近期，日本建材和人工成本上升，公寓房價(jià)格大幅度上漲，新房銷量受重創(chuàng)，各開發(fā)商都面臨不同程度的庫存壓力。房地產(chǎn)業(yè)界人士表示，到今年年末各開發(fā)商都會(huì)展開各自的去庫存戰(zhàn)略，選擇這段時(shí)間購房的人，可以充分與開發(fā)商交涉房價(jià)。

開發(fā)商面臨不同程度的庫存

在日本房地產(chǎn)業(yè)界20多年，熟知房地產(chǎn)的廣告宣傳、銷售戰(zhàn)略的業(yè)界人士榊淳司撰文表示，住房庫存越發(fā)困擾各開發(fā)商。他說，每個(gè)月不少房地產(chǎn)咨詢公司都會(huì)統(tǒng)計(jì)出相關(guān)的房地產(chǎn)的銷量、價(jià)格等情報(bào)。但是，這些情報(bào)不一定就是房地產(chǎn)業(yè)界的真實(shí)情況。因?yàn)槭占姆康禺a(chǎn)情報(bào)都是各房地產(chǎn)商自己申報(bào)的情報(bào)，不一定全面。

榊淳說：“房介銷售公司每月都有銷售目標(biāo)，簽約率70%是業(yè)界判斷業(yè)績好壞的分水嶺。在實(shí)際銷售中，房介都會(huì)圍繞這個(gè)簽約率做調(diào)整。比如，高出的部分放到下月，不足的部分先從下月可能的業(yè)績中借用等?！?/p>

目前日本國內(nèi)，2020年東京奧運(yùn)會(huì)的籌備中，大力興建各種設(shè)施，同時(shí)，“3.11東日本大地震”后，災(zāi)區(qū)的各種大型基建復(fù)興項(xiàng)目也正全面展開。建筑業(yè)面臨嚴(yán)重的人手不足，不少建筑公司為此急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，同時(shí)建材價(jià)格上漲，把近幾年的公寓房的價(jià)格大幅度推高，讓不少家庭望“房”興嘆。

近期的統(tǒng)計(jì)顯示，房價(jià)連年上漲，日本的東京圈、關(guān)西圈等主要經(jīng)濟(jì)圈的公寓房銷售受挫，在庫積壓嚴(yán)重。

到年末房價(jià)迎來降價(jià)？

榊淳在文章中透露出，一家著名的大型地產(chǎn)開發(fā)公司，其市場(chǎng)分析能力和營業(yè)能力都得到業(yè)界的認(rèn)可和好評(píng)，其開發(fā)的樓盤通常在竣工前，都已售罄。如果竣工前，住房銷售不順，會(huì)立刻轉(zhuǎn)變銷售方針，進(jìn)行有效的降價(jià)等促銷手法，盡快脫手。這家開發(fā)商近期組建了一只“特別銷售部隊(duì)”，試圖解決頭疼的庫存問題。

榊淳表示，不過，當(dāng)初這家大型開發(fā)商因?qū)嵙π酆?，?duì)出現(xiàn)的庫存根本不太在乎。到去年春季前，一直不主張降價(jià)銷售，堅(jiān)守預(yù)定的銷售目標(biāo)。不過，堅(jiān)持了半年多后，難以忍受持高不減的庫存，立刻改變方針，表示“只要不虧本就行，盡快出售掉”。

近期，把其在全日本的銷售強(qiáng)手召集在一起，組建了一只“特別銷售部隊(duì)”，目標(biāo)是在今年年末把庫存一掃而空。

榊淳表示，沒想到這家銷售營業(yè)能力備受業(yè)績推崇的開發(fā)商也抱有如此嚴(yán)重的存庫，想必其它中小型開發(fā)商的庫存煩惱都不會(huì)小。他說，進(jìn)入2017年，不論是大型開發(fā)商，還是中小型開發(fā)商，面對(duì)住房庫存，都會(huì)開始有所行動(dòng)。到年末，庫存公寓房的房價(jià)可能會(huì)出現(xiàn)明顯的降價(jià)傾向。對(duì)于選擇在這時(shí)期購房的消費(fèi)者，可以多留意近期的樓市行情，選中目標(biāo)后，痛快地砍價(jià)，如果幸運(yùn)，或許能得到滿意的價(jià)格。

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