精準(zhǔn)營銷成功案例詳細(xì)分析

一切結(jié)論產(chǎn)生在分析研究之后;在分析研究中，如果找不出原因和解決辦法就不能放過。那么下面是我整理的精準(zhǔn)營銷成功案例，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

精準(zhǔn)營銷成功案例一

阿薩姆小奶茶：老樹開新花，情懷不配搭

2015年整個(gè)飲料行業(yè)狀況都不是特別理想，很多企業(yè)推陳出新以挽頹勢(shì)，但是效果都不顯著，統(tǒng)一的新品阿薩姆小奶茶慢慢出現(xiàn)在大家的視野。這個(gè)小奶茶以其呆萌的形象示人，以高端價(jià)位入市，去年6月陸續(xù)在北、上、廣地區(qū)試水。

近日，筆者在超市看到了這個(gè) 傳說 中的萌物，看見真身之后，試了一下味道，不由得想：這個(gè)小奶茶上市都大半年了，一直不溫不火，其中還是有一些原因的。

產(chǎn)品定位：賣情懷難引消費(fèi)者共鳴

先說口味。統(tǒng)一在2009年10月就已經(jīng)推出了PET500ml的阿薩姆奶茶，2014年9月阿薩姆奶茶正式更名為“統(tǒng)一晴藍(lán)阿薩姆奶茶”。500ml的阿薩姆奶茶味道特別，濃濃的奶味加上茶香，受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，在市面上越來越流行。這次，這個(gè)小奶茶延續(xù)了阿薩姆的味道，基本上沒有變化，口感和500ml瓶裝奶茶是一樣的。

在產(chǎn)品定位方面，阿薩姆小奶茶主打情感牌，回憶小時(shí)候的味道，還原奶茶最原始的風(fēng)味，想要消費(fèi)者認(rèn)同“阿薩姆小奶茶=簡單奶+茶”。

很顯然，阿薩姆小奶茶是想賣情懷，但是這個(gè)情懷比較陳舊，沒什么新意，現(xiàn)在很多產(chǎn)品都講究返璞歸真，回到最純粹最簡單，可是就奶茶品類而言，這個(gè)定位很難引起共鳴。像蒙牛純甄牛奶，在這個(gè)方向上發(fā)展得就比較好。牛奶這個(gè)產(chǎn)品在小時(shí)候是經(jīng)常出現(xiàn)的，用這種產(chǎn)品定位來做牛奶，引起消費(fèi)者共鳴就相對(duì)比較容易。

消費(fèi)群定位：跨度太大，群體定位不準(zhǔn)確

阿薩姆小奶茶主流消費(fèi)群定位在18—30歲的年輕時(shí)尚群體。在筆者看來，這個(gè)消費(fèi)群的跨度其實(shí)是比較大的，18歲左右的年輕人是“95后”，30歲左右的年輕人那就是“85后”了?！?5后”的年輕人和“85后”的年輕人其實(shí)是有代溝的，他們的消費(fèi)觀也不盡相同。

“95后”一代是有鮮明自我意識(shí)的一代，雖然注重個(gè)性、注重娛樂、注重享受當(dāng)下的快樂，但是相比于“85后”的沖動(dòng)消費(fèi)和強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，“95后”認(rèn)為價(jià)格與品質(zhì)并重，可謂精明實(shí)在的“經(jīng)濟(jì)人”。

在消費(fèi)上，“95后”會(huì)從價(jià)格、品質(zhì)、外觀、實(shí)用等多重維度考量一款商品是否物有所值。他們雖說也看重品牌，但其心中的品牌更多意味著商品的綜合得分一定要高?！?5后”對(duì)品質(zhì)的認(rèn)知是通過品牌和價(jià)格來完成的，也可以說，“95后”的消費(fèi)頗有點(diǎn)理性消費(fèi)的意思。

綜合價(jià)格、品質(zhì)和外觀整體而言，阿薩姆小奶茶有點(diǎn)不倫不類。實(shí)用比不上500ml的阿薩姆奶茶，品牌個(gè)性比不上小茗同學(xué)，唯一的亮點(diǎn)可能是包裝設(shè)計(jì)比較萌——文藝小清新，但是真身出來的感覺實(shí)在是一般。畢竟還是PET的材質(zhì)，雖然有珠光的效果，但是握在手里基本上沒什么質(zhì)感，而且手感很不舒服?？傮w上，小奶茶基本上沒有“90后”“95后”需要的個(gè)性和特別。這個(gè)包裝要是放在一個(gè)25—30歲的年輕人手里，總是顯得比較幼稚。

都是統(tǒng)一的新品，小茗同學(xué)就做得比較好，消費(fèi)群定位非常明確，就是要賣給“90后”和“95后”，從口味、價(jià)格、包裝設(shè)計(jì)、宣傳上，都與消費(fèi)群定位非常匹配。

所以筆者認(rèn)為，單從包裝來講，小奶茶的兩款包裝一綠一白，整體風(fēng)格文藝清新，頗有一股暖心的氣氛，比較適合文藝女青年和溫暖小情侶。所以針對(duì)15—25歲的文藝小青年來做定位可能會(huì)更好，而且要更偏重女性和情侶。

價(jià)格定位：差異化不足，產(chǎn)品與價(jià)格不匹配

阿薩姆小奶茶單瓶容量是360ml，主流商超售價(jià)為6元，便利店零售價(jià)為7元。

阿薩姆小奶茶高端的定位是因?yàn)榘b和原料的高質(zhì)感和高價(jià)值。產(chǎn)品的配料很高端，采用澳洲進(jìn)口的牛奶加非洲路易波士紅茶，還有印尼進(jìn)口椰漿。從產(chǎn)品包裝的成分說明能看出，并未含有奶粉、植脂末和香精香料等添加劑。但是這個(gè)奶茶的定位人群是18—30歲的年輕人，對(duì)于這樣一群年輕人，聽起來很玄乎的“高大上”進(jìn)口原料好像沒有那么重要，更何況之前已經(jīng)有一個(gè)500ml的阿薩姆奶茶擺在那兒了。

還有很重要的一點(diǎn)，奶茶長期以來被視為是不健康的飲品，6—7元的高端價(jià)位是一個(gè)很難邁的坎。在超市和便利店，6—7元可以買到1—2盒牛奶或酸奶，在越來越注重健康的消費(fèi)環(huán)境下，消費(fèi)者是很難輕易花6—7元去買一瓶360ml的奶茶的。

畢竟奶茶是拿來喝的，決定銷量的最重要因素是口味和與之相匹配的其他因素，如果口味沒有什么差異化，其他附加因素又不是特別能支撐一個(gè)高端的價(jià)位，就會(huì)出現(xiàn)不溫不火、不上不下的情況。

這個(gè)情況和農(nóng)夫山泉的打奶茶比較相似。打奶茶當(dāng)時(shí)推出的也是一黑一白兩款，價(jià)位也是在6.5元/320ml，打著高端的旗號(hào)，讓很多消費(fèi)者嘗了鮮，但是后來消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品無法匹配價(jià)位，最終還是被打入冷宮，悄無聲息。

