精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成功案例詳細(xì)分析

一切結(jié)論產(chǎn)生在分析研究之后;在分析研究中，如果找不出原因和解決辦法就不能放過(guò)。那么下面是我整理的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成功案例，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成功案例一

阿薩姆小奶茶：老樹(shù)開(kāi)新花，情懷不配搭

2015年整個(gè)飲料行業(yè)狀況都不是特別理想，很多企業(yè)推陳出新以挽頹勢(shì)，但是效果都不顯著，統(tǒng)一的新品阿薩姆小奶茶慢慢出現(xiàn)在大家的視野。這個(gè)小奶茶以其呆萌的形象示人，以高端價(jià)位入市，去年6月陸續(xù)在北、上、廣地區(qū)試水。

近日，筆者在超市看到了這個(gè) 傳說(shuō) 中的萌物，看見(jiàn)真身之后，試了一下味道，不由得想：這個(gè)小奶茶上市都大半年了，一直不溫不火，其中還是有一些原因的。

產(chǎn)品定位：賣(mài)情懷難引消費(fèi)者共鳴

先說(shuō)口味。統(tǒng)一在2009年10月就已經(jīng)推出了PET500ml的阿薩姆奶茶，2014年9月阿薩姆奶茶正式更名為“統(tǒng)一晴藍(lán)阿薩姆奶茶”。500ml的阿薩姆奶茶味道特別，濃濃的奶味加上茶香，受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，在市面上越來(lái)越流行。這次，這個(gè)小奶茶延續(xù)了阿薩姆的味道，基本上沒(méi)有變化，口感和500ml瓶裝奶茶是一樣的。

在產(chǎn)品定位方面，阿薩姆小奶茶主打情感牌，回憶小時(shí)候的味道，還原奶茶最原始的風(fēng)味，想要消費(fèi)者認(rèn)同“阿薩姆小奶茶=簡(jiǎn)單奶+茶”。

很顯然，阿薩姆小奶茶是想賣(mài)情懷，但是這個(gè)情懷比較陳舊，沒(méi)什么新意，現(xiàn)在很多產(chǎn)品都講究返璞歸真，回到最純粹最簡(jiǎn)單，可是就奶茶品類而言，這個(gè)定位很難引起共鳴。像蒙牛純甄牛奶，在這個(gè)方向上發(fā)展得就比較好。牛奶這個(gè)產(chǎn)品在小時(shí)候是經(jīng)常出現(xiàn)的，用這種產(chǎn)品定位來(lái)做牛奶，引起消費(fèi)者共鳴就相對(duì)比較容易。

消費(fèi)群定位：跨度太大，群體定位不準(zhǔn)確

阿薩姆小奶茶主流消費(fèi)群定位在18—30歲的年輕時(shí)尚群體。在筆者看來(lái)，這個(gè)消費(fèi)群的跨度其實(shí)是比較大的，18歲左右的年輕人是“95后”，30歲左右的年輕人那就是“85后”了?！?5后”的年輕人和“85后”的年輕人其實(shí)是有代溝的，他們的消費(fèi)觀也不盡相同。

“95后”一代是有鮮明自我意識(shí)的一代，雖然注重個(gè)性、注重娛樂(lè)、注重享受當(dāng)下的快樂(lè)，但是相比于“85后”的沖動(dòng)消費(fèi)和強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，“95后”認(rèn)為價(jià)格與品質(zhì)并重，可謂精明實(shí)在的“經(jīng)濟(jì)人”。

在消費(fèi)上，“95后”會(huì)從價(jià)格、品質(zhì)、外觀、實(shí)用等多重維度考量一款商品是否物有所值。他們雖說(shuō)也看重品牌，但其心中的品牌更多意味著商品的綜合得分一定要高。“95后”對(duì)品質(zhì)的認(rèn)知是通過(guò)品牌和價(jià)格來(lái)完成的，也可以說(shuō)，“95后”的消費(fèi)頗有點(diǎn)理性消費(fèi)的意思。

綜合價(jià)格、品質(zhì)和外觀整體而言，阿薩姆小奶茶有點(diǎn)不倫不類。實(shí)用比不上500ml的阿薩姆奶茶，品牌個(gè)性比不上小茗同學(xué)，唯一的亮點(diǎn)可能是包裝設(shè)計(jì)比較萌——文藝小清新，但是真身出來(lái)的感覺(jué)實(shí)在是一般。畢竟還是PET的材質(zhì)，雖然有珠光的效果，但是握在手里基本上沒(méi)什么質(zhì)感，而且手感很不舒服。總體上，小奶茶基本上沒(méi)有“90后”“95后”需要的個(gè)性和特別。這個(gè)包裝要是放在一個(gè)25—30歲的年輕人手里，總是顯得比較幼稚。

都是統(tǒng)一的新品，小茗同學(xué)就做得比較好，消費(fèi)群定位非常明確，就是要賣(mài)給“90后”和“95后”，從口味、價(jià)格、包裝設(shè)計(jì)、宣傳上，都與消費(fèi)群定位非常匹配。

所以筆者認(rèn)為，單從包裝來(lái)講，小奶茶的兩款包裝一綠一白，整體風(fēng)格文藝清新，頗有一股暖心的氣氛，比較適合文藝女青年和溫暖小情侶。所以針對(duì)15—25歲的文藝小青年來(lái)做定位可能會(huì)更好，而且要更偏重女性和情侶。

價(jià)格定位：差異化不足，產(chǎn)品與價(jià)格不匹配

阿薩姆小奶茶單瓶容量是360ml，主流商超售價(jià)為6元，便利店零售價(jià)為7元。

阿薩姆小奶茶高端的定位是因?yàn)榘b和原料的高質(zhì)感和高價(jià)值。產(chǎn)品的配料很高端，采用澳洲進(jìn)口的牛奶加非洲路易波士紅茶，還有印尼進(jìn)口椰漿。從產(chǎn)品包裝的成分說(shuō)明能看出，并未含有奶粉、植脂末和香精香料等添加劑。但是這個(gè)奶茶的定位人群是18—30歲的年輕人，對(duì)于這樣一群年輕人，聽(tīng)起來(lái)很玄乎的“高大上”進(jìn)口原料好像沒(méi)有那么重要，更何況之前已經(jīng)有一個(gè)500ml的阿薩姆奶茶擺在那兒了。

還有很重要的一點(diǎn)，奶茶長(zhǎng)期以來(lái)被視為是不健康的飲品，6—7元的高端價(jià)位是一個(gè)很難邁的坎。在超市和便利店，6—7元可以買(mǎi)到1—2盒牛奶或酸奶，在越來(lái)越注重健康的消費(fèi)環(huán)境下，消費(fèi)者是很難輕易花6—7元去買(mǎi)一瓶360ml的奶茶的。

畢竟奶茶是拿來(lái)喝的，決定銷(xiāo)量的最重要因素是口味和與之相匹配的其他因素，如果口味沒(méi)有什么差異化，其他附加因素又不是特別能支撐一個(gè)高端的價(jià)位，就會(huì)出現(xiàn)不溫不火、不上不下的情況。

這個(gè)情況和農(nóng)夫山泉的打奶茶比較相似。打奶茶當(dāng)時(shí)推出的也是一黑一白兩款，價(jià)位也是在6.5元/320ml，打著高端的旗號(hào)，讓很多消費(fèi)者嘗了鮮，但是后來(lái)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品無(wú)法匹配價(jià)位，最終還是被打入冷宮，悄無(wú)聲息。

價(jià)格定位：投放走偏，造勢(shì)宣傳乏力

阿薩姆小奶茶上市幾個(gè)月，基本上沒(méi)有看到宣傳的蹤跡，依托《花生漫畫(huà)大電影：史努比》造勢(shì)的效果也不顯著。

宣傳乏力這個(gè)原因是必然的，因?yàn)榍懊娈a(chǎn)品的定位就非常模糊，到宣傳的時(shí)候自然也是模糊的，效果不好也是意料之中。

產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)回到小時(shí)候，回到最簡(jiǎn)單、最純粹，消費(fèi)群卻又是18—30歲的年輕時(shí)尚群體，營(yíng)銷(xiāo)配合的電影卻是《花生漫畫(huà)大電影：史努比》，這幾個(gè)組合矛盾很多。史努比的受眾更偏重小朋友和家庭，哆啦A夢(mèng)不一樣，史努比基本上就是很動(dòng)畫(huà)、很 兒童 的東西，而且在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心里，史努比的形象沒(méi)有哆啦A夢(mèng)那么根深蒂固，所以這部電影基本上不會(huì)有很多18—30歲的年輕人去觀看。如果說(shuō)統(tǒng)一是想要用娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的玩法，這招顯然有點(diǎn)走偏。其他的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳目前沒(méi)有看到什么大的動(dòng)作，單單就這部電影而言，沒(méi)有效果是必然的。

除了產(chǎn)品本身，定價(jià)、消費(fèi)者定位和宣傳這幾個(gè)方面，阿薩姆小奶茶現(xiàn)在不溫不火也可能有更深層次的原因。當(dāng)然，畢竟阿薩姆小奶茶上市沒(méi)多久，統(tǒng)一對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的期待和謀劃究竟是什么樣子，不得而知，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)曇花一現(xiàn)也有待觀察。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)成功案例二

華為：實(shí)現(xiàn)“二次替代”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

隨著通信設(shè)備市場(chǎng)的飽和，華為提出了“云管端”戰(zhàn)略，進(jìn)入更加遼闊的“云”世界。“云管端”的立體結(jié)構(gòu)，幾乎涵蓋了未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的所有領(lǐng)域，既有巨大空間，同時(shí)也使華為置身于不同以往的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(“友商”)不再僅僅是愛(ài)立信、諾西、思科、北電等“老伙伴”，而是谷歌、亞馬遜、IBM、蘋(píng)果等IT巨頭。

