(fèi)用平均11500元；留學(xué)高端中介費(fèi)15500元。澳洲和英國(guó)的費(fèi)用是一樣的。
日本和韓國(guó)
韓國(guó)留學(xué)中介費(fèi)一般分為兩部分，申請(qǐng)韓語(yǔ)班的中介費(fèi)(1萬(wàn)元左右)和申請(qǐng)韓語(yǔ)本科(研究生)的中介費(fèi)(1.5萬(wàn)元左右)。總費(fèi)用一般在2-2.5萬(wàn)元左右；申請(qǐng)韓國(guó)研究生時(shí)，部分韓國(guó)大學(xué)開(kāi)設(shè)英語(yǔ)教學(xué)課程。學(xué)生可以根據(jù)托福或者雅思成績(jī)申請(qǐng)，韓國(guó)中介的費(fèi)用一般在15000元左右。申請(qǐng)日本留學(xué)和申請(qǐng)韓國(guó)留學(xué)差不多。日韓中介費(fèi)市場(chǎng)均價(jià)24500元。
歐洲
申請(qǐng)歐洲其他國(guó)家中介的均價(jià)是14000元。同學(xué)們?cè)谶x擇中介機(jī)構(gòu)時(shí)，可以參考以上國(guó)家的中介費(fèi)均價(jià)。
零代理費(fèi)只是機(jī)構(gòu)盈利模式的改變
其實(shí)零代理費(fèi)并不難理解。中介幫高校招生，然后高校給他們相應(yīng)的提成。相比傳統(tǒng)留學(xué)中介，這些中介其實(shí)賺的錢更少，利潤(rùn)來(lái)自高校。那么，哪些大學(xué)會(huì)給提成呢？哈佛大學(xué)，耶魯大學(xué)，牛津大學(xué)，劍橋大學(xué)等名校不會(huì)。這樣的大學(xué)申請(qǐng)人太多了。通常會(huì)給傭金，相對(duì)來(lái)說(shuō)有些排名不太好。也可以說(shuō)是地理位置不好。沒(méi)有多少大學(xué)是宣傳的，因?yàn)闀?huì)有一定程度的生源不足，所以需要借助中介來(lái)推生源。因此，英國(guó)大部分地區(qū)。澳洲的中介會(huì)免費(fèi)申請(qǐng)。
當(dāng)然，美國(guó)也有這樣的大學(xué)。所以選擇免費(fèi)留學(xué)機(jī)構(gòu)的可靠性取決于免費(fèi)項(xiàng)目是否與目標(biāo)機(jī)構(gòu)匹配。
想開(kāi)個(gè)留學(xué)咨詢公司,有什么需要注意的么?出國(guó)留學(xué)咨詢公司的機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)具備條件：
一、出國(guó)留學(xué)咨詢公司的機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)具備條件：具有法人資格的教育機(jī)構(gòu)或教育服務(wù)性機(jī)構(gòu)。
二、有熟悉國(guó)家自費(fèi)出國(guó)留學(xué)政策和教育服務(wù)性業(yè)務(wù)的工作人員。具體是指開(kāi)展自費(fèi)出國(guó)留學(xué)服務(wù)的機(jī)構(gòu)的主要工作人員應(yīng)當(dāng)具有大學(xué)專科以上學(xué)歷，熟悉我國(guó)和相關(guān)國(guó)家的教育情況和自費(fèi)出國(guó)留學(xué)政策，或者曾經(jīng)從事過(guò)教育、法律工作。
擴(kuò)展資料：
隨著各方面政策以及輿論的壓力，更多的是留學(xué)這個(gè)市場(chǎng)被越來(lái)越多的人揭露，中介時(shí)代慢慢過(guò)去了，興起了很多的留學(xué)咨詢公司.