價(jià)格定位：投放走偏，造勢(shì)宣傳乏力

阿薩姆小奶茶上市幾個(gè)月，基本上沒有看到宣傳的蹤跡，依托《花生漫畫大電影：史努比》造勢(shì)的效果也不顯著。

宣傳乏力這個(gè)原因是必然的，因?yàn)榍懊娈a(chǎn)品的定位就非常模糊，到宣傳的時(shí)候自然也是模糊的，效果不好也是意料之中。

產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)回到小時(shí)候，回到最簡單、最純粹，消費(fèi)群卻又是18—30歲的年輕時(shí)尚群體，營銷配合的電影卻是《花生漫畫大電影：史努比》，這幾個(gè)組合矛盾很多。史努比的受眾更偏重小朋友和家庭，哆啦A夢(mèng)不一樣，史努比基本上就是很動(dòng)畫、很 兒童 的東西，而且在國內(nèi)消費(fèi)者心里，史努比的形象沒有哆啦A夢(mèng)那么根深蒂固，所以這部電影基本上不會(huì)有很多18—30歲的年輕人去觀看。如果說統(tǒng)一是想要用娛樂營銷的玩法，這招顯然有點(diǎn)走偏。其他的營銷和宣傳目前沒有看到什么大的動(dòng)作，單單就這部電影而言，沒有效果是必然的。

除了產(chǎn)品本身，定價(jià)、消費(fèi)者定位和宣傳這幾個(gè)方面，阿薩姆小奶茶現(xiàn)在不溫不火也可能有更深層次的原因。當(dāng)然，畢竟阿薩姆小奶茶上市沒多久，統(tǒng)一對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的期待和謀劃究竟是什么樣子，不得而知，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)曇花一現(xiàn)也有待觀察。

精準(zhǔn)營銷成功案例二

華為：實(shí)現(xiàn)“二次替代”的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

隨著通信設(shè)備市場(chǎng)的飽和，華為提出了“云管端”戰(zhàn)略，進(jìn)入更加遼闊的“云”世界?！霸乒芏恕钡牧Ⅲw結(jié)構(gòu)，幾乎涵蓋了未來互聯(lián)網(wǎng)的所有領(lǐng)域，既有巨大空間，同時(shí)也使華為置身于不同以往的競(jìng)爭領(lǐng)域。競(jìng)爭對(duì)手(“友商”)不再僅僅是愛立信、諾西、思科、北電等“老伙伴”，而是谷歌、亞馬遜、IBM、蘋果等IT巨頭。

按照任正非的說法，華為可以做“管”上的“鐵皮”即“云”體系中的通信和網(wǎng)絡(luò)部分;而最近華為宣布開發(fā)“超寬帶”產(chǎn)品，就是在“管”上發(fā)力的一個(gè)標(biāo)志。在“端”的層面，華為手機(jī)在“海思”芯片的助力下，價(jià)值鏈更有優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)略回旋余地更大，也有利于顧客體驗(yàn)的創(chuàng)新。目前已進(jìn)入全球手機(jī)第一陣營，未來將會(huì)和蘋果、三星展開波瀾壯闊的“三國殺”?！皹s耀”手機(jī)獨(dú)立運(yùn)作，為未來面向年輕消費(fèi)人群、拓展消費(fèi)類電子市場(chǎng)開辟了通路。

華為是一家有“野心”(戰(zhàn)略抱負(fù))的企業(yè)，在“云”的廣闊舞臺(tái)上，未來很有可能成為耀眼的明星。此外，華為正在開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，開始進(jìn)入與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的新能源領(lǐng)域。

國內(nèi)市場(chǎng)的“第一次替代”

20世紀(jì)80年代后期、90年代初期，華為以及同期崛起的“巨大中華”(巨龍通信、大唐電信、中興通訊、華為技術(shù))中的其他企業(yè)，都是從國內(nèi)市場(chǎng)起步的。當(dāng)時(shí)國內(nèi)通信設(shè)備與國外相比差距很大，以數(shù)字程控交換機(jī)為例，國內(nèi)市場(chǎng)上沒有國產(chǎn)產(chǎn)品，全部是進(jìn)口貨(美國、歐洲、日本等國的產(chǎn)品報(bào)價(jià)非常高)。

華為創(chuàng)立后不久，不滿足于低端產(chǎn)品的代理和仿制，集中力量甚至孤注一擲地主攻數(shù)字程控交換機(jī)，并于20世紀(jì)90年代中期取得突破，既贏得了市場(chǎng)空間，也迫使國外進(jìn)口產(chǎn)品大幅度降價(jià)。除數(shù)字程控交換機(jī)外，華為后來陸續(xù)開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品(比如路由器等)，也基本上是按照“模仿——?jiǎng)?chuàng)新——替代”的路徑在國內(nèi)市場(chǎng)逐漸取得優(yōu)勢(shì)的。

國內(nèi)市場(chǎng)上對(duì)國外產(chǎn)品的替代，我們稱之為“一次替代”。這種“替代”對(duì)于后發(fā)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重大意義，是后發(fā)經(jīng)濟(jì)體實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、追趕發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的必由之路。如果在主要的產(chǎn)業(yè)都實(shí)現(xiàn)了這種替代，則民族工業(yè)體系基本形成。綜觀我國工業(yè)部門，通信設(shè)備領(lǐng)域的替代是最成功的，這一方面是因?yàn)檎叩淖饔?對(duì)民族工業(yè)予以一定的保護(hù))，另一方面是因?yàn)橐匀A為為代表的一批市場(chǎng)化程度高的企業(yè)卓有成效的努力。

相比之下，民用汽車的進(jìn)口替代是最不成功的。主要原因是非市場(chǎng)化的方式向外資開放市場(chǎng)并保護(hù)原有國有汽車制造企業(yè)(向外資企業(yè)開放了市場(chǎng)但并沒有真正換來技術(shù);通過強(qiáng)制外資汽車企業(yè)與國有汽車企業(yè)合資，保證了后者的“管制紅利”，但技術(shù)能力和管理能力都沒有發(fā)育起來。一定程度的壟斷推高了產(chǎn)品價(jià)格，影響了消費(fèi)者利益。而民營汽車企業(yè)一直處于“邊緣化生存”的狀態(tài))。

可見，沒有真正的市場(chǎng)競(jìng)爭，就不可能有產(chǎn)業(yè)的發(fā)育和壯大。目前，在裝備、材料、電子元器件等領(lǐng)域，國內(nèi)市場(chǎng)上的進(jìn)口替代正持續(xù)發(fā)生。

國際市場(chǎng)的“第二次替代”

當(dāng)華為在國內(nèi)市場(chǎng)已有一定地位和優(yōu)勢(shì)、人力資源積累到一定程度時(shí)，及時(shí)將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向國際市場(chǎng)，將“替代”的 故事 在國外又上演了一回。只不過這回滲透進(jìn)入了國外產(chǎn)業(yè)巨頭的市場(chǎng)領(lǐng)地。如果說本土市場(chǎng)上的“一次替代”有賴于與地緣相關(guān)的因素和條件的話，那么“二次替代”才真正見證了企業(yè)的競(jìng)爭力。

尤其值得注意的是，當(dāng)“二次替代”從不發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)轉(zhuǎn)到發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)(歐洲)時(shí)，“替代”的內(nèi)涵有所變化：長期由國外品牌占主角的部分高端市場(chǎng)開始出現(xiàn)松動(dòng)。這與全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退有關(guān)，因?yàn)閲饫吓七\(yùn)營商也在壓縮投資，尋找價(jià)廉物美的新興設(shè)備及系統(tǒng)供應(yīng)商。從這個(gè)意義上說，衰退周期對(duì)于華為這樣的挑戰(zhàn)者來說，或許具有一定的正向意義。

朋友們一定會(huì)問：華為怎么能在國內(nèi)、國外兩個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)替代”?“替代”背后的原因、理由是什么?我認(rèn)為，主要是三個(gè)方面的原因和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品性價(jià)的優(yōu)勢(shì)，客戶導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和客戶關(guān)系管理優(yōu)勢(shì)。