按照任正非的說(shuō)法，華為可以做“管”上的“鐵皮”即“云”體系中的通信和網(wǎng)絡(luò)部分;而最近華為宣布開(kāi)發(fā)“超寬帶”產(chǎn)品，就是在“管”上發(fā)力的一個(gè)標(biāo)志。在“端”的層面，華為手機(jī)在“海思”芯片的助力下，價(jià)值鏈更有優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)略回旋余地更大，也有利于顧客體驗(yàn)的創(chuàng)新。目前已進(jìn)入全球手機(jī)第一陣營(yíng)，未來(lái)將會(huì)和蘋(píng)果、三星展開(kāi)波瀾壯闊的“三國(guó)殺”?！皹s耀”手機(jī)獨(dú)立運(yùn)作，為未來(lái)面向年輕消費(fèi)人群、拓展消費(fèi)類電子市場(chǎng)開(kāi)辟了通路。

華為是一家有“野心”(戰(zhàn)略抱負(fù))的企業(yè)，在“云”的廣闊舞臺(tái)上，未來(lái)很有可能成為耀眼的明星。此外，華為正在開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，開(kāi)始進(jìn)入與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的新能源領(lǐng)域。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“第一次替代”

20世紀(jì)80年代后期、90年代初期，華為以及同期崛起的“巨大中華”(巨龍通信、大唐電信、中興通訊、華為技術(shù))中的其他企業(yè)，都是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起步的。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)通信設(shè)備與國(guó)外相比差距很大，以數(shù)字程控交換機(jī)為例，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上沒(méi)有國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，全部是進(jìn)口貨(美國(guó)、歐洲、日本等國(guó)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)非常高)。

華為創(chuàng)立后不久，不滿足于低端產(chǎn)品的代理和仿制，集中力量甚至孤注一擲地主攻數(shù)字程控交換機(jī)，并于20世紀(jì)90年代中期取得突破，既贏得了市場(chǎng)空間，也迫使國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品大幅度降價(jià)。除數(shù)字程控交換機(jī)外，華為后來(lái)陸續(xù)開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品(比如路由器等)，也基本上是按照“模仿——?jiǎng)?chuàng)新——替代”的路徑在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸取得優(yōu)勢(shì)的。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的替代，我們稱之為“一次替代”。這種“替代”對(duì)于后發(fā)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重大意義，是后發(fā)經(jīng)濟(jì)體實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、追趕發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的必由之路。如果在主要的產(chǎn)業(yè)都實(shí)現(xiàn)了這種替代，則民族工業(yè)體系基本形成。綜觀我國(guó)工業(yè)部門(mén)，通信設(shè)備領(lǐng)域的替代是最成功的，這一方面是因?yàn)檎叩淖饔?對(duì)民族工業(yè)予以一定的保護(hù))，另一方面是因?yàn)橐匀A為為代表的一批市場(chǎng)化程度高的企業(yè)卓有成效的努力。

相比之下，民用汽車(chē)的進(jìn)口替代是最不成功的。主要原因是非市場(chǎng)化的方式向外資開(kāi)放市場(chǎng)并保護(hù)原有國(guó)有汽車(chē)制造企業(yè)(向外資企業(yè)開(kāi)放了市場(chǎng)但并沒(méi)有真正換來(lái)技術(shù);通過(guò)強(qiáng)制外資汽車(chē)企業(yè)與國(guó)有汽車(chē)企業(yè)合資，保證了后者的“管制紅利”，但技術(shù)能力和管理能力都沒(méi)有發(fā)育起來(lái)。一定程度的壟斷推高了產(chǎn)品價(jià)格，影響了消費(fèi)者利益。而民營(yíng)汽車(chē)企業(yè)一直處于“邊緣化生存”的狀態(tài))。

可見(jiàn)，沒(méi)有真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就不可能有產(chǎn)業(yè)的發(fā)育和壯大。目前，在裝備、材料、電子元器件等領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的進(jìn)口替代正持續(xù)發(fā)生。

國(guó)際市場(chǎng)的“第二次替代”

當(dāng)華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有一定地位和優(yōu)勢(shì)、人力資源積累到一定程度時(shí)，及時(shí)將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，將“替代”的 故事 在國(guó)外又上演了一回。只不過(guò)這回滲透進(jìn)入了國(guó)外產(chǎn)業(yè)巨頭的市場(chǎng)領(lǐng)地。如果說(shuō)本土市場(chǎng)上的“一次替代”有賴于與地緣相關(guān)的因素和條件的話，那么“二次替代”才真正見(jiàn)證了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

尤其值得注意的是，當(dāng)“二次替代”從不發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)轉(zhuǎn)到發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)(歐洲)時(shí)，“替代”的內(nèi)涵有所變化：長(zhǎng)期由國(guó)外品牌占主角的部分高端市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)松動(dòng)。這與全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退有關(guān)，因?yàn)閲?guó)外老牌運(yùn)營(yíng)商也在壓縮投資，尋找價(jià)廉物美的新興設(shè)備及系統(tǒng)供應(yīng)商。從這個(gè)意義上說(shuō)，衰退周期對(duì)于華為這樣的挑戰(zhàn)者來(lái)說(shuō)，或許具有一定的正向意義。

朋友們一定會(huì)問(wèn)：華為怎么能在國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)替代”?“替代”背后的原因、理由是什么?我認(rèn)為，主要是三個(gè)方面的原因和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品性價(jià)的優(yōu)勢(shì)，客戶導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和客戶關(guān)系管理優(yōu)勢(shì)。

不可抗拒的產(chǎn)品性價(jià)的優(yōu)勢(shì)

華為作為后發(fā)的挑戰(zhàn)者，總體上說(shuō)屬于技術(shù)的學(xué)習(xí)者和消化者(不排除某些方面技術(shù)領(lǐng)先)，其優(yōu)勢(shì)主要在于“客戶效用”和“顧客代價(jià)”(產(chǎn)品價(jià)格加上交易成本，以前者為主)的比值。直白地說(shuō)，即在產(chǎn)品性能滿足客戶基本要求，與國(guó)外競(jìng)品接近、相當(dāng)甚至局部有所超越的情形下，價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。相對(duì)于“高高在上”的國(guó)際主流品牌，華為的做法基本上屬于“破壞性創(chuàng)新”。

通信及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的主要成本在于開(kāi)發(fā)，其中的主要部分是知識(shí)型員工的勞動(dòng)報(bào)酬(按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的說(shuō)法，這些產(chǎn)品凝聚了大量的智力勞動(dòng))。華為產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的背后是知識(shí)型人才的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。20世紀(jì)八九十年代，當(dāng)大多數(shù)人對(duì)中國(guó)人口紅利以及勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)限于低端勞動(dòng)力時(shí)(珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)大批加工型的勞動(dòng)密集型企業(yè)興起)，任正非敏銳地發(fā)現(xiàn)，全球人力資源市場(chǎng)上，中國(guó)高端勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)同樣巨大。

首先是供給充分。我國(guó)的高等 教育 體系雖然廣受詬病，但自20世紀(jì)50年代大學(xué)院系調(diào)整后，工科教育相對(duì)完整、品質(zhì)較高。中國(guó)擁有幾乎是全球規(guī)模最大的工程師人群(缺少的是高端創(chuàng)新型領(lǐng)軍人才)。20世紀(jì)末至21世紀(jì)初的20余年時(shí)間內(nèi)，國(guó)有企業(yè)及科研機(jī)構(gòu)吸納工程技術(shù)人員的能力下降，大量民營(yíng)企業(yè)對(duì)技術(shù)人才尚未重視，處于改革開(kāi)放前沿地區(qū)的華為，無(wú)論是地緣還是待遇以及組織氛圍(華為以“奮斗者為本”，許多傳統(tǒng)國(guó)企以“人際關(guān)系”為本)均有吸引力，吸納了大批工程技術(shù)專業(yè)的 畢業(yè) 生及年輕人。在這方面，華為與許多“草根”型的民營(yíng)企業(yè)相比更有眼光、更有遠(yuǎn)見(jiàn)(在戰(zhàn)略思想上提出“人力資本優(yōu)先增長(zhǎng)”)，在行動(dòng)上也更加有力，甚至有“掠奪性”人才引進(jìn)的說(shuō)法。至今人們?nèi)栽趥髡f(shuō)華為創(chuàng)業(yè)初期如何“壟斷”幾所郵電大學(xué)畢業(yè)生的故事。

其次是“價(jià)格”低廉。20世紀(jì)末，我國(guó)工程師的平均報(bào)酬大體上是相當(dāng)于美國(guó)、日本、歐洲成熟人力資源市場(chǎng)同類人員的五十分之一(甚至高達(dá)百分之一)。當(dāng)中國(guó)工程師的月薪只有1000余元人民幣時(shí)，歐美已達(dá)到數(shù)萬(wàn)元(折算成人民幣)。這樣的人力資源市場(chǎng)為華為提供了獲取優(yōu)質(zhì)人才的良好條件，使華為可以通過(guò)利益杠桿、事業(yè)愿景迅速積聚、增值人力資本。

由于““””十年，中國(guó)大學(xué)基本上沒(méi)有招生，華為缺少有 經(jīng)驗(yàn) 的研發(fā)人員，也無(wú)法形成階梯式的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，只能重用“學(xué)生兵”，將一群稚氣未消、任正非眼中的“孩子”推到技術(shù)開(kāi)發(fā)一線。天助華為，若干“天才少年”創(chuàng)立了奇功。這種將人才職業(yè)生命周期向前移動(dòng)以及壓縮的做法，放大了人力資源成本優(yōu)勢(shì)(同樣的職位，華為用的是年齡較輕的人，人力成本相對(duì)于使用年齡較大的通常要低一些)。