真正意義上，留學(xué)咨詢公司首先員工素質(zhì)和學(xué)歷就很高，對(duì)留學(xué)非常熟悉，有自己申請(qǐng)留學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，尤其是那些負(fù)責(zé)文書(shū)寫(xiě)作的人，很多公司都是寫(xiě)好漢語(yǔ)的再翻譯過(guò)來(lái)，這樣首先就不符合英文創(chuàng)作的要求，因?yàn)檎?guī)的公司都有一批英語(yǔ)水平相當(dāng)高的人員，直接英文書(shū)寫(xiě)你的一切材料。
此外他們與中介最本質(zhì)的區(qū)別在于，中介不會(huì)站在你的立場(chǎng)上，但是他們會(huì)，他們會(huì)根據(jù)你的材料挖掘你的長(zhǎng)處盡力幫你申請(qǐng)到一個(gè)好學(xué)校。往往申請(qǐng)人自己是沒(méi)有這個(gè)能力的，所以說(shuō)正規(guī)的公司確實(shí)是很下功夫的。
參考資料來(lái)源：百度百科-留學(xué)咨詢
做留學(xué)咨詢顧問(wèn)前景還不錯(cuò)，因?yàn)楝F(xiàn)在出國(guó)留學(xué)的人還不少。在北京做留學(xué)咨詢顧問(wèn)還是很不錯(cuò)的。
留學(xué)顧問(wèn)，就是提供到國(guó)外留學(xué)等相關(guān)咨詢服務(wù)的人。如，如何選擇國(guó)外的學(xué)校，如何申請(qǐng)國(guó)外的學(xué)校，如何準(zhǔn)備申請(qǐng)材料，如何辦理簽證，及其相關(guān)的一系列信息。
顧問(wèn)，英文為counselor。有某方面的專門知識(shí)，供個(gè)人或機(jī)關(guān)團(tuán)體咨詢的人。為要赴國(guó)外留學(xué)的人員講解國(guó)外的教育體制、辦理手續(xù)及費(fèi)用、協(xié)助這些人員辦理簽證和入學(xué)通知書(shū)并選擇合適的國(guó)家和學(xué)校等。
職業(yè)概述：
其實(shí)主要還是分為兩大類： 一是有顧客來(lái)了負(fù)責(zé)咨詢；二是辦理簽證材料。 每個(gè)中介公司的制度也不同，有的公司把咨詢和制作材料分開(kāi)，有的則是由一人負(fù)責(zé)；還有的是每個(gè)人負(fù)責(zé)幾個(gè)國(guó)家的咨詢和辦理，也有輪流去咨詢的。
在美國(guó)是一種很成熟的職業(yè)，叫作大學(xué)錄取顧問(wèn)或升學(xué)顧問(wèn)，也就是我們所說(shuō)的學(xué)業(yè)規(guī)劃師，專門為學(xué)生和家長(zhǎng)提供升學(xué)咨詢服務(wù)。
他們的服務(wù)對(duì)象主要是生長(zhǎng)在美國(guó)的本國(guó)學(xué)生。而留學(xué)顧問(wèn)，服務(wù)對(duì)象是國(guó)內(nèi)的學(xué)生，為學(xué)生和家長(zhǎng)提供到國(guó)外讀書(shū)一系列相關(guān)的服務(wù)。
出國(guó)留學(xué)中介一般收多少錢？出國(guó)留學(xué)中介一般收哪些費(fèi)用？出國(guó)留學(xué)中介一般收多少錢？出國(guó)留學(xué)中介一般收哪些費(fèi)用？1、報(bào)考申請(qǐng)費(fèi)用，此費(fèi)用可以看作中介公司申請(qǐng)辦理每一個(gè)申請(qǐng)人的最基本成本費(fèi)，一般為2000元4000元人民幣。一般，只需中介公司為出國(guó)留學(xué)申請(qǐng)人得到學(xué)校錄取通知書(shū)，不管是否得到簽證，此費(fèi)用不退回。不一樣中介服務(wù)扣除不一樣考試費(fèi)的差異表明一個(gè)問(wèn)題：該項(xiàng)費(fèi)用越大，申請(qǐng)人當(dāng)然會(huì)覺(jué)得中介公司向其進(jìn)行申報(bào)及獲簽的水平越小。
2、簽證附加費(fèi)，此費(fèi)用一般為10000-12000元，若學(xué)生無(wú)法得到簽證，此費(fèi)用所有退回。
3、培訓(xùn)費(fèi)訂金，培訓(xùn)費(fèi)定金通常以第一年學(xué)費(fèi)的10%-30%，在500-1000元中間?？鄢擁?xiàng)費(fèi)用主要是為了維護(hù)海外學(xué)校的基本上利益，避免學(xué)生在獲簽后因?yàn)閭€(gè)人原因無(wú)法入校。該項(xiàng)費(fèi)用由留學(xué)中介企業(yè)代辦，學(xué)生在沒(méi)獲簽之前，中介公司和國(guó)外學(xué)校避免該項(xiàng)費(fèi)用的清算難題。即，若申請(qǐng)人被拒簽，該項(xiàng)費(fèi)用需由中介公司壓力所有沒(méi)有理由立刻退錢義務(wù)。