不可抗拒的產(chǎn)品性價(jià)的優(yōu)勢(shì)

華為作為后發(fā)的挑戰(zhàn)者，總體上說屬于技術(shù)的學(xué)習(xí)者和消化者(不排除某些方面技術(shù)領(lǐng)先)，其優(yōu)勢(shì)主要在于“客戶效用”和“顧客代價(jià)”(產(chǎn)品價(jià)格加上交易成本，以前者為主)的比值。直白地說，即在產(chǎn)品性能滿足客戶基本要求，與國外競(jìng)品接近、相當(dāng)甚至局部有所超越的情形下，價(jià)格更具競(jìng)爭力。相對(duì)于“高高在上”的國際主流品牌，華為的做法基本上屬于“破壞性創(chuàng)新”。

通信及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的主要成本在于開發(fā)，其中的主要部分是知識(shí)型員工的勞動(dòng)報(bào)酬(按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的說法，這些產(chǎn)品凝聚了大量的智力勞動(dòng))。華為產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的背后是知識(shí)型人才的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。20世紀(jì)八九十年代，當(dāng)大多數(shù)人對(duì)中國人口紅利以及勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)限于低端勞動(dòng)力時(shí)(珠三角、長三角地區(qū)大批加工型的勞動(dòng)密集型企業(yè)興起)，任正非敏銳地發(fā)現(xiàn)，全球人力資源市場(chǎng)上，中國高端勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)同樣巨大。

首先是供給充分。我國的高等 教育 體系雖然廣受詬病，但自20世紀(jì)50年代大學(xué)院系調(diào)整后，工科教育相對(duì)完整、品質(zhì)較高。中國擁有幾乎是全球規(guī)模最大的工程師人群(缺少的是高端創(chuàng)新型領(lǐng)軍人才)。20世紀(jì)末至21世紀(jì)初的20余年時(shí)間內(nèi)，國有企業(yè)及科研機(jī)構(gòu)吸納工程技術(shù)人員的能力下降，大量民營企業(yè)對(duì)技術(shù)人才尚未重視，處于改革開放前沿地區(qū)的華為，無論是地緣還是待遇以及組織氛圍(華為以“奮斗者為本”，許多傳統(tǒng)國企以“人際關(guān)系”為本)均有吸引力，吸納了大批工程技術(shù)專業(yè)的 畢業(yè) 生及年輕人。在這方面，華為與許多“草根”型的民營企業(yè)相比更有眼光、更有遠(yuǎn)見(在戰(zhàn)略思想上提出“人力資本優(yōu)先增長”)，在行動(dòng)上也更加有力，甚至有“掠奪性”人才引進(jìn)的說法。至今人們?nèi)栽趥髡f華為創(chuàng)業(yè)初期如何“壟斷”幾所郵電大學(xué)畢業(yè)生的故事。

其次是“價(jià)格”低廉。20世紀(jì)末，我國工程師的平均報(bào)酬大體上是相當(dāng)于美國、日本、歐洲成熟人力資源市場(chǎng)同類人員的五十分之一(甚至高達(dá)百分之一)。當(dāng)中國工程師的月薪只有1000余元人民幣時(shí)，歐美已達(dá)到數(shù)萬元(折算成人民幣)。這樣的人力資源市場(chǎng)為華為提供了獲取優(yōu)質(zhì)人才的良好條件，使華為可以通過利益杠桿、事業(yè)愿景迅速積聚、增值人力資本。

由于““””十年，中國大學(xué)基本上沒有招生，華為缺少有 經(jīng)驗(yàn) 的研發(fā)人員，也無法形成階梯式的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，只能重用“學(xué)生兵”，將一群稚氣未消、任正非眼中的“孩子”推到技術(shù)開發(fā)一線。天助華為，若干“天才少年”創(chuàng)立了奇功。這種將人才職業(yè)生命周期向前移動(dòng)以及壓縮的做法，放大了人力資源成本優(yōu)勢(shì)(同樣的職位，華為用的是年齡較輕的人，人力成本相對(duì)于使用年齡較大的通常要低一些)。

近幾年來，我國工程技術(shù)人才市場(chǎng)發(fā)生了重大變化。首先是合格供給減少。大學(xué)擴(kuò)招導(dǎo)致教育資源被稀釋，不利于教育質(zhì)量的提升;優(yōu)秀學(xué)生愿意從事工程技術(shù)工作的比例減少;即使不考慮擴(kuò)招因素，近年來大學(xué)教育品質(zhì)令人擔(dān)憂(風(fēng)氣浮躁，教育倫理受到?jīng)_擊);新一輪的 出國 留學(xué) 潮已然形成……其次是薪酬上揚(yáng)。由于稀缺以及高房價(jià)、通貨膨脹因素，我國人力資源市場(chǎng)上，工程技術(shù)人員薪酬一路上升，和美國、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國家之間的差距在我國部分發(fā)達(dá)地區(qū)(“北上廣深”)已經(jīng)縮小至3至5倍。這一趨勢(shì)如果繼續(xù)下去，中國經(jīng)濟(jì)的比較優(yōu)勢(shì)將不斷縮小甚至消失殆盡。

客戶導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新

以華為為代表的中國企業(yè)，創(chuàng)業(yè)之初技術(shù)基礎(chǔ)薄弱。唯有依據(jù)客戶需求，在應(yīng)用技術(shù)層面進(jìn)行創(chuàng)新，改進(jìn)產(chǎn)品的局部功能、“人—機(jī)”界面或者降低產(chǎn)品的運(yùn)行、使用成本。這種做法的關(guān)鍵在于深刻、準(zhǔn)確洞察客戶被忽視和漠視的愿望，并在技術(shù)及產(chǎn)品上做出有針對(duì)性的回應(yīng)。當(dāng)總體技術(shù)落后時(shí)，我們可以在理解客戶層面略勝一籌，以此牽引技術(shù)持續(xù)的、集腋成裘式的進(jìn)步。這是追趕型企業(yè)成長的關(guān)鍵。

下面列舉幾次華為創(chuàng)立以來，人們公認(rèn)里程碑式的技術(shù)創(chuàng)新：

第一次是20世紀(jì)90年代初期“CC08”交換機(jī)開發(fā)時(shí)，用光纖替代歐美國家普遍使用的銅纜，解決了中國農(nóng)村市場(chǎng)遠(yuǎn)程通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)行維護(hù)問題。

第二次是21世紀(jì)初，華為針對(duì)歐洲客戶存在的機(jī)站選址困難、運(yùn)維成本高等難題，開發(fā)出了“分布式無線基站解決方案”，機(jī)站及設(shè)備可選址的空間范圍大大增加(街道柱子、樓頂、過道、地下室、樓梯間等)，建設(shè)費(fèi)用及運(yùn)維成本大幅度降低。

第三次是近年來，華為根據(jù)中國三大運(yùn)營商三足鼎立、分別建網(wǎng)且制式不一、快速迭代(2G、3G、4G……)的特殊國情，首創(chuàng)性地開發(fā)出“Single RAN”網(wǎng)絡(luò)解決方案(平臺(tái))——“一個(gè)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、一次工程建設(shè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)維護(hù)”，解決了運(yùn)營商在網(wǎng)絡(luò)布局、建設(shè)、運(yùn)維方面的不便、低效和困難，使運(yùn)營商順暢、快捷地過渡升級(jí)到新一代技術(shù)，并節(jié)約了大量的成本。