近幾年來(lái)，我國(guó)工程技術(shù)人才市場(chǎng)發(fā)生了重大變化。首先是合格供給減少。大學(xué)擴(kuò)招導(dǎo)致教育資源被稀釋，不利于教育質(zhì)量的提升;優(yōu)秀學(xué)生愿意從事工程技術(shù)工作的比例減少;即使不考慮擴(kuò)招因素，近年來(lái)大學(xué)教育品質(zhì)令人擔(dān)憂(風(fēng)氣浮躁，教育倫理受到?jīng)_擊);新一輪的 出國(guó) 留學(xué) 潮已然形成……其次是薪酬上揚(yáng)。由于稀缺以及高房?jī)r(jià)、通貨膨脹因素，我國(guó)人力資源市場(chǎng)上，工程技術(shù)人員薪酬一路上升，和美國(guó)、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家之間的差距在我國(guó)部分發(fā)達(dá)地區(qū)(“北上廣深”)已經(jīng)縮小至3至5倍。這一趨勢(shì)如果繼續(xù)下去，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的比較優(yōu)勢(shì)將不斷縮小甚至消失殆盡。

客戶導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新

以華為為代表的中國(guó)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)之初技術(shù)基礎(chǔ)薄弱。唯有依據(jù)客戶需求，在應(yīng)用技術(shù)層面進(jìn)行創(chuàng)新，改進(jìn)產(chǎn)品的局部功能、“人—機(jī)”界面或者降低產(chǎn)品的運(yùn)行、使用成本。這種做法的關(guān)鍵在于深刻、準(zhǔn)確洞察客戶被忽視和漠視的愿望，并在技術(shù)及產(chǎn)品上做出有針對(duì)性的回應(yīng)。當(dāng)總體技術(shù)落后時(shí)，我們可以在理解客戶層面略勝一籌，以此牽引技術(shù)持續(xù)的、集腋成裘式的進(jìn)步。這是追趕型企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

下面列舉幾次華為創(chuàng)立以來(lái)，人們公認(rèn)里程碑式的技術(shù)創(chuàng)新：

第一次是20世紀(jì)90年代初期“CC08”交換機(jī)開(kāi)發(fā)時(shí)，用光纖替代歐美國(guó)家普遍使用的銅纜，解決了中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)遠(yuǎn)程通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)行維護(hù)問(wèn)題。

第二次是21世紀(jì)初，華為針對(duì)歐洲客戶存在的機(jī)站選址困難、運(yùn)維成本高等難題，開(kāi)發(fā)出了“分布式無(wú)線基站解決方案”，機(jī)站及設(shè)備可選址的空間范圍大大增加(街道柱子、樓頂、過(guò)道、地下室、樓梯間等)，建設(shè)費(fèi)用及運(yùn)維成本大幅度降低。

第三次是近年來(lái)，華為根據(jù)中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商三足鼎立、分別建網(wǎng)且制式不一、快速迭代(2G、3G、4G……)的特殊國(guó)情，首創(chuàng)性地開(kāi)發(fā)出“Single RAN”網(wǎng)絡(luò)解決方案(平臺(tái))——“一個(gè)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、一次工程建設(shè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)維護(hù)”，解決了運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)布局、建設(shè)、運(yùn)維方面的不便、低效和困難，使運(yùn)營(yíng)商順暢、快捷地過(guò)渡升級(jí)到新一代技術(shù)，并節(jié)約了大量的成本。

目前，華為在部分技術(shù)領(lǐng)域已成為全球領(lǐng)先者，正走在從“fastfollower”(快速的跟隨者)到“ICT領(lǐng)導(dǎo)者、客戶問(wèn)計(jì)對(duì)象”的寬廣道路上。近20年來(lái)華為累計(jì)獲批專利近4萬(wàn)件。據(jù)我一位在國(guó)家有關(guān)部門(mén)工作的朋友稱，華為的自主創(chuàng)新成果占到全國(guó)所有企業(yè)全部成果的2/3。

華為為什么能超越大量的國(guó)內(nèi)企業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)了技術(shù)驅(qū)動(dòng)呢?華為持續(xù)技術(shù)進(jìn)步的原因是什么呢?除了前面提到的人力資源優(yōu)勢(shì)之外，主要的因素在于理念、政策的導(dǎo)向以及機(jī)制的設(shè)計(jì)。概言之，是關(guān)注長(zhǎng)期成長(zhǎng)及競(jìng)爭(zhēng)要素的戰(zhàn)略行為所致。

第一，從導(dǎo)向角度看，華為強(qiáng)調(diào)所有的新技術(shù)開(kāi)發(fā)、應(yīng)用，要注重“交付價(jià)值”(即最終客戶得到的功能和利益)。

也就是說(shuō)，不為技術(shù)而技術(shù)。行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，尤其有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，往往會(huì)陷入創(chuàng)新陷阱，即超越客戶的需求進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新——這就是克萊頓·克里斯坦森在《創(chuàng)新者的窘境》中所分析的“大企業(yè)失敗”的原因，也是任正非念茲在茲、嚴(yán)加防范的情形。在華為看來(lái)，只要堅(jiān)持客戶導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新，加之靈活的組織形態(tài)和機(jī)制，就能避開(kāi)“創(chuàng)新者的窘境”。

第二，華為在資源配置上持續(xù)向研發(fā)環(huán)節(jié)傾斜和“壓強(qiáng)”(2016年研發(fā)費(fèi)用預(yù)期超過(guò)銷(xiāo)售額的10%);即便在創(chuàng)業(yè)初期條件艱苦、資金奇缺的情況下，也堅(jiān)持向“技術(shù)”投資。

華為在成長(zhǎng)戰(zhàn)略上信奉“深淘灘，低作堰”，前一句指的就是企業(yè)即使在困難時(shí)期或是行業(yè)不景氣時(shí)，也要苦練內(nèi)功，鍛造核心技術(shù)能力。而國(guó)內(nèi)許多企業(yè)雖然大談技術(shù)導(dǎo)向，但需要真金白銀投入時(shí)就含糊、退縮了，顯現(xiàn)出“小生產(chǎn)”的“葉公”本色。

第三，按照全球客戶資源的分布以及研發(fā)人才的稟賦狀況在全世界范圍內(nèi)設(shè)置研發(fā)機(jī)構(gòu)。

比如俄羅斯人數(shù)學(xué)好，那就主攻算法軟件;法國(guó)人浪漫、藝術(shù)感覺(jué)好，那就主要研究設(shè)計(jì)美學(xué)……

第四，將研發(fā)活動(dòng)以及機(jī)構(gòu)分層，將基礎(chǔ)研究和應(yīng)用技術(shù)、產(chǎn)品技術(shù)分離開(kāi)來(lái)，著眼于長(zhǎng)期戰(zhàn)略和未來(lái)優(yōu)勢(shì)，配置資源進(jìn)行基礎(chǔ)性研究。

大家都知道，華為有一個(gè)研究機(jī)構(gòu)取名“2012”，源于一部災(zāi)難性電影名，既是為了增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的危機(jī)意識(shí)，同時(shí)也寓指從人類社會(huì)未來(lái)生存毀滅角度探索解決問(wèn)題的技術(shù)路徑。

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“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到！美國(guó)商科留學(xué)利弊與真實(shí)就業(yè)率是這樣的！”01

到底是否要留學(xué)？

大部分學(xué)生選擇出國(guó)留學(xué)都是為了提升自己，為的其實(shí)就是畢業(yè)后能有更多的機(jī)會(huì)找到更好的工作，因此對(duì)于那些現(xiàn)有背景或資源已經(jīng)比較足夠且能夠使得自己本科畢業(yè)后或通過(guò)既有工作得到晉升的人來(lái)說(shuō)，出國(guó)讀書(shū)或許并不是絕對(duì)必要的選擇；反之，如果自身的背景較弱、與其它競(jìng)爭(zhēng)者相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)、且最終由自己三觀為導(dǎo)向的職業(yè)理想與現(xiàn)實(shí)有較大差距的學(xué)生則適合考慮通過(guò)留學(xué)或進(jìn)階的深造來(lái)提升自己。

具體來(lái)說(shuō)，留學(xué)深造與在國(guó)內(nèi)深造相比有以下優(yōu)勢(shì)：

第一個(gè)優(yōu)勢(shì)

從各類世界大學(xué)權(quán)威排名中我們可以看出，歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的教育質(zhì)量要高于國(guó)內(nèi)，從就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)看，學(xué)生從國(guó)外也有機(jī)會(huì)選擇遠(yuǎn)多于國(guó)內(nèi)數(shù)量的名校，比如與國(guó)內(nèi)TOP2齊名的海外名?？赡苡薪?，與國(guó)內(nèi)TOP5齊名的海外名?？赡苡薪?0所，如果自身本科背景較弱，一定意義上可以通過(guò)留學(xué)名校來(lái)提升自己的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。從各國(guó)教育質(zhì)量上或者說(shuō)回國(guó)后的文憑含金量上來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)對(duì)于美國(guó)大學(xué)的學(xué)歷認(rèn)可度最高，英國(guó)其次，澳洲與新西蘭等國(guó)家較低。很多大型企業(yè)或高端領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)在篩選海量申請(qǐng)者網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)時(shí)會(huì)有一個(gè)默認(rèn)的目標(biāo)院校清單，對(duì)于一些供不應(yīng)求的崗位，目標(biāo)之外的學(xué)校應(yīng)屆生會(huì)被直接無(wú)視，每個(gè)公司HR使用的清單會(huì)有不同，但如果例如世界大學(xué)排名前100或前50、美國(guó)大學(xué)排名前100、英國(guó)大學(xué)前10會(huì)是許多機(jī)構(gòu)參照的大致標(biāo)準(zhǔn)，另外諸如特殊倫敦商學(xué)院和雷鳥(niǎo)商學(xué)院這樣的著名商學(xué)院雖然沒(méi)有很高的綜合排名，也會(huì)被列進(jìn)目標(biāo)院校之中。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)