出國(guó)留學(xué)中介一般收哪些費(fèi)用？一般綜合評(píng)定有免費(fèi)的，為學(xué)生編寫(xiě)PS，推薦函，畢業(yè)論文，網(wǎng)上申請(qǐng)建成后在網(wǎng)絡(luò)上提交申請(qǐng)?jiān)牧希瑸閷W(xué)生裝包所有資料并進(jìn)行郵遞，主動(dòng)與院校聯(lián)絡(luò)，為學(xué)生爭(zhēng)得錄用機(jī)遇，面試指導(dǎo)，得到錄取后具體指導(dǎo)學(xué)生選擇適合的院校，簽證學(xué)習(xí)培訓(xùn)，仿真模擬面審這些，在學(xué)生臨走以前，許多留學(xué)中介還會(huì)繼續(xù)完全免費(fèi)為標(biāo)準(zhǔn)留學(xué)生開(kāi)展出發(fā)前學(xué)習(xí)培訓(xùn)，促使他們可以更強(qiáng)更有效地融入英國(guó)日常生活。
在這過(guò)程中，學(xué)生根本無(wú)法當(dāng)我行我素，公文原材料的編寫(xiě)一定要相互配合留學(xué)中介積極主動(dòng)給予比較多的素材內(nèi)容，那樣寫(xiě)出的公文才會(huì)更吸引人，得到英國(guó)院校教師的肯定的概率會(huì)非常大。
在英國(guó)出國(guó)留學(xué)申請(qǐng)環(huán)節(jié)中，不包括在中介公司申請(qǐng)辦理費(fèi)用里的第三方費(fèi)用新項(xiàng)目包含：1.預(yù)估申請(qǐng)辦理費(fèi)用
2.郵遞給學(xué)校的快遞費(fèi)
3.參與語(yǔ)言考試的考試費(fèi)
之上等費(fèi)用都需要學(xué)生與學(xué)生家長(zhǎng)附加花費(fèi)的，留學(xué)中介并不能擔(dān)負(fù)這一部分費(fèi)用。
出國(guó)留學(xué)中介一般要收取多少錢合適不同地區(qū)的不同的中介機(jī)構(gòu)，收費(fèi)不同。1、報(bào)名申請(qǐng)費(fèi)，此費(fèi)用可視為中介公司辦理每一個(gè)申請(qǐng)人的基本成本，一般為2000元4000元人民幣。通常，只要中介公司為留學(xué)申請(qǐng)人獲得校方入學(xué)通知書(shū)，不管是否獲得簽證，此費(fèi)用不退還。不同中介機(jī)構(gòu)收取不同報(bào)名費(fèi)的差別說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：此項(xiàng)費(fèi)用越高，申請(qǐng)人白然會(huì)感到中介為其完成申請(qǐng)及獲簽的能力越低。
2、簽證服務(wù)費(fèi)，比費(fèi)用通常為10000-12000元，若學(xué)生未能獲得簽證，此麥用全部退還。
3、學(xué)費(fèi)定金，學(xué)費(fèi)定金通常為第一年學(xué)費(fèi)的10%-30%，在500-1000英鎊之問(wèn)。收取此預(yù)費(fèi)用的目的在于保護(hù)國(guó)外院校的基本權(quán)益，防止學(xué)生在獲簽后由于自身原因未能入學(xué)。此頂費(fèi)用由留學(xué)中個(gè)公司代收學(xué)生在未獲簽以前，中介與國(guó)外院校不發(fā)生此項(xiàng)費(fèi)用的結(jié)算問(wèn)題。如需申請(qǐng)留學(xué)推薦咨詢新東方前途出國(guó)。免費(fèi)領(lǐng)取2022留學(xué)白皮書(shū)
留學(xué)中介是為出國(guó)留學(xué)人群提供留學(xué)簽證辦理服務(wù)及海外院校選擇與申請(qǐng)和留學(xué)材料的準(zhǔn)備提供相關(guān)咨詢服務(wù)的留學(xué)機(jī)構(gòu)，出國(guó)留學(xué)申請(qǐng)人可以將出國(guó)留學(xué)的相關(guān)事務(wù)托管于留學(xué)中介，申請(qǐng)人只需要準(zhǔn)備和提供出國(guó)留學(xué)申請(qǐng)材料和考試成績(jī)即可。因?yàn)槌鰢?guó)留學(xué)屬于我國(guó)的特殊行業(yè)，正規(guī)的留學(xué)中介需有留學(xué)資質(zhì)，并在教育部備案才可以經(jīng)營(yíng)出國(guó)留學(xué)事務(wù)，所以學(xué)生在選擇留學(xué)中介時(shí)一定要合作留學(xué)資質(zhì)。
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