目前，華為在部分技術(shù)領(lǐng)域已成為全球領(lǐng)先者，正走在從“fastfollower”(快速的跟隨者)到“ICT領(lǐng)導(dǎo)者、客戶問計(jì)對(duì)象”的寬廣道路上。近20年來華為累計(jì)獲批專利近4萬件。據(jù)我一位在國家有關(guān)部門工作的朋友稱，華為的自主創(chuàng)新成果占到全國所有企業(yè)全部成果的2/3。

華為為什么能超越大量的國內(nèi)企業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)了技術(shù)驅(qū)動(dòng)呢?華為持續(xù)技術(shù)進(jìn)步的原因是什么呢?除了前面提到的人力資源優(yōu)勢(shì)之外，主要的因素在于理念、政策的導(dǎo)向以及機(jī)制的設(shè)計(jì)。概言之，是關(guān)注長期成長及競(jìng)爭要素的戰(zhàn)略行為所致。

第一，從導(dǎo)向角度看，華為強(qiáng)調(diào)所有的新技術(shù)開發(fā)、應(yīng)用，要注重“交付價(jià)值”(即最終客戶得到的功能和利益)。

也就是說，不為技術(shù)而技術(shù)。行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，尤其有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，往往會(huì)陷入創(chuàng)新陷阱，即超越客戶的需求進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新——這就是克萊頓·克里斯坦森在《創(chuàng)新者的窘境》中所分析的“大企業(yè)失敗”的原因，也是任正非念茲在茲、嚴(yán)加防范的情形。在華為看來，只要堅(jiān)持客戶導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新，加之靈活的組織形態(tài)和機(jī)制，就能避開“創(chuàng)新者的窘境”。

第二，華為在資源配置上持續(xù)向研發(fā)環(huán)節(jié)傾斜和“壓強(qiáng)”(2016年研發(fā)費(fèi)用預(yù)期超過銷售額的10%);即便在創(chuàng)業(yè)初期條件艱苦、資金奇缺的情況下，也堅(jiān)持向“技術(shù)”投資。

華為在成長戰(zhàn)略上信奉“深淘灘，低作堰”，前一句指的就是企業(yè)即使在困難時(shí)期或是行業(yè)不景氣時(shí)，也要苦練內(nèi)功，鍛造核心技術(shù)能力。而國內(nèi)許多企業(yè)雖然大談技術(shù)導(dǎo)向，但需要真金白銀投入時(shí)就含糊、退縮了，顯現(xiàn)出“小生產(chǎn)”的“葉公”本色。

第三，按照全球客戶資源的分布以及研發(fā)人才的稟賦狀況在全世界范圍內(nèi)設(shè)置研發(fā)機(jī)構(gòu)。

比如俄羅斯人數(shù)學(xué)好，那就主攻算法軟件;法國人浪漫、藝術(shù)感覺好，那就主要研究設(shè)計(jì)美學(xué)……

第四，將研發(fā)活動(dòng)以及機(jī)構(gòu)分層，將基礎(chǔ)研究和應(yīng)用技術(shù)、產(chǎn)品技術(shù)分離開來，著眼于長期戰(zhàn)略和未來優(yōu)勢(shì)，配置資源進(jìn)行基礎(chǔ)性研究。

大家都知道，華為有一個(gè)研究機(jī)構(gòu)取名“2012”，源于一部災(zāi)難性電影名，既是為了增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的危機(jī)意識(shí)，同時(shí)也寓指從人類社會(huì)未來生存毀滅角度探索解決問題的技術(shù)路徑。

>>>點(diǎn)擊下頁進(jìn)入更多精準(zhǔn)營銷成功案例相關(guān)內(nèi)容

“萬萬沒想到！美國商科留學(xué)利弊與真實(shí)就業(yè)率是這樣的！”01

到底是否要留學(xué)？

大部分學(xué)生選擇出國留學(xué)都是為了提升自己，為的其實(shí)就是畢業(yè)后能有更多的機(jī)會(huì)找到更好的工作，因此對(duì)于那些現(xiàn)有背景或資源已經(jīng)比較足夠且能夠使得自己本科畢業(yè)后或通過既有工作得到晉升的人來說，出國讀書或許并不是絕對(duì)必要的選擇；反之，如果自身的背景較弱、與其它競(jìng)爭者相比沒有優(yōu)勢(shì)、且最終由自己三觀為導(dǎo)向的職業(yè)理想與現(xiàn)實(shí)有較大差距的學(xué)生則適合考慮通過留學(xué)或進(jìn)階的深造來提升自己。

具體來說，留學(xué)深造與在國內(nèi)深造相比有以下優(yōu)勢(shì)：

第一個(gè)優(yōu)勢(shì)

從各類世界大學(xué)權(quán)威排名中我們可以看出，歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的教育質(zhì)量要高于國內(nèi)，從就業(yè)競(jìng)爭力上來看，學(xué)生從國外也有機(jī)會(huì)選擇遠(yuǎn)多于國內(nèi)數(shù)量的名校，比如與國內(nèi)TOP2齊名的海外名校可能有近十所，與國內(nèi)TOP5齊名的海外名?？赡苡薪?0所，如果自身本科背景較弱，一定意義上可以通過留學(xué)名校來提升自己的就業(yè)競(jìng)爭力。從各國教育質(zhì)量上或者說回國后的文憑含金量上來看，目前國內(nèi)對(duì)于美國大學(xué)的學(xué)歷認(rèn)可度最高，英國其次，澳洲與新西蘭等國家較低。很多大型企業(yè)或高端領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)在篩選海量申請(qǐng)者網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)時(shí)會(huì)有一個(gè)默認(rèn)的目標(biāo)院校清單，對(duì)于一些供不應(yīng)求的崗位，目標(biāo)之外的學(xué)校應(yīng)屆生會(huì)被直接無視，每個(gè)公司HR使用的清單會(huì)有不同，但如果例如世界大學(xué)排名前100或前50、美國大學(xué)排名前100、英國大學(xué)前10會(huì)是許多機(jī)構(gòu)參照的大致標(biāo)準(zhǔn)，另外諸如特殊倫敦商學(xué)院和雷鳥商學(xué)院這樣的著名商學(xué)院雖然沒有很高的綜合排名，也會(huì)被列進(jìn)目標(biāo)院校之中。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)

從上文剛提到的中美教育體系與學(xué)位制度的對(duì)比可以看出，目前國內(nèi)的研究生考試體系仍舊以一考定終身為主，學(xué)生自主的選擇權(quán)比較有限，而國外的制度下，基本不限制研究生入學(xué)考試的參加次數(shù)（雖然如GMAT這樣的考試限制每365天每人可考5次），也不限制大學(xué)的申請(qǐng)數(shù)量，一些臨場(chǎng)發(fā)揮不穩(wěn)定的學(xué)生可以通過多次嘗試體現(xiàn)真實(shí)的水平，而一些應(yīng)試能力稍弱但其它特色突出的學(xué)生也有不少機(jī)會(huì)獲得一些名校的破格錄取，因此對(duì)于學(xué)生來說是個(gè)更公平的選擇。

第三個(gè)優(yōu)勢(shì)

許多商科領(lǐng)域中的高端子領(lǐng)域?qū)τ诖T士學(xué)歷是有硬性要求的，比如金融行業(yè)中商業(yè)銀行的總行、證券公司總部的大部分部門；也有許多領(lǐng)域給予研究生的待遇要比本科生高不少；另外，許多行業(yè)內(nèi)晉升中高級(jí)管理層對(duì)于碩士學(xué)歷也是有明文要求的，讀一下在職研究生對(duì)于職業(yè)生涯發(fā)展中前期且想一直留在同一系統(tǒng)中直線發(fā)展的人來說或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但擁有全日制碩士學(xué)歷（而非只有學(xué)位），能讓我們?cè)诿鎸?duì)未來的不確定性時(shí)，給自己的職業(yè)發(fā)展在遭遇增加保障。