從上文剛提到的中美教育體系與學(xué)位制度的對(duì)比可以看出，目前國(guó)內(nèi)的研究生考試體系仍舊以一考定終身為主，學(xué)生自主的選擇權(quán)比較有限，而國(guó)外的制度下，基本不限制研究生入學(xué)考試的參加次數(shù)（雖然如GMAT這樣的考試限制每365天每人可考5次），也不限制大學(xué)的申請(qǐng)數(shù)量，一些臨場(chǎng)發(fā)揮不穩(wěn)定的學(xué)生可以通過(guò)多次嘗試體現(xiàn)真實(shí)的水平，而一些應(yīng)試能力稍弱但其它特色突出的學(xué)生也有不少機(jī)會(huì)獲得一些名校的破格錄取，因此對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)更公平的選擇。

第三個(gè)優(yōu)勢(shì)

許多商科領(lǐng)域中的高端子領(lǐng)域?qū)τ诖T士學(xué)歷是有硬性要求的，比如金融行業(yè)中商業(yè)銀行的總行、證券公司總部的大部分部門(mén)；也有許多領(lǐng)域給予研究生的待遇要比本科生高不少；另外，許多行業(yè)內(nèi)晉升中高級(jí)管理層對(duì)于碩士學(xué)歷也是有明文要求的，讀一下在職研究生對(duì)于職業(yè)生涯發(fā)展中前期且想一直留在同一系統(tǒng)中直線發(fā)展的人來(lái)說(shuō)或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但擁有全日制碩士學(xué)歷（而非只有學(xué)位），能讓我們?cè)诿鎸?duì)未來(lái)的不確定性時(shí)，給自己的職業(yè)發(fā)展在遭遇增加保障。

第四個(gè)優(yōu)勢(shì)

所謂的國(guó)際視野，下文我還會(huì)提到這個(gè)話題，概要就是國(guó)內(nèi)大部分公司對(duì)于所謂的海龜?shù)膰?guó)際視野和思維能力并不感冒，但海外的留學(xué)可以帶給我們更好的溝通能力，比如多了一門(mén)外語(yǔ)、更了解國(guó)外的文化和人與人之間的溝通方式會(huì)使得海歸具備更好的國(guó)際溝通技能，在求職過(guò)程中多了外資和合資企業(yè)這樣的選擇之外，甚至對(duì)于一些需要開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的公司來(lái)說(shuō)，這樣的技能也足以使得有海外背景的你擊敗你的競(jìng)爭(zhēng)者獲得難能可貴的升遷或外派機(jī)會(huì)；再者有過(guò)充實(shí)海外留學(xué)經(jīng)歷的學(xué)生相對(duì)更務(wù)實(shí)，知道或許在大部分沒(méi)有出過(guò)國(guó)的人嘴里口口相傳海外怎么怎么好，國(guó)內(nèi)怎么怎么差并沒(méi)有那么的絕對(duì)，他們更懂得珍惜眼前，更明白在哪里、怎樣的生活和職業(yè)發(fā)展更適合自己，也更有能力取海外之精華，出社會(huì)大染缸而不染。

第五個(gè)優(yōu)勢(shì)

雖然國(guó)內(nèi)研究生的學(xué)費(fèi)及生活費(fèi)要比留學(xué)低不少，但海外留學(xué)的不少學(xué)生能夠在畢業(yè)后的未來(lái)幾年中不但迅速地將留學(xué)所付出的財(cái)務(wù)成本收回，還能使得未來(lái)的職業(yè)發(fā)展地更快更順暢，具有戰(zhàn)略意義。國(guó)外的商學(xué)院所設(shè)定的學(xué)費(fèi)往往等于他們的學(xué)生畢業(yè)后第一年在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯钠鹦?，而如果畢業(yè)后選擇回國(guó)或許收回財(cái)務(wù)投入的速度會(huì)變慢。我們也或有耳聞不少學(xué)生留學(xué)回國(guó)后工資不但沒(méi)有比之前高，還出現(xiàn)了下滑，究其原因，社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、特定行業(yè)的發(fā)展變化、特定企業(yè)的效益波動(dòng)，以及留學(xué)時(shí)選擇的學(xué)校的優(yōu)劣都可能導(dǎo)致這類情況的發(fā)生。

可能存在的劣勢(shì)

對(duì)于以后想要在非外企工作且沒(méi)有其它社會(huì)資源的學(xué)生來(lái)說(shuō)，海外商科碩士在畢業(yè)后求職方面有可能不如國(guó)內(nèi)的碩士研究生搶手，因?yàn)楹Ｍ夥e累的工作經(jīng)驗(yàn)和人脈要帶回國(guó)內(nèi)會(huì)有一定的難度，與更“接地氣”、研究生階段便在老板照顧下在國(guó)內(nèi)實(shí)習(xí)積累人脈的國(guó)內(nèi)碩士生相比，（下文第五章中我會(huì)再深入提到關(guān)于國(guó)外積累的工作經(jīng)驗(yàn)和人脈的問(wèn)題）有著一定的劣勢(shì)。比如許多大型銀行、證券公司總部的筆試中就涉及到許多國(guó)內(nèi)學(xué)生很熟悉的公務(wù)員行測(cè)與申論類型的測(cè)試題，許多海歸在磨煉了一口好外語(yǔ)的情況下，漢語(yǔ)水平多少都受到了影響，想象一下，當(dāng)他們?cè)诤翢o(wú)準(zhǔn)備的情況下遇到一篇需要在短時(shí)間內(nèi)長(zhǎng)篇大論地結(jié)合抒情方式歌頌黨和祖國(guó)的案例分析題時(shí)，是不是很可能直接繳械投降呢？不過(guò)也存在一些目標(biāo)明確，清晰地堅(jiān)定地知道自己畢業(yè)后要回國(guó)工作的學(xué)生，在海外留學(xué)期間時(shí)刻保持對(duì)國(guó)內(nèi)形勢(shì)的了解和關(guān)注，與國(guó)內(nèi)碩士生幾乎同步準(zhǔn)備面試與招聘、安排好國(guó)外學(xué)習(xí)，在必要時(shí)刻飛回國(guó)內(nèi)參見(jiàn)幾次重要面試，這樣就能把一些求職的不利因素降到最低。

對(duì)于如果在國(guó)內(nèi)已獲名校保送機(jī)會(huì)的在校生、對(duì)于已在非外資企業(yè)獲得較好職業(yè)發(fā)展的人士來(lái)說(shuō)，由于機(jī)會(huì)成本太大，也不太適合選擇出國(guó)留學(xué)（公派留學(xué)除外）建議選擇修讀國(guó)內(nèi)的在職研究生項(xiàng)目，或像中歐長(zhǎng)江這類體制外商科管理類項(xiàng)目。

02

留學(xué)后就業(yè)率如何？

在上文中，涉及到回國(guó)工作的方面比留在國(guó)外工作的要多，第五章中我還會(huì)有進(jìn)一步的討論，這里我先來(lái)回答一個(gè)非常多學(xué)生及家長(zhǎng)關(guān)心的問(wèn)題，“出國(guó)留學(xué)畢業(yè)后的就業(yè)率到底怎么樣？”，在他們問(wèn)到我這個(gè)問(wèn)題是，他們幾乎都主觀地認(rèn)為答案一定是“不高”，更多地是想聽(tīng)一下對(duì)于他們認(rèn)為的這個(gè)答案的解釋。

而我給出的答案是，“國(guó)外留學(xué)的中國(guó)學(xué)生就業(yè)率其實(shí)并不低?！笨墒菍?shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)顯示，除了英國(guó)這類的由于非常不鼓勵(lì)外來(lái)移民的國(guó)家之外，像美國(guó)這樣的國(guó)家的中國(guó)留學(xué)生最終畢業(yè)后留在美國(guó)工作的比例不足10％，這樣的數(shù)據(jù)豈不是給我自己當(dāng)頭一棒？對(duì)不起，請(qǐng)容許我給我的回答加一個(gè)限制條件來(lái)重新闡述一下我的觀點(diǎn)，對(duì)于排名較為靠前，比如美國(guó)大學(xué)綜合排名前50、前100、甚至沒(méi)有綜合排名只有地區(qū)排名的學(xué)校畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，在美國(guó)這樣的國(guó)家的 “實(shí)際” 就業(yè)率并不低。

01

首先，在美國(guó)，受到美國(guó)教育部認(rèn)證以及中國(guó)教育部官方認(rèn)證的正規(guī)大學(xué)有三四千所之多，排名較低學(xué)校的畢業(yè)生的就業(yè)率相對(duì)也較低，因此他們多少都為整體留學(xué)生的低就業(yè)率做出了負(fù)面的“貢獻(xiàn)”。而向我提問(wèn)的家長(zhǎng)們和學(xué)生們大多都是了解我們團(tuán)隊(duì)歷年來(lái)都能夠幫助絕大多數(shù)學(xué)生申請(qǐng)到了美國(guó)前50的大學(xué)，因此對(duì)于這些很可能也能進(jìn)入高排名院校留學(xué)的群體來(lái)說(shuō)，這樣的所有美國(guó)大學(xué)中國(guó)留學(xué)生的平均就業(yè)率沒(méi)有太大的意義和參考價(jià)值。

