留學(xué)是人生大事，但為了錢(qián)卻是小事。我真的不能浪費(fèi)時(shí)間。所以在選擇留學(xué)機(jī)構(gòu)的時(shí)候要擦亮眼睛。

我在幾家公司工作過(guò)，也面試過(guò)很多人，所以對(duì)留學(xué)行業(yè)略知一二。雖然我不是很精通，但比外行知道的多一點(diǎn)。

現(xiàn)在市面上有互聯(lián)網(wǎng)公司，免費(fèi)留學(xué)。免費(fèi)就是先收取一定的押金，也就是普通的留學(xué)代理費(fèi)。為了有說(shuō)服力，分為留學(xué)申請(qǐng)費(fèi)和寫(xiě)作費(fèi)。有時(shí)候?yàn)榱送茝V單個(gè)簽證，可以免費(fèi)送?？偣惨彩且蝗f(wàn)多人民幣。幫你申請(qǐng)到offer后，等你上學(xué)后再交學(xué)費(fèi)。把所有費(fèi)用都退了，讓你拍個(gè)視頻給公司宣傳。

這樣你交的押金錢(qián)可以緩解公司的現(xiàn)金流。我沒(méi)有太多店面省房租，全國(guó)撒網(wǎng)。盈利點(diǎn)是主要做提成的國(guó)家和學(xué)校。大部分在澳洲，也有一些返利學(xué)校。而且返還傭金的學(xué)校之間也會(huì)有差異。例如，牛津和劍橋不能有委員會(huì)。也很難申請(qǐng)。其他精英大學(xué)也有根據(jù)排名從小到大的提成。這種組織的好處是你可以節(jié)省代理費(fèi)。缺點(diǎn)是在外地網(wǎng)上交流全程可能有兩個(gè)保底學(xué)校，后期老師會(huì)做更多的思想工作。我覺(jué)得老師的體驗(yàn)都差不多，因?yàn)槟忝總€(gè)機(jī)構(gòu)都報(bào)了名，自己選老師的可能性不大。

另一種是線下?lián)屨际袌?chǎng)的傳統(tǒng)留學(xué)機(jī)構(gòu)。在全國(guó)各大城市都設(shè)立了分公司，負(fù)責(zé)周邊幾個(gè)城市的市場(chǎng)。通過(guò)線下談判簽訂合同，主要收取代理費(fèi)和學(xué)校返點(diǎn)。因?yàn)槭蔷€下合同，對(duì)銷(xiāo)售要求很高，加上房租，當(dāng)?shù)馗咝Ｍ茝V營(yíng)銷(xiāo)。這樣的公司需要更多的資本。

這樣的公司很常見(jiàn)。優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟憬涣隋X(qián)，所以不用管你會(huì)不會(huì)推合作學(xué)校。也是花錢(qián)買(mǎi)安心，就像保險(xiǎn)一樣。這么大的公司高端案例很多，能出國(guó)留學(xué)的家庭也不缺這幾萬(wàn)塊錢(qián)。所以如果優(yōu)秀的孩子來(lái)這樣的公司辦理，申請(qǐng)費(fèi)會(huì)更好。缺點(diǎn)是前期銷(xiāo)售能力很好，后期文案不知道什么樣子。也許一個(gè)人可以拿10，15。本來(lái)說(shuō)要兩個(gè)星期才能把文檔潤(rùn)色好，但是晚一天寫(xiě)兩三篇是有可能的。

最后一類(lèi)是幾個(gè)人的小工作室，都是大機(jī)構(gòu)的人，有經(jīng)驗(yàn)，自己干。有人脈，有人脈。整個(gè)流程清晰，還有之前的客戶(hù)積累和推薦。在大學(xué)附近租個(gè)小店，就像小區(qū)樓下的物業(yè)一樣。

這種機(jī)構(gòu)的好處是對(duì)學(xué)校和幾個(gè)專(zhuān)業(yè)比較熟悉，對(duì)學(xué)生的把控能力比較強(qiáng)。系統(tǒng)每年都不大。收費(fèi)也便宜，相對(duì)負(fù)責(zé)，因?yàn)榉?wù)好了之后希望繼續(xù)推學(xué)生。缺點(diǎn)是留學(xué)每年都有微妙的變化，比如申請(qǐng)和錄取率。如果工作室很小，就無(wú)法統(tǒng)計(jì)和分析數(shù)據(jù)。畢竟小團(tuán)隊(duì)的力量是有限的。對(duì)于各個(gè)學(xué)校的最新通知，以及收集的能力。比不上一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的能量。

我個(gè)人評(píng)價(jià)我對(duì)幾家公司的看法。

51offer收購(gòu)offer這樣的公司，做的還可以。低端用戶(hù)比較多，不存在學(xué)生作弊的情況。后期的老師也差不多，還有很多留學(xué)回來(lái)的。一兩個(gè)文書(shū)老師比別人強(qiáng)。前端銷(xiāo)售可能更多的是國(guó)內(nèi)。

未來(lái)的新東方，選人的方向還是比較嚴(yán)格的。留學(xué)背景，經(jīng)驗(yàn)豐富，能力強(qiáng)。畢竟大公司收的學(xué)生很多，會(huì)有負(fù)面新聞，不過(guò)還好。規(guī)章制度很清楚。

吉列，也是一家老牌留學(xué)公司，在全國(guó)有很多分支機(jī)構(gòu)。小城市水平可能差一點(diǎn)，大城市水平還可以。即使是對(duì)員工。

美世，留學(xué)美國(guó)。其他國(guó)家也在成長(zhǎng)，因?yàn)槿谫Y，招募更多老顧問(wèn)，招募大量前端新人進(jìn)行培訓(xùn)。還有一個(gè)be團(tuán)隊(duì)，就是幫助銷(xiāo)售推廣簽約。目前運(yùn)營(yíng)情況良好。

天道教育，一開(kāi)始也是在美國(guó)留學(xué)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)了其他業(yè)務(wù)。近年來(lái)，由于退費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，學(xué)生的錢(qián)被拖垮了幾百萬(wàn)，員工工資減半。緩繳停繳社保。再加上之前的假offer事件，有能力的老師都走了。每個(gè)部門(mén)還剩下一兩個(gè)人。我不知道現(xiàn)在是怎么回事。老板準(zhǔn)備轉(zhuǎn)學(xué)給一個(gè)高中生簽約。開(kāi)了N家叫U騰的新公司之后。進(jìn)展不順利。我希望我們能度過(guò)這一關(guān)。

新通。聽(tīng)說(shuō)杭州很牛逼，其他地方一般。

新頻道。新東方向異的培訓(xùn)非常好。自從學(xué)科教育被砍掉后，留學(xué)的生命力也受到了很大的傷害。但他活了下來(lái)。人員相對(duì)穩(wěn)定。(猜測(cè))

無(wú)論選擇什么機(jī)構(gòu)，都要先打聽(tīng)一下公司的實(shí)力，能不能跑，然后再問(wèn)服務(wù)顧問(wèn)什么專(zhuān)業(yè)適合自己。必須完成合同和附加協(xié)議的條款和條件。別傻了。即使早期銷(xiāo)售說(shuō)它正在開(kāi)花。知道自己的底線，知道自己想要什么。所有機(jī)構(gòu)都應(yīng)該可以在服務(wù)前退費(fèi)，所以擦亮眼睛。

我是孫，歡迎私信。

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