第四個(gè)優(yōu)勢(shì)

所謂的國際視野，下文我還會(huì)提到這個(gè)話題，概要就是國內(nèi)大部分公司對(duì)于所謂的海龜?shù)膰H視野和思維能力并不感冒，但海外的留學(xué)可以帶給我們更好的溝通能力，比如多了一門外語、更了解國外的文化和人與人之間的溝通方式會(huì)使得海歸具備更好的國際溝通技能，在求職過程中多了外資和合資企業(yè)這樣的選擇之外，甚至對(duì)于一些需要開發(fā)國外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的公司來說，這樣的技能也足以使得有海外背景的你擊敗你的競(jìng)爭者獲得難能可貴的升遷或外派機(jī)會(huì)；再者有過充實(shí)海外留學(xué)經(jīng)歷的學(xué)生相對(duì)更務(wù)實(shí)，知道或許在大部分沒有出過國的人嘴里口口相傳海外怎么怎么好，國內(nèi)怎么怎么差并沒有那么的絕對(duì)，他們更懂得珍惜眼前，更明白在哪里、怎樣的生活和職業(yè)發(fā)展更適合自己，也更有能力取海外之精華，出社會(huì)大染缸而不染。

第五個(gè)優(yōu)勢(shì)

雖然國內(nèi)研究生的學(xué)費(fèi)及生活費(fèi)要比留學(xué)低不少，但海外留學(xué)的不少學(xué)生能夠在畢業(yè)后的未來幾年中不但迅速地將留學(xué)所付出的財(cái)務(wù)成本收回，還能使得未來的職業(yè)發(fā)展地更快更順暢，具有戰(zhàn)略意義。國外的商學(xué)院所設(shè)定的學(xué)費(fèi)往往等于他們的學(xué)生畢業(yè)后第一年在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯钠鹦?，而如果畢業(yè)后選擇回國或許收回財(cái)務(wù)投入的速度會(huì)變慢。我們也或有耳聞不少學(xué)生留學(xué)回國后工資不但沒有比之前高，還出現(xiàn)了下滑，究其原因，社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、特定行業(yè)的發(fā)展變化、特定企業(yè)的效益波動(dòng)，以及留學(xué)時(shí)選擇的學(xué)校的優(yōu)劣都可能導(dǎo)致這類情況的發(fā)生。

可能存在的劣勢(shì)

對(duì)于以后想要在非外企工作且沒有其它社會(huì)資源的學(xué)生來說，海外商科碩士在畢業(yè)后求職方面有可能不如國內(nèi)的碩士研究生搶手，因?yàn)楹Ｍ夥e累的工作經(jīng)驗(yàn)和人脈要帶回國內(nèi)會(huì)有一定的難度，與更“接地氣”、研究生階段便在老板照顧下在國內(nèi)實(shí)習(xí)積累人脈的國內(nèi)碩士生相比，（下文第五章中我會(huì)再深入提到關(guān)于國外積累的工作經(jīng)驗(yàn)和人脈的問題）有著一定的劣勢(shì)。比如許多大型銀行、證券公司總部的筆試中就涉及到許多國內(nèi)學(xué)生很熟悉的公務(wù)員行測(cè)與申論類型的測(cè)試題，許多海歸在磨煉了一口好外語的情況下，漢語水平多少都受到了影響，想象一下，當(dāng)他們?cè)诤翢o準(zhǔn)備的情況下遇到一篇需要在短時(shí)間內(nèi)長篇大論地結(jié)合抒情方式歌頌黨和祖國的案例分析題時(shí)，是不是很可能直接繳械投降呢？不過也存在一些目標(biāo)明確，清晰地堅(jiān)定地知道自己畢業(yè)后要回國工作的學(xué)生，在海外留學(xué)期間時(shí)刻保持對(duì)國內(nèi)形勢(shì)的了解和關(guān)注，與國內(nèi)碩士生幾乎同步準(zhǔn)備面試與招聘、安排好國外學(xué)習(xí)，在必要時(shí)刻飛回國內(nèi)參見幾次重要面試，這樣就能把一些求職的不利因素降到最低。

對(duì)于如果在國內(nèi)已獲名校保送機(jī)會(huì)的在校生、對(duì)于已在非外資企業(yè)獲得較好職業(yè)發(fā)展的人士來說，由于機(jī)會(huì)成本太大，也不太適合選擇出國留學(xué)（公派留學(xué)除外）建議選擇修讀國內(nèi)的在職研究生項(xiàng)目，或像中歐長江這類體制外商科管理類項(xiàng)目。

02

留學(xué)后就業(yè)率如何？

在上文中，涉及到回國工作的方面比留在國外工作的要多，第五章中我還會(huì)有進(jìn)一步的討論，這里我先來回答一個(gè)非常多學(xué)生及家長關(guān)心的問題，“出國留學(xué)畢業(yè)后的就業(yè)率到底怎么樣？”，在他們問到我這個(gè)問題是，他們幾乎都主觀地認(rèn)為答案一定是“不高”，更多地是想聽一下對(duì)于他們認(rèn)為的這個(gè)答案的解釋。

而我給出的答案是，“國外留學(xué)的中國學(xué)生就業(yè)率其實(shí)并不低?！笨墒菍?shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)顯示，除了英國這類的由于非常不鼓勵(lì)外來移民的國家之外，像美國這樣的國家的中國留學(xué)生最終畢業(yè)后留在美國工作的比例不足10％，這樣的數(shù)據(jù)豈不是給我自己當(dāng)頭一棒？對(duì)不起，請(qǐng)容許我給我的回答加一個(gè)限制條件來重新闡述一下我的觀點(diǎn)，對(duì)于排名較為靠前，比如美國大學(xué)綜合排名前50、前100、甚至沒有綜合排名只有地區(qū)排名的學(xué)校畢業(yè)生來說，在美國這樣的國家的 “實(shí)際” 就業(yè)率并不低。

01

首先，在美國，受到美國教育部認(rèn)證以及中國教育部官方認(rèn)證的正規(guī)大學(xué)有三四千所之多，排名較低學(xué)校的畢業(yè)生的就業(yè)率相對(duì)也較低，因此他們多少都為整體留學(xué)生的低就業(yè)率做出了負(fù)面的“貢獻(xiàn)”。而向我提問的家長們和學(xué)生們大多都是了解我們團(tuán)隊(duì)歷年來都能夠幫助絕大多數(shù)學(xué)生申請(qǐng)到了美國前50的大學(xué)，因此對(duì)于這些很可能也能進(jìn)入高排名院校留學(xué)的群體來說，這樣的所有美國大學(xué)中國留學(xué)生的平均就業(yè)率沒有太大的意義和參考價(jià)值。