02

其次，雖然大多數(shù)排名靠前學(xué)校的中國(guó)學(xué)生畢業(yè)后在美國(guó)的就業(yè)率同樣不足15％，所以我這邊使用到了“實(shí)際就業(yè)率”這個(gè)詞。我國(guó)在統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)應(yīng)屆生就業(yè)率時(shí)有一個(gè)默認(rèn)的前提假設(shè)，那就是國(guó)內(nèi)的應(yīng)屆生基本不存在去其它國(guó)家工作的選擇，而海外留學(xué)生除了可以選擇留在國(guó)外也同樣可以選擇回到祖國(guó)的懷抱，因而許許多多的留學(xué)生會(huì)由于一些主觀上的原因放棄留在國(guó)外工作，比如，當(dāng)你突然意識(shí)到，作為獨(dú)生子女能夠在家鄉(xiāng)工作能夠照顧到日漸年邁的父母與大家庭有更多的相處時(shí)間其實(shí)非常重要時(shí)，你會(huì)如何選擇？假設(shè)在選擇留在海外還是回國(guó)時(shí)職業(yè)發(fā)展是我們較為看重的因素，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你渴望從事的行業(yè)和事業(yè)在天時(shí)地利人和、正處于高速發(fā)展的祖國(guó)更有機(jī)遇時(shí)，你會(huì)怎么選擇？當(dāng)你發(fā)現(xiàn)受制于多方面因素的限制，自己在異國(guó)他鄉(xiāng)能找到的工作和祖國(guó)給予的機(jī)會(huì)有天壤之別時(shí)，你會(huì)如何選擇？當(dāng)許多學(xué)生在了解或略有體驗(yàn)到在國(guó)外找到好工作的艱辛后會(huì)自我暗示自己其實(shí)還有退路，“實(shí)在不行”可以回國(guó)的時(shí)候，是不是有一大批學(xué)生便失去了拼盡最后一顆子彈努力努力留美找工作的毅力和勇氣。

關(guān)于留美和回國(guó)后找工作反差的例子：我的身邊現(xiàn)成的例子中有在美國(guó)只能找到中小銀行銷(xiāo)售類工作卻最終拿到中國(guó)國(guó)內(nèi)券商中TOP1固定收益部錄取的同學(xué)；有在中國(guó)內(nèi)地找到TOP3券商總部研究生行業(yè)研究員工作但在美國(guó)連相關(guān)面試都沒(méi)機(jī)會(huì)拿到的同學(xué)；有在美國(guó)只能去中小房產(chǎn)公司做基層銷(xiāo)售代表卻被大陸正迅速擴(kuò)張的世界管理咨詢界老大麥肯錫錄取的同學(xué)；有在美國(guó)獲得有限的投行銷(xiāo)售部門(mén)面試最終被拒但在中國(guó)國(guó)內(nèi)被中金公司資本市場(chǎng)部錄取的同學(xué)；也有在美國(guó)沒(méi)有拿到任何一家五百?gòu)?qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作面試的卻最終通過(guò)國(guó)內(nèi)某五百?gòu)?qiáng)快銷(xiāo)企業(yè)的海外專場(chǎng)通道拿到錄取的。而上述這些活生生的例子背后都沒(méi)有家族資源協(xié)助的影子，反過(guò)來(lái)看，擁有相關(guān)資源的學(xué)生中大多數(shù)其實(shí)也更適合回到國(guó)內(nèi)，因?yàn)檫@些資源在特定的地方才更有價(jià)值。

03

其三，去了美國(guó)后商科留學(xué)生可以利用畢業(yè)后的OPT身份（可以被看做是美國(guó)勞工部為留學(xué)生提供的學(xué)業(yè)結(jié)束后的短期工作簽證）工作一年，許多雇主會(huì)愿意給留學(xué)生提供這樣的工作機(jī)會(huì)，要延長(zhǎng)這樣的合法工作身份需要進(jìn)一步申請(qǐng)H1B工作簽證，而很多雇主并不愿意或沒(méi)有資質(zhì)提供這樣的資助（sponsor），于是乎一些留學(xué)生考慮到這樣的情況，索性放棄留美工作，與上一點(diǎn)原因類似，也屬于主觀上放棄工作機(jī)會(huì)。

04

其四，許多獲得雇主資助H1B工作簽證的學(xué)生會(huì)因?yàn)橐恍┛陀^的不確定性被迫回國(guó)。原因是美國(guó)現(xiàn)在的H1B申請(qǐng)程序中的最后一步通過(guò)搖號(hào)系統(tǒng)（LotterySystem）抽取一定比例的申請(qǐng)者并發(fā)放簽證（被抽中的大致概率在65％左右），使得很多人遺憾的只能打道回府。這很大程度上還是由不斷增長(zhǎng)的美國(guó)工作簽證需求與經(jīng)濟(jì)危機(jī)后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)速度緩慢導(dǎo)致的就業(yè)崗位供給之間的矛盾導(dǎo)致的。

結(jié)論

因此，我們可以看到，以美國(guó)為例，特別是對(duì)于排名較靠前學(xué)校的中國(guó)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)“實(shí)際就業(yè)率”其實(shí)并不低，如果留學(xué)生們只能選擇留在國(guó)外工作這一條路，最終就業(yè)率的紙面數(shù)據(jù)就會(huì)變得很高。

Siwei Chen（陳思煒）

世為教育創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官

中國(guó)民主促進(jìn)會(huì)會(huì)員、民進(jìn)上海高教聯(lián)合委員會(huì)會(huì)員

美國(guó)約翰?霍普金斯大學(xué)商學(xué)院杰出校友，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、金融學(xué)碩士

復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘學(xué)生生涯規(guī)劃教育校外導(dǎo)師，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海大學(xué)、上海大學(xué)悉 尼工商學(xué)院客座教授

暢銷(xiāo)書(shū)《方向的力量：商科職業(yè)規(guī)劃》作者

前國(guó)內(nèi)高端留學(xué)機(jī)構(gòu)華東區(qū)&華南區(qū)總監(jiān)

曾全職供職于迪拜主權(quán)財(cái)富基金－迪拜世界資本（PE-私募股權(quán)投資）

曾全職供職于歐洲最大投行－瑞士銀行（UBS）

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)想出國(guó)留學(xué)，美國(guó)留學(xué)和加拿大留學(xué)各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)申請(qǐng)留學(xué)的話，不論是美國(guó)還是加拿大，一般都是申請(qǐng)MBA，工商管理碩士比較合適。如果去美國(guó)的話，美國(guó)的教育更加發(fā)達(dá)，選擇面寬，可以選擇的學(xué)校多。如果你在美國(guó)讀工商管理，可以側(cè)重在很多不同的領(lǐng)域?？梢赃x擇金融，會(huì)計(jì)，IT管理，商業(yè)分析，人力資源管理，管理學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面為側(cè)重點(diǎn)。

如果在紐約，波士頓，費(fèi)城這些金融中心，側(cè)重在金融上的話，有機(jī)會(huì)進(jìn)入大型投行，投資公司等等從事ANALYST,ASSOCIATE之類的工作。在華爾街做金融年薪可以高達(dá)40-80萬(wàn)美元/年，前提是你對(duì)數(shù)學(xué)要很精通。最好能考個(gè)CFA之類的。

假如選擇會(huì)計(jì)，在美國(guó)就業(yè)也特別容易，前提是你要對(duì)數(shù)字敏感，做事特別細(xì)心，愿意做會(huì)計(jì)這類比較枯燥的工作。這類工作特別多，工資水平普通，生活平穩(wěn)，安逸。

如果選擇IT管理，商業(yè)分析這類專業(yè)，在大城市讀書(shū)的話，也有比較多的機(jī)會(huì)進(jìn)入大公司，收入比較高，年薪10-20萬(wàn)美元。

如果選擇人力資源管理，管理學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這類專業(yè)，技術(shù)含量太低，很難在美國(guó)當(dāng)?shù)卣业酱蠊?，?dāng)然也可以進(jìn)比較中國(guó)人開(kāi)的小公司工作，月收入2-3000美元。但在這類小公司工作不如回國(guó)找機(jī)會(huì)。當(dāng)然選擇這類專業(yè)，也可以繼續(xù)在美國(guó)商學(xué)院讀博士。在美國(guó)商學(xué)院讀完博士就業(yè)前景也非常好，收入也很高，10萬(wàn)年薪以上。讀完博士拿綠卡也不難。

在美國(guó)讀書(shū)的好處是機(jī)會(huì)特別多，如果把握的好的話，可能會(huì)有特別好的機(jī)會(huì)，在美國(guó)工作競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，工作節(jié)奏更快。相對(duì)來(lái)說(shuō)，加拿大工作節(jié)奏慢的多。在加拿大很少能有像在美國(guó)的暴富的機(jī)會(huì)，但可以過(guò)上比較富裕，平穩(wěn)，安逸的生活。

在美國(guó)讀書(shū)，面臨一個(gè)實(shí)際問(wèn)題就是畢業(yè)后能否長(zhǎng)期留在美國(guó)工作，即能不能拿到H1B工作簽證。首先，你做的工作必須是美國(guó)當(dāng)?shù)匾话闳瞬荒軇偃蔚墓ぷ鳎缃鹑冢瑫?huì)計(jì)，商業(yè)分析，IT管理這類技術(shù)含量比較高的工作。如果你從事的是這類工作，相對(duì)來(lái)說(shuō)拿到H1B的概率要高的多，但也要抽簽，換句話說(shuō)，就算你找到這類雇主，但如果你的運(yùn)氣不好，沒(méi)抽中，拿不到H1B，還是不能長(zhǎng)期在美國(guó)合法工作。如果選擇在當(dāng)?shù)匦」竟ぷ?，還不如回國(guó)發(fā)展，或者說(shuō)還不如不出國(guó)。

從這方面看，去加拿大讀書(shū)有更多的優(yōu)勢(shì)。只要在加拿大讀完書(shū)，就可以在當(dāng)?shù)睾戏üぷ?年，而獲得了加拿大的學(xué)位后，又有在加拿大本地至少一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的話，就非常容易拿到加拿大的永久居留了。

美國(guó)留學(xué)1.depaul university:
http://www.depaul.edu/
大學(xué)排名： 136 (2008) 查看更多排名
宗教從屬： 天主教
所在城市： 芝加哥
所 屬 州： 伊力諾依州
學(xué)校性質(zhì)： 私立
校園環(huán)境： 市郊
創(chuàng)立時(shí)間： 1898年
德保羅大學(xué)是全美最大的一所私立天主教大學(xué)，被《US News》評(píng)為全美三級(jí)大學(xué)，學(xué)術(shù)聲譽(yù)全美排第136名。該校以人文藝術(shù)科學(xué)為本，所有專業(yè)的學(xué)生都有機(jī)會(huì)得到全面的人文藝術(shù)及社會(huì)科學(xué)教育。會(huì)計(jì)學(xué)系是商學(xué)院中最好的一科，此外，計(jì)算機(jī)電訊和信息學(xué)院是全美目前最大的計(jì)算機(jī)科學(xué)研究生學(xué)院。學(xué)院不斷地為美國(guó)各大高科技公司, 如Microsoft, Motorola, IBM, Accenture 等，輸送人才。學(xué)生選修最多的學(xué)科有商科管理（34%），社會(huì)科學(xué)（9%）、市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)（8%）、視覺(jué)及演藝（6%）、大眾傳媒（6%）。2000年，學(xué)校以其低廉學(xué)費(fèi)，杰出的師資隊(duì)伍，豐富多彩的校園生活被Careers and Colleges 評(píng)為最物超所值大學(xué)之一。2001年，被Princeton Review評(píng)為最好的大學(xué)，排名331。2003被 The Unofficial, Unbiased, Insider’s Guide選為328所最有趣的大學(xué)之一。德保羅有“最漂亮的校園格局”美稱，是市內(nèi)第四大大學(xué)城。在“The best 351 Colleges(2004版)”一書(shū)中，該校學(xué)生被評(píng)為最開(kāi)心的學(xué)生。法學(xué)院在 2006年4月 US NEWS第80名Pat-time MBA 在2005年US News 第8名2006年4月，入選Super College的全國(guó)有創(chuàng)造力的大學(xué)另外，德保羅還被《Money》雜志評(píng)為最有價(jià)值的大學(xué)之一。抵達(dá)路線：學(xué)校不提供接機(jī)服務(wù)，建議學(xué)生飛往美國(guó)最大的國(guó)際機(jī)場(chǎng)Chicago O’Hara Airport (ORD) ，位于芝加哥，從機(jī)場(chǎng)到學(xué)校乘火車(chē)$2,乘出租車(chē)$40。
2.university of illinois at chicago: http://www.uic.edu/index.html/
大學(xué)排名： 美國(guó)大學(xué)07年邏輯學(xué)專業(yè)排名第5
所在城市： 芝加哥
所 屬 州： 伊力諾依州
學(xué)校性質(zhì)： 公立
校園環(huán)境： 市區(qū)
創(chuàng)立時(shí)間： 1982
伊利諾大學(xué)芝加哥校區(qū) University of Illinois at Chicago創(chuàng)立于1982年，當(dāng)時(shí) 是由伊利諾大學(xué)醫(yī)學(xué)中心與位于芝加哥的校區(qū)合并而成。伊利諾大學(xué)芝加哥校區(qū)位于國(guó)際大都會(huì)芝加哥Chicago的心臟地帶，為芝加哥最大型的高等教育機(jī)構(gòu)， 在學(xué)術(shù)教學(xué)質(zhì)量上及實(shí)際研究成果上，都相當(dāng)著名，為全美排名前百名的研究型大學(xué)之一，曾被US News and World Report 評(píng)為三級(jí)國(guó)家級(jí)大學(xué)，學(xué)術(shù)聲譽(yù)全美排名
伊利諾大學(xué)芝加哥校區(qū)的商業(yè)管理、工程、社會(huì)科學(xué)、健康科學(xué)、心理學(xué)、建筑學(xué)頗負(fù)盛名 ，深受學(xué)生們喜愛(ài)。伊利諾大學(xué)芝加哥校區(qū)在專業(yè)領(lǐng)域上也獨(dú)樹(shù)一幟，擁有多種專業(yè)的研究中心及機(jī)構(gòu)，并多有杰出表現(xiàn)及獲得多種國(guó)家級(jí)評(píng)鑒優(yōu)良聲譽(yù)或獎(jiǎng)項(xiàng)，如：美國(guó)科學(xué)發(fā)展協(xié)會(huì)American Association for the Advancement of Science、美國(guó)人文基金會(huì)National Endowment for the Humanities等
3.university of delawave ：
www.udel.edu
大學(xué)排名： 67 (2008)
所 屬 州： 德拉華州
學(xué)校性質(zhì)： 私立
校園環(huán)境： 市區(qū)
創(chuàng)立時(shí)間： 1743年
德拉華大學(xué)（UDEL）University of Delaware是一所四年制私立大學(xué)，獲州政府資助，成立于1743年，是被《耶魯大學(xué)日?qǐng)?bào)大學(xué)指南》選為“全美二百大”的歷史悠久的學(xué)府，學(xué)術(shù)聲譽(yù)全美排第83。德拉華大學(xué)University of Delaware 最好的科目是化學(xué)工程和機(jī)械工程，還有歷史和教育也很好。學(xué)生選修最多的學(xué)科，依次是社會(huì)科學(xué)(21%)、商科管理(13%)、教育(9%)、健康科學(xué) (7%)、工程(6%)。據(jù)學(xué)生指出，德拉華大學(xué)的功課壓力不大，學(xué)生可輕松度過(guò)四年大學(xué)生活，取得學(xué)士學(xué)位。前一兩年共有14,034人報(bào)考，錄取率高達(dá)69%，尚不算難考取。德拉華大學(xué)于1743年創(chuàng)立，位于德拉華州的西北部，校區(qū)面積很大。該校有學(xué)生2萬(wàn)多人，其中研究生(包括非全日制)3000多人。德拉華大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金充足，80%的全日制研究生都能取得獎(jiǎng)學(xué)金。婦女研究生占四成以上。德拉華大學(xué)校園非常美麗，到處是翠綠的草皮和綠樹(shù)成蔭的人行小道，路的西邊是喬治王朝式的教研大樓和管理大樓。
4.illinois state university ：
http://www.ilstu.edu/
所 屬 州： 伊力諾依州
性質(zhì)： 州立
學(xué)期： 2學(xué)期制
鄰近城市： 距離Chicago約208公里
占地面積： 約3,926,000平方米
學(xué)生數(shù)： 約17,900人
學(xué)費(fèi)： 約16,000美元
食?宿費(fèi)：約7,000美元
這所大學(xué)不太推薦。申請(qǐng)很容易，讀起來(lái)也簡(jiǎn)單。
5.ohio university
www.ohio.edu
大學(xué)排名： 商學(xué)院第99名
所在城市： 雅典
所 屬 州： 俄亥俄州
學(xué)校性質(zhì)： 公立
校園環(huán)境： 市區(qū)
俄亥俄大學(xué)建于1804年，位于俄亥俄州的雅典，是美國(guó)一所頂尖大學(xué)。大學(xué)現(xiàn)有800多名全職教師，16000余名本科生，學(xué)生與教師的比例為20：1。此外，還有1000多名留學(xué)生。校園各項(xiàng)設(shè)施齊全，占地1700多畝，擁有200多棟建筑。大學(xué)設(shè)有250多個(gè)專業(yè)，為學(xué)生提供了廣泛的選擇。
俄亥俄大學(xué)共有7個(gè)學(xué)院，文學(xué)和科學(xué)學(xué)院、商學(xué)院、傳媒學(xué)院、教育學(xué)院、工程學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院、衛(wèi)生和服務(wù)學(xué)院等。俄亥俄大學(xué)從1893年起就開(kāi)設(shè)了商科課程，如今，商學(xué)院已經(jīng)擁有10個(gè)本科專業(yè)和MBA項(xiàng)目，約1800名本科生和90名全日制MBA學(xué)生。學(xué)院的課程設(shè)置打破了傳統(tǒng)的專業(yè)領(lǐng)域劃分，創(chuàng)造出一個(gè)活躍的、創(chuàng)新的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)生不僅可以學(xué)習(xí)到課程相關(guān)的知識(shí)，還可以發(fā)展自身的組織能力、團(tuán)隊(duì)精神、分析能力和解決問(wèn)題的能力。
MBA項(xiàng)目具有自己的特色，使用非傳統(tǒng)的教育方式，帶給學(xué)生一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的教育機(jī)會(huì)。MBA學(xué)生在合作中和實(shí)踐中進(jìn)行學(xué)習(xí)，把課堂中學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到真實(shí)世界的商業(yè)環(huán)境之中，在教師和商界人士的引導(dǎo)下，學(xué)生有機(jī)會(huì)為企業(yè)出謀劃策，鍛煉自身的能力。
6.university of dayton http://www.udayton.edu/
所在城市：俄亥俄州帝騰市
帝騰大學(xué)（University of Dayton）建立于1850年，位于美國(guó)中西部技術(shù)和工業(yè)的中心的俄亥俄州，是全美十大天主教大學(xué)之一，同時(shí)也是俄亥俄州最大的私立學(xué)校，擁有10000個(gè)以上的學(xué)生，其中有6600位全職的大學(xué)生，當(dāng)初是由羅馬天主教的神父與弟兄共同創(chuàng)建。
帝騰大學(xué)具有70個(gè)學(xué)術(shù)性的科系包括藝術(shù)，企業(yè)管理，工程科學(xué)，教育，法律等，帝騰大學(xué)同時(shí)也發(fā)揮其成為區(qū)域大學(xué)城的功能，協(xié)助那些想學(xué)習(xí)，而藉由學(xué)習(xí)拓展自己領(lǐng)導(dǎo)能力的人。帝騰大學(xué)曾被美國(guó)新聞與世界報(bào)導(dǎo)評(píng)薦為國(guó)家學(xué)術(shù)級(jí)的大學(xué)，而且名列天主教學(xué)校之首之一，俄亥俄州教育部門(mén)曾經(jīng)評(píng)鑒州內(nèi)教師教育計(jì)劃，并以此分為4級(jí)，帝騰大學(xué)的教師教育計(jì)劃榮獲最高等級(jí)。帝騰大學(xué)的地理位置在帝騰（Dayton）市東南方約2英哩的郊區(qū)，環(huán)境幽靜、安全整潔，提供優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)環(huán)境。而帝騰市是著名的Mead、NCR、Reynolds、Standard Register等大企業(yè)公司所在地。也是航空工業(yè)的出生地，更是世界最大的科學(xué)技術(shù)人才集中地之一。
帝騰大學(xué)的校園美麗壯觀，曾被American Society of Landscape Architects評(píng)選為全美最著名的校園地標(biāo)之一，這項(xiàng)榮譽(yù)還包括紐約的中央公園。帝騰大學(xué)也致力于暢導(dǎo)體育活動(dòng)，2002與2003籃球冠軍賽的場(chǎng)地就選在帝騰大學(xué)，在過(guò)去的10年內(nèi)，帝騰大學(xué)的籃球與足球隊(duì)也獲得多項(xiàng)傲人的成就。
中國(guó)人到哪都多，你放心。你要申請(qǐng)到了OFFER,可以去校內(nèi)網(wǎng)上找校友，很多的。