02

其次，雖然大多數(shù)排名靠前學(xué)校的中國學(xué)生畢業(yè)后在美國的就業(yè)率同樣不足15％，所以我這邊使用到了“實(shí)際就業(yè)率”這個(gè)詞。我國在統(tǒng)計(jì)國內(nèi)應(yīng)屆生就業(yè)率時(shí)有一個(gè)默認(rèn)的前提假設(shè)，那就是國內(nèi)的應(yīng)屆生基本不存在去其它國家工作的選擇，而海外留學(xué)生除了可以選擇留在國外也同樣可以選擇回到祖國的懷抱，因而許許多多的留學(xué)生會(huì)由于一些主觀上的原因放棄留在國外工作，比如，當(dāng)你突然意識(shí)到，作為獨(dú)生子女能夠在家鄉(xiāng)工作能夠照顧到日漸年邁的父母與大家庭有更多的相處時(shí)間其實(shí)非常重要時(shí)，你會(huì)如何選擇？假設(shè)在選擇留在海外還是回國時(shí)職業(yè)發(fā)展是我們較為看重的因素，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你渴望從事的行業(yè)和事業(yè)在天時(shí)地利人和、正處于高速發(fā)展的祖國更有機(jī)遇時(shí)，你會(huì)怎么選擇？當(dāng)你發(fā)現(xiàn)受制于多方面因素的限制，自己在異國他鄉(xiāng)能找到的工作和祖國給予的機(jī)會(huì)有天壤之別時(shí)，你會(huì)如何選擇？當(dāng)許多學(xué)生在了解或略有體驗(yàn)到在國外找到好工作的艱辛后會(huì)自我暗示自己其實(shí)還有退路，“實(shí)在不行”可以回國的時(shí)候，是不是有一大批學(xué)生便失去了拼盡最后一顆子彈努力努力留美找工作的毅力和勇氣。

關(guān)于留美和回國后找工作反差的例子：我的身邊現(xiàn)成的例子中有在美國只能找到中小銀行銷售類工作卻最終拿到中國國內(nèi)券商中TOP1固定收益部錄取的同學(xué)；有在中國內(nèi)地找到TOP3券商總部研究生行業(yè)研究員工作但在美國連相關(guān)面試都沒機(jī)會(huì)拿到的同學(xué)；有在美國只能去中小房產(chǎn)公司做基層銷售代表卻被大陸正迅速擴(kuò)張的世界管理咨詢界老大麥肯錫錄取的同學(xué)；有在美國獲得有限的投行銷售部門面試最終被拒但在中國國內(nèi)被中金公司資本市場(chǎng)部錄取的同學(xué)；也有在美國沒有拿到任何一家五百強(qiáng)市場(chǎng)營銷工作面試的卻最終通過國內(nèi)某五百強(qiáng)快銷企業(yè)的海外專場(chǎng)通道拿到錄取的。而上述這些活生生的例子背后都沒有家族資源協(xié)助的影子，反過來看，擁有相關(guān)資源的學(xué)生中大多數(shù)其實(shí)也更適合回到國內(nèi)，因?yàn)檫@些資源在特定的地方才更有價(jià)值。

03

其三，去了美國后商科留學(xué)生可以利用畢業(yè)后的OPT身份（可以被看做是美國勞工部為留學(xué)生提供的學(xué)業(yè)結(jié)束后的短期工作簽證）工作一年，許多雇主會(huì)愿意給留學(xué)生提供這樣的工作機(jī)會(huì)，要延長這樣的合法工作身份需要進(jìn)一步申請(qǐng)H1B工作簽證，而很多雇主并不愿意或沒有資質(zhì)提供這樣的資助（sponsor），于是乎一些留學(xué)生考慮到這樣的情況，索性放棄留美工作，與上一點(diǎn)原因類似，也屬于主觀上放棄工作機(jī)會(huì)。

04

其四，許多獲得雇主資助H1B工作簽證的學(xué)生會(huì)因?yàn)橐恍┛陀^的不確定性被迫回國。原因是美國現(xiàn)在的H1B申請(qǐng)程序中的最后一步通過搖號(hào)系統(tǒng)（LotterySystem）抽取一定比例的申請(qǐng)者并發(fā)放簽證（被抽中的大致概率在65％左右），使得很多人遺憾的只能打道回府。這很大程度上還是由不斷增長的美國工作簽證需求與經(jīng)濟(jì)危機(jī)后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)速度緩慢導(dǎo)致的就業(yè)崗位供給之間的矛盾導(dǎo)致的。

結(jié)論

因此，我們可以看到，以美國為例，特別是對(duì)于排名較靠前學(xué)校的中國畢業(yè)生來說“實(shí)際就業(yè)率”其實(shí)并不低，如果留學(xué)生們只能選擇留在國外工作這一條路，最終就業(yè)率的紙面數(shù)據(jù)就會(huì)變得很高。

Siwei Chen（陳思煒）

世為教育創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官

中國民主促進(jìn)會(huì)會(huì)員、民進(jìn)上海高教聯(lián)合委員會(huì)會(huì)員

美國約翰?霍普金斯大學(xué)商學(xué)院杰出校友，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、金融學(xué)碩士

復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院特聘學(xué)生生涯規(guī)劃教育校外導(dǎo)師，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海大學(xué)、上海大學(xué)悉 尼工商學(xué)院客座教授

暢銷書《方向的力量：商科職業(yè)規(guī)劃》作者

前國內(nèi)高端留學(xué)機(jī)構(gòu)華東區(qū)&華南區(qū)總監(jiān)

曾全職供職于迪拜主權(quán)財(cái)富基金－迪拜世界資本（PE-私募股權(quán)投資）

曾全職供職于歐洲最大投行－瑞士銀行（UBS）

市場(chǎng)營銷專業(yè)想出國留學(xué)，美國留學(xué)和加拿大留學(xué)各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

市場(chǎng)營銷專業(yè)申請(qǐng)留學(xué)的話，不論是美國還是加拿大，一般都是申請(qǐng)MBA，工商管理碩士比較合適。如果去美國的話，美國的教育更加發(fā)達(dá)，選擇面寬，可以選擇的學(xué)校多。如果你在美國讀工商管理，可以側(cè)重在很多不同的領(lǐng)域?？梢赃x擇金融，會(huì)計(jì)，IT管理，商業(yè)分析，人力資源管理，管理學(xué)，市場(chǎng)營銷等各個(gè)方面為側(cè)重點(diǎn)。

如果在紐約，波士頓，費(fèi)城這些金融中心，側(cè)重在金融上的話，有機(jī)會(huì)進(jìn)入大型投行，投資公司等等從事ANALYST,ASSOCIATE之類的工作。在華爾街做金融年薪可以高達(dá)40-80萬美元/年，前提是你對(duì)數(shù)學(xué)要很精通。最好能考個(gè)CFA之類的。

假如選擇會(huì)計(jì)，在美國就業(yè)也特別容易，前提是你要對(duì)數(shù)字敏感，做事特別細(xì)心，愿意做會(huì)計(jì)這類比較枯燥的工作。這類工作特別多，工資水平普通，生活平穩(wěn)，安逸。

如果選擇IT管理，商業(yè)分析這類專業(yè)，在大城市讀書的話，也有比較多的機(jī)會(huì)進(jìn)入大公司，收入比較高，年薪10-20萬美元。

如果選擇人力資源管理，管理學(xué)，市場(chǎng)營銷這類專業(yè)，技術(shù)含量太低，很難在美國當(dāng)?shù)卣业酱蠊?，?dāng)然也可以進(jìn)比較中國人開的小公司工作，月收入2-3000美元。但在這類小公司工作不如回國找機(jī)會(huì)。當(dāng)然選擇這類專業(yè)，也可以繼續(xù)在美國商學(xué)院讀博士。在美國商學(xué)院讀完博士就業(yè)前景也非常好，收入也很高，10萬年薪以上。讀完博士拿綠卡也不難。