成都留學(xué)中介排名前十

以下是成都留學(xué)中介排名前十

【 1 】啟德教育 —— 全國(guó)20多家分公司

名校申請(qǐng)案例庫(kù)：★★☆

咨詢收費(fèi)定價(jià)：根據(jù)排名收費(fèi)，4-7w，申請(qǐng)前30收6.5w。不成功退費(fèi)50%

主要擅長(zhǎng)英澳留學(xué)業(yè)務(wù)，按照真實(shí)情況制定方案然后簽定合同。做英國(guó)的專業(yè)能力還是比較強(qiáng)的，對(duì)美國(guó)以及其他國(guó)家業(yè)務(wù)也比較注意，公司轉(zhuǎn)型較成功。文書(shū)寫(xiě)作效率比較高，但后期申請(qǐng)見(jiàn)不到文書(shū)老師，寫(xiě)文書(shū)過(guò)程也不能參與，很難滿足個(gè)性化的要求，網(wǎng)申文書(shū)整體質(zhì)量一般。

【 2 】新通留學(xué) —— 知名留學(xué)品牌

名校申請(qǐng)案例庫(kù)：★★☆

咨詢收費(fèi)定價(jià)：3-7w人民幣，后期有排名費(fèi)。不成功不全額退費(fèi)

機(jī)構(gòu)主要以英澳業(yè)務(wù)為主，歐美留學(xué)項(xiàng)目也有開(kāi)設(shè)，團(tuán)隊(duì)主要營(yíng)業(yè)方向也在英國(guó)與澳洲等英聯(lián)邦國(guó)家，美國(guó)業(yè)務(wù)占比不大。其中英國(guó)團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)案例較多，英國(guó)名校申請(qǐng)也比較有經(jīng)驗(yàn)。美國(guó)業(yè)務(wù)專業(yè)度總的來(lái)說(shuō)不如英聯(lián)邦。杭州本土的文案團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定，其他地區(qū)不是特清楚。

【 3 】學(xué)您留學(xué) —— 高透明度美國(guó)本土申請(qǐng)機(jī)構(gòu)

名校申請(qǐng)案例庫(kù)：★★★

咨詢收費(fèi)定價(jià)：6-12w人民幣，后期無(wú)排名費(fèi)，申不上全退

主要就做美國(guó)，也開(kāi)設(shè)有英澳業(yè)務(wù)，美國(guó)顧問(wèn)老師團(tuán)隊(duì)實(shí)力相對(duì)最強(qiáng)，美國(guó)高端成功案例最多的留學(xué)機(jī)構(gòu)之一。名校申請(qǐng)還是有肯定實(shí)力的，顧問(wèn)專業(yè)能力業(yè)界評(píng)價(jià)也特別高。他家一大特色是有海外教授和名校學(xué)長(zhǎng)改文書(shū)，陣容強(qiáng)，質(zhì)量高，但是有些教授特別難約，也有一些是在讀PHD和名校畢業(yè)生幫學(xué)生把關(guān)網(wǎng)申文書(shū)專業(yè)度。

【 4 】百利天下留學(xué) —— 老牌歐美留學(xué)品牌

名校申請(qǐng)案例庫(kù)：★★☆

咨詢收費(fèi)定價(jià)：4-7w人民幣，4w不保排名，強(qiáng)制選60以后的三所學(xué)校。申請(qǐng)不成功可部分退費(fèi)或延期申請(qǐng)

2004年就開(kāi)設(shè)的老留學(xué)機(jī)構(gòu)了，主力國(guó)家包括：美國(guó)、加拿大、英國(guó)、日本等，顧問(wèn)老師銷(xiāo)售性質(zhì)很強(qiáng)大，前后期完全分開(kāi)，中低端市場(chǎng)做的比較不錯(cuò)，但由于高端后期的缺乏，在個(gè)性化申請(qǐng)上實(shí)力一般。

他家文案老師背景需要多加注意，各個(gè)文案老師的專業(yè)程度不一，機(jī)構(gòu)由于主做中低端市場(chǎng)，本身對(duì)網(wǎng)申文書(shū)關(guān)注程度也不算高，寫(xiě)作模板化極為嚴(yán)重，文案部門(mén)也沒(méi)有開(kāi)設(shè)專業(yè)的高端文書(shū)部，文書(shū)的原創(chuàng)度和專業(yè)性時(shí)常被投訴。

【 5 】津橋留學(xué) —— 專業(yè)服務(wù)讓留學(xué)簡(jiǎn)單高效

名校申請(qǐng)案例庫(kù)：★★☆

咨詢收費(fèi)定價(jià)：4-8w人民幣，也按排名收費(fèi)。

主營(yíng)英國(guó)留學(xué)申請(qǐng)，英美澳加等熱門(mén)國(guó)別留學(xué)業(yè)務(wù)都有牽涉到，整體來(lái)說(shuō)英澳業(yè)務(wù)占機(jī)構(gòu)的大頭，成功案例大多數(shù)是中低端大學(xué)，高端名校錄取比例一般。文書(shū)籌備效率比較高，文書(shū)流程也相對(duì)成熟。模式化的流水線操作對(duì)于一般的申請(qǐng)是滿足的，但是批量模板化文書(shū)寫(xiě)作則難以避免，對(duì)于申請(qǐng)高端學(xué)校影響就比較大了。

【 6 】威久留學(xué) —— 傳統(tǒng)英國(guó)留學(xué)品牌

名校申請(qǐng)案例庫(kù)：★★★

咨詢收費(fèi)定價(jià)：4W-6W不等，專注中低端申請(qǐng)，不成功部分退款。

英澳申請(qǐng)的成功的案例比較多，碩士申請(qǐng)的歷史案例相對(duì)不太多，本科預(yù)科、碩預(yù)等申請(qǐng)的案例占絕大部分，整體申請(qǐng)成功院校中下等偏多。留學(xué)文書(shū)質(zhì)量整體來(lái)講是很不錯(cuò)的，也允許返稿修改，但流程化的操作非常難體現(xiàn)申請(qǐng)人的個(gè)性化，文書(shū)撰寫(xiě)模板化的問(wèn)題也一直得不到好的改善。建議文書(shū)初稿要用心查看，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即時(shí)補(bǔ)救。

【 7 】天道留學(xué) —— 提供一站式留學(xué)解決方案

名校申請(qǐng)案例庫(kù)：★★☆

咨詢收費(fèi)定價(jià)：4-6w，后期需要額外加收排名費(fèi)。不成功不全退，扣除一定手續(xù)費(fèi)

主打歐美留學(xué)，美國(guó)留學(xué)案例占比較大比例，海外院校資源很豐富，成功的案例中中低端高校居多，高端申請(qǐng)相對(duì)比較薄弱一些。另外，機(jī)構(gòu)也開(kāi)展其它的主流留學(xué)國(guó)別的留學(xué)業(yè)務(wù)?？偟膩?lái)說(shuō)，網(wǎng)申文書(shū)整體實(shí)力比較一般，經(jīng)常有網(wǎng)友揭密申請(qǐng)文書(shū)質(zhì)量不是很高，缺乏對(duì)文書(shū)套路的創(chuàng)新，模板化非常嚴(yán)重，文書(shū)內(nèi)容翻譯大于創(chuàng)作，很多地方對(duì)內(nèi)容幾乎沒(méi)有改動(dòng)。