在美國讀書的好處是機(jī)會(huì)特別多，如果把握的好的話，可能會(huì)有特別好的機(jī)會(huì)，在美國工作競(jìng)爭更加激烈，工作節(jié)奏更快。相對(duì)來說，加拿大工作節(jié)奏慢的多。在加拿大很少能有像在美國的暴富的機(jī)會(huì)，但可以過上比較富裕，平穩(wěn)，安逸的生活。

在美國讀書，面臨一個(gè)實(shí)際問題就是畢業(yè)后能否長期留在美國工作，即能不能拿到H1B工作簽證。首先，你做的工作必須是美國當(dāng)?shù)匾话闳瞬荒軇偃蔚墓ぷ?，例如金融，?huì)計(jì)，商業(yè)分析，IT管理這類技術(shù)含量比較高的工作。如果你從事的是這類工作，相對(duì)來說拿到H1B的概率要高的多，但也要抽簽，換句話說，就算你找到這類雇主，但如果你的運(yùn)氣不好，沒抽中，拿不到H1B，還是不能長期在美國合法工作。如果選擇在當(dāng)?shù)匦」竟ぷ?，還不如回國發(fā)展，或者說還不如不出國。

從這方面看，去加拿大讀書有更多的優(yōu)勢(shì)。只要在加拿大讀完書，就可以在當(dāng)?shù)睾戏üぷ?年，而獲得了加拿大的學(xué)位后，又有在加拿大本地至少一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的話，就非常容易拿到加拿大的永久居留了。

美國留學(xué)1.depaul university:
http://www.depaul.edu/
大學(xué)排名： 136 (2008) 查看更多排名
宗教從屬： 天主教
所在城市： 芝加哥
所 屬 州： 伊力諾依州
學(xué)校性質(zhì)： 私立
校園環(huán)境： 市郊
創(chuàng)立時(shí)間： 1898年
德保羅大學(xué)是全美最大的一所私立天主教大學(xué)，被《US News》評(píng)為全美三級(jí)大學(xué)，學(xué)術(shù)聲譽(yù)全美排第136名。該校以人文藝術(shù)科學(xué)為本，所有專業(yè)的學(xué)生都有機(jī)會(huì)得到全面的人文藝術(shù)及社會(huì)科學(xué)教育。會(huì)計(jì)學(xué)系是商學(xué)院中最好的一科，此外，計(jì)算機(jī)電訊和信息學(xué)院是全美目前最大的計(jì)算機(jī)科學(xué)研究生學(xué)院。學(xué)院不斷地為美國各大高科技公司, 如Microsoft, Motorola, IBM, Accenture 等，輸送人才。學(xué)生選修最多的學(xué)科有商科管理（34%），社會(huì)科學(xué)（9%）、市場(chǎng)及營銷（8%）、視覺及演藝（6%）、大眾傳媒（6%）。2000年，學(xué)校以其低廉學(xué)費(fèi)，杰出的師資隊(duì)伍，豐富多彩的校園生活被Careers and Colleges 評(píng)為最物超所值大學(xué)之一。2001年，被Princeton Review評(píng)為最好的大學(xué)，排名331。2003被 The Unofficial, Unbiased, Insider’s Guide選為328所最有趣的大學(xué)之一。德保羅有“最漂亮的校園格局”美稱，是市內(nèi)第四大大學(xué)城。在“The best 351 Colleges(2004版)”一書中，該校學(xué)生被評(píng)為最開心的學(xué)生。法學(xué)院在 2006年4月 US NEWS第80名Pat-time MBA 在2005年US News 第8名2006年4月，入選Super College的全國有創(chuàng)造力的大學(xué)另外，德保羅還被《Money》雜志評(píng)為最有價(jià)值的大學(xué)之一。抵達(dá)路線：學(xué)校不提供接機(jī)服務(wù)，建議學(xué)生飛往美國最大的國際機(jī)場(chǎng)Chicago O’Hara Airport (ORD) ，位于芝加哥，從機(jī)場(chǎng)到學(xué)校乘火車$2,乘出租車$40。
2.university of illinois at chicago: http://www.uic.edu/index.html/
大學(xué)排名： 美國大學(xué)07年邏輯學(xué)專業(yè)排名第5
所在城市： 芝加哥
所 屬 州： 伊力諾依州
學(xué)校性質(zhì)： 公立
校園環(huán)境： 市區(qū)
創(chuàng)立時(shí)間： 1982
伊利諾大學(xué)芝加哥校區(qū) University of Illinois at Chicago創(chuàng)立于1982年，當(dāng)時(shí) 是由伊利諾大學(xué)醫(yī)學(xué)中心與位于芝加哥的校區(qū)合并而成。伊利諾大學(xué)芝加哥校區(qū)位于國際大都會(huì)芝加哥Chicago的心臟地帶，為芝加哥最大型的高等教育機(jī)構(gòu)， 在學(xué)術(shù)教學(xué)質(zhì)量上及實(shí)際研究成果上，都相當(dāng)著名，為全美排名前百名的研究型大學(xué)之一，曾被US News and World Report 評(píng)為三級(jí)國家級(jí)大學(xué)，學(xué)術(shù)聲譽(yù)全美排名
伊利諾大學(xué)芝加哥校區(qū)的商業(yè)管理、工程、社會(huì)科學(xué)、健康科學(xué)、心理學(xué)、建筑學(xué)頗負(fù)盛名 ，深受學(xué)生們喜愛。伊利諾大學(xué)芝加哥校區(qū)在專業(yè)領(lǐng)域上也獨(dú)樹一幟，擁有多種專業(yè)的研究中心及機(jī)構(gòu)，并多有杰出表現(xiàn)及獲得多種國家級(jí)評(píng)鑒優(yōu)良聲譽(yù)或獎(jiǎng)項(xiàng)，如：美國科學(xué)發(fā)展協(xié)會(huì)American Association for the Advancement of Science、美國人文基金會(huì)National Endowment for the Humanities等
3.university of delawave ：
www.udel.edu
大學(xué)排名： 67 (2008)
所 屬 州： 德拉華州
學(xué)校性質(zhì)： 私立
校園環(huán)境： 市區(qū)
創(chuàng)立時(shí)間： 1743年
德拉華大學(xué)（UDEL）University of Delaware是一所四年制私立大學(xué)，獲州政府資助，成立于1743年，是被《耶魯大學(xué)日?qǐng)?bào)大學(xué)指南》選為“全美二百大”的歷史悠久的學(xué)府，學(xué)術(shù)聲譽(yù)全美排第83。德拉華大學(xué)University of Delaware 最好的科目是化學(xué)工程和機(jī)械工程，還有歷史和教育也很好。學(xué)生選修最多的學(xué)科，依次是社會(huì)科學(xué)(21%)、商科管理(13%)、教育(9%)、健康科學(xué) (7%)、工程(6%)。據(jù)學(xué)生指出，德拉華大學(xué)的功課壓力不大，學(xué)生可輕松度過四年大學(xué)生活，取得學(xué)士學(xué)位。前一兩年共有14,034人報(bào)考，錄取率高達(dá)69%，尚不算難考取。德拉華大學(xué)于1743年創(chuàng)立，位于德拉華州的西北部，校區(qū)面積很大。該校有學(xué)生2萬多人，其中研究生(包括非全日制)3000多人。德拉華大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金充足，80%的全日制研究生都能取得獎(jiǎng)學(xué)金。婦女研究生占四成以上。德拉華大學(xué)校園非常美麗，到處是翠綠的草皮和綠樹成蔭的人行小道，路的西邊是喬治王朝式的教研大樓和管理大樓。
4.illinois state university ：
http://www.ilstu.edu/
所 屬 州： 伊力諾依州
性質(zhì)： 州立
學(xué)期： 2學(xué)期制
鄰近城市： 距離Chicago約208公里
占地面積： 約3,926,000平方米
學(xué)生數(shù)： 約17,900人
學(xué)費(fèi)： 約16,000美元
食?宿費(fèi)：約7,000美元
這所大學(xué)不太推薦。申請(qǐng)很容易，讀起來也簡單。
5.ohio university
www.ohio.edu
大學(xué)排名： 商學(xué)院第99名
所在城市： 雅典
所 屬 州： 俄亥俄州
學(xué)校性質(zhì)： 公立
校園環(huán)境： 市區(qū)
俄亥俄大學(xué)建于1804年，位于俄亥俄州的雅典，是美國一所頂尖大學(xué)。大學(xué)現(xiàn)有800多名全職教師，16000余名本科生，學(xué)生與教師的比例為20：1。此外，還有1000多名留學(xué)生。校園各項(xiàng)設(shè)施齊全，占地1700多畝，擁有200多棟建筑。大學(xué)設(shè)有250多個(gè)專業(yè)，為學(xué)生提供了廣泛的選擇。
俄亥俄大學(xué)共有7個(gè)學(xué)院，文學(xué)和科學(xué)學(xué)院、商學(xué)院、傳媒學(xué)院、教育學(xué)院、工程學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院、衛(wèi)生和服務(wù)學(xué)院等。俄亥俄大學(xué)從1893年起就開設(shè)了商科課程，如今，商學(xué)院已經(jīng)擁有10個(gè)本科專業(yè)和MBA項(xiàng)目，約1800名本科生和90名全日制MBA學(xué)生。學(xué)院的課程設(shè)置打破了傳統(tǒng)的專業(yè)領(lǐng)域劃分，創(chuàng)造出一個(gè)活躍的、創(chuàng)新的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)生不僅可以學(xué)習(xí)到課程相關(guān)的知識(shí)，還可以發(fā)展自身的組織能力、團(tuán)隊(duì)精神、分析能力和解決問題的能力。
MBA項(xiàng)目具有自己的特色，使用非傳統(tǒng)的教育方式，帶給學(xué)生一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的教育機(jī)會(huì)。MBA學(xué)生在合作中和實(shí)踐中進(jìn)行學(xué)習(xí)，把課堂中學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到真實(shí)世界的商業(yè)環(huán)境之中，在教師和商界人士的引導(dǎo)下，學(xué)生有機(jī)會(huì)為企業(yè)出謀劃策，鍛煉自身的能力。
6.university of dayton http://www.udayton.edu/
所在城市：俄亥俄州帝騰市
帝騰大學(xué)（University of Dayton）建立于1850年，位于美國中西部技術(shù)和工業(yè)的中心的俄亥俄州，是全美十大天主教大學(xué)之一，同時(shí)也是俄亥俄州最大的私立學(xué)校，擁有10000個(gè)以上的學(xué)生，其中有6600位全職的大學(xué)生，當(dāng)初是由羅馬天主教的神父與弟兄共同創(chuàng)建。
帝騰大學(xué)具有70個(gè)學(xué)術(shù)性的科系包括藝術(shù)，企業(yè)管理，工程科學(xué)，教育，法律等，帝騰大學(xué)同時(shí)也發(fā)揮其成為區(qū)域大學(xué)城的功能，協(xié)助那些想學(xué)習(xí)，而藉由學(xué)習(xí)拓展自己領(lǐng)導(dǎo)能力的人。帝騰大學(xué)曾被美國新聞與世界報(bào)導(dǎo)評(píng)薦為國家學(xué)術(shù)級(jí)的大學(xué)，而且名列天主教學(xué)校之首之一，俄亥俄州教育部門曾經(jīng)評(píng)鑒州內(nèi)教師教育計(jì)劃，并以此分為4級(jí)，帝騰大學(xué)的教師教育計(jì)劃榮獲最高等級(jí)。帝騰大學(xué)的地理位置在帝騰（Dayton）市東南方約2英哩的郊區(qū)，環(huán)境幽靜、安全整潔，提供優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)環(huán)境。而帝騰市是著名的Mead、NCR、Reynolds、Standard Register等大企業(yè)公司所在地。也是航空工業(yè)的出生地，更是世界最大的科學(xué)技術(shù)人才集中地之一。
帝騰大學(xué)的校園美麗壯觀，曾被American Society of Landscape Architects評(píng)選為全美最著名的校園地標(biāo)之一，這項(xiàng)榮譽(yù)還包括紐約的中央公園。帝騰大學(xué)也致力于暢導(dǎo)體育活動(dòng)，2002與2003籃球冠軍賽的場(chǎng)地就選在帝騰大學(xué)，在過去的10年內(nèi)，帝騰大學(xué)的籃球與足球隊(duì)也獲得多項(xiàng)傲人的成就。
中國人到哪都多，你放心。你要申請(qǐng)到了OFFER,可以去校內(nèi)網(wǎng)上找校友，很多的。

成都留學(xué)中介排名前十

以下是成都留學(xué)中介排名前十

【 1 】啟德教育 —— 全國20多家分公司

名校申請(qǐng)案例庫：★★☆

咨詢收費(fèi)定價(jià)：根據(jù)排名收費(fèi)，4-7w，申請(qǐng)前30收6.5w。不成功退費(fèi)50%

主要擅長英澳留學(xué)業(yè)務(wù)，按照真實(shí)情況制定方案然后簽定合同。做英國的專業(yè)能力還是比較強(qiáng)的，對(duì)美國以及其他國家業(yè)務(wù)也比較注意，公司轉(zhuǎn)型較成功。文書寫作效率比較高，但后期申請(qǐng)見不到文書老師，寫文書過程也不能參與，很難滿足個(gè)性化的要求，網(wǎng)申文書整體質(zhì)量一般。

【 2 】新通留學(xué) —— 知名留學(xué)品牌

名校申請(qǐng)案例庫：★★☆

咨詢收費(fèi)定價(jià)：3-7w人民幣，后期有排名費(fèi)。不成功不全額退費(fèi)

機(jī)構(gòu)主要以英澳業(yè)務(wù)為主，歐美留學(xué)項(xiàng)目也有開設(shè)，團(tuán)隊(duì)主要營業(yè)方向也在英國與澳洲等英聯(lián)邦國家，美國業(yè)務(wù)占比不大。其中英國團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)案例較多，英國名校申請(qǐng)也比較有經(jīng)驗(yàn)。美國業(yè)務(wù)專業(yè)度總的來說不如英聯(lián)邦。杭州本土的文案團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定，其他地區(qū)不是特清楚。

【 3 】學(xué)您留學(xué) —— 高透明度美國本土申請(qǐng)機(jī)構(gòu)

名校申請(qǐng)案例庫：★★★

咨詢收費(fèi)定價(jià)：6-12w人民幣，后期無排名費(fèi)，申不上全退

主要就做美國，也開設(shè)有英澳業(yè)務(wù)，美國顧問老師團(tuán)隊(duì)實(shí)力相對(duì)最強(qiáng)，美國高端成功案例最多的留學(xué)機(jī)構(gòu)之一。名校申請(qǐng)還是有肯定實(shí)力的，顧問專業(yè)能力業(yè)界評(píng)價(jià)也特別高。他家一大特色是有海外教授和名校學(xué)長改文書，陣容強(qiáng)，質(zhì)量高，但是有些教授特別難約，也有一些是在讀PHD和名校畢業(yè)生幫學(xué)生把關(guān)網(wǎng)申文書專業(yè)度。

【 4 】百利天下留學(xué) —