【 8 】朗閣留學(xué) —— 語(yǔ)言培訓(xùn)品牌留學(xué)服務(wù)

名校申請(qǐng)案例庫(kù)：★★☆

咨詢收費(fèi)定價(jià)：具體情況不詳，建議自行詢問(wèn)。

主流國(guó)家都有開(kāi)設(shè)業(yè)務(wù)，以英美普通申請(qǐng)居多，高端申請(qǐng)比較少有名校offer出現(xiàn)。但機(jī)構(gòu)講到底是以語(yǔ)言培訓(xùn)為重心，留學(xué)業(yè)務(wù)依舊是附屬產(chǎn)品，為滿足語(yǔ)陪客戶的需求，大部分國(guó)家業(yè)務(wù)服務(wù)都可以提供。也許會(huì)是因?yàn)橹鞴I(yè)務(wù)是語(yǔ)培的原因，機(jī)構(gòu)對(duì)留學(xué)業(yè)務(wù)文書(shū)方面重視程度不太好了，整體文書(shū)部人數(shù)并不多，可能與機(jī)構(gòu)留學(xué)業(yè)務(wù)量較小比較有關(guān)系。另外還有，后期可以申請(qǐng)直接聯(lián)系文案溝通文書(shū)思路與結(jié)構(gòu)調(diào)整，但整體網(wǎng)申文書(shū)實(shí)力比較劣勢(shì)了。

【 9 】嘉華世達(dá)留學(xué) —— 中國(guó)(教育部)留學(xué)服務(wù)中心

名校申請(qǐng)案例庫(kù)：★★

咨詢收費(fèi)定價(jià)：尚未搜到這一家相關(guān)發(fā)布訊息。

辦理國(guó)別相當(dāng)?shù)亩啵?guó)、美國(guó)、澳大利亞、加拿大等主流國(guó)別做的相對(duì)好一些，屬于大而全的中介公司，多半國(guó)別是掛靠的型式，實(shí)力有些好壞摻雜。文案部門(mén)規(guī)模一般，但文案老師責(zé)任意識(shí)比較強(qiáng)，老文案的經(jīng)驗(yàn)也比較豐富，文書(shū)操作流程比較正規(guī)，客戶可以申請(qǐng)聯(lián)系文案，但是有聯(lián)絡(luò)次數(shù)與時(shí)間要求。

【 10 】51出國(guó)留學(xué) —— 臺(tái)灣本土留學(xué)品牌

名校申請(qǐng)案例庫(kù)：★★

咨詢收費(fèi)定價(jià)：五萬(wàn)左右，申請(qǐng)失敗全額退款。

以赴美留學(xué)起家，早期以中低端申請(qǐng)與批量化模式打出較好的市場(chǎng)口碑，但近年來(lái)因?yàn)闄C(jī)構(gòu)的老化過(guò)度嚴(yán)重，整體辦理實(shí)力在激烈的竟?fàn)幁h(huán)境下已無(wú)優(yōu)勢(shì)，整體業(yè)務(wù)量下滑很?chē)?yán)重。另外，機(jī)構(gòu)英澳等國(guó)業(yè)務(wù)現(xiàn)在也有設(shè)立。算是比較老舊的批量化的文書(shū)流水線了，典型的重?cái)?shù)量輕質(zhì)量的后期管理模式。

美國(guó)留學(xué)高薪冷門(mén)專業(yè)有哪些

美國(guó)冷門(mén)高薪專業(yè)1. 藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo) Pharmaceutical Marketing

藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)熟悉藥品科學(xué)以及營(yíng)銷(xiāo)技巧。

主要工作有向醫(yī)院、醫(yī)生介紹藥品，跟進(jìn)藥物使用情況和效果，與醫(yī)院及醫(yī)生保持聯(lián)系。

預(yù)計(jì)薪資：藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)屬于高薪行業(yè)，根據(jù)美國(guó)勞工局統(tǒng)計(jì)，藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)平均年薪可達(dá)到13萬(wàn)美金左右。

美國(guó)冷門(mén)高薪專業(yè)2. 食品科學(xué) Food Science

根據(jù)食品生產(chǎn)流程可細(xì)分為生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷(xiāo)售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要食品科學(xué)專業(yè)人士。作為一個(gè)食品科學(xué)家，你可以設(shè)計(jì)推出一款新產(chǎn)品，方案包括市場(chǎng)調(diào)查、生產(chǎn)流程、包裝選擇等細(xì)節(jié)。

食品科學(xué)平均年薪在6.5萬(wàn)美金左右。

可喜的是，從大體上看食品科學(xué)行業(yè)本科學(xué)歷與碩士學(xué)歷的平均年薪差別僅在1000美金左右，對(duì)于想早些賺錢(qián)養(yǎng)家的同學(xué)來(lái)說(shuō)是個(gè)大大的好消息。

美國(guó)冷門(mén)高薪專業(yè)3. 娛樂(lè)管理 Recreation management

主修娛樂(lè)管理學(xué)的學(xué)生將學(xué)會(huì)如何管理員工、計(jì)劃和執(zhí)行活動(dòng)、設(shè)立預(yù)算、并按照安全規(guī)章管理娛樂(lè)場(chǎng)所。

從這一專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生可從事的相關(guān)職業(yè)包括娛樂(lè)公園服務(wù)員、救生員、滑雪巡查員、各種娛樂(lè)活動(dòng)的保護(hù)服務(wù)、娛樂(lè)工作者、教練員、裁判員和公園護(hù)林員。

美國(guó)冷門(mén)高薪專業(yè)4. 體育管理學(xué) Sport Management

做體育管理需要極大的責(zé)任心和條理清晰的頭腦，作為管理者必須要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí)刻保持“去贏”的理念，萬(wàn)事也要從獲勝的利益出發(fā)。

具體工作從賽隊(duì)的統(tǒng)籌、管理、協(xié)調(diào)，到隊(duì)伍形象建立，商業(yè)推廣，以及保持運(yùn)動(dòng)員心理及身體健康，都是體育管理經(jīng)理要做的。

體育管理分類較細(xì)，不同的崗位會(huì)有不同的薪資。比如體育經(jīng)紀(jì)人年薪6萬(wàn)美金，市場(chǎng)經(jīng)理12萬(wàn)美金，運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)10萬(wàn)美金，推廣近9萬(wàn)美金。

美國(guó)冷門(mén)高薪專業(yè)5. 航空管理 Aviation Management

航空管理強(qiáng)調(diào)的是安全和秩序。

工作內(nèi)容包括保證機(jī)場(chǎng)秩序，調(diào)整航班包括飛行員的時(shí)程表，維持跑道安全通暢，包括招聘機(jī)場(chǎng)、乘務(wù)人員，與安全立法機(jī)構(gòu)人員打交道，以及客戶維護(hù)等。

空管行業(yè)是特別看重資歷，學(xué)空管的同學(xué)一定抓緊一切機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)。

麻省橋水州立大學(xué)的航空管理專業(yè)就能讓學(xué)生從本科階段開(kāi)始在Jetblue航空公司實(shí)習(xí)，中國(guó)學(xué)生可通過(guò)麻省國(guó)際學(xué)院項(xiàng)目免語(yǔ)言進(jìn)入該專業(yè)入讀。

航空管理平均年薪約為16萬(wàn)美金。

當(dāng)然，航空管理是一個(gè)熬資歷的行業(yè)，剛畢業(yè)的新手可能沒(méi)有很高的工資，但從圖形上來(lái)看，只要你在這個(gè)行業(yè)內(nèi)超過(guò)一成的人群，也能達(dá)到10萬(wàn)美金的年薪，是不是特別牛!

航空管理行業(yè)高端人才缺乏。以波士頓地區(qū)，大學(xué)本科學(xué)歷，無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)為例，預(yù)計(jì)年薪可達(dá)15至17萬(wàn)美金。

美國(guó)冷門(mén)高薪專業(yè)6. 犯罪學(xué) Criminology

犯罪學(xué)的實(shí)際工作涉及許多數(shù)據(jù)處理和分析。傳統(tǒng)意義上犯罪學(xué)的主要出路是各級(jí)司法、行政、警局等政府機(jī)構(gòu)，但這不等于學(xué)犯罪學(xué)只能回國(guó)。

不費(fèi)盡青春學(xué)司法，學(xué)犯罪學(xué)也可以去律所工作;任性一點(diǎn)可以學(xué)《Lie to Me》里的Dr. Cal
Lightman自己開(kāi)工作室;當(dāng)然如果你碰巧又喜歡孩子，你還可以去學(xué)校做心理輔導(dǎo)，預(yù)防青少年犯罪，當(dāng)“感化主任”。

預(yù)計(jì)薪資：根據(jù)美國(guó)勞工局統(tǒng)計(jì)，犯罪學(xué)從業(yè)者平均年薪超過(guò)7萬(wàn)美金。

不過(guò)在犯罪學(xué)這個(gè)行業(yè)里，研究生學(xué)歷是比較普遍的門(mén)檻，僅有本科學(xué)歷收入則偏低，并且女性不占優(yōu)勢(shì)。

麻省大學(xué)羅維爾校區(qū)的刑事司法與犯罪學(xué)專業(yè)在新英格蘭地區(qū)小有名氣，值得考慮哦。

不過(guò)，對(duì)學(xué)歷和知識(shí)儲(chǔ)備的具體要求還是根據(jù)具體工作要求來(lái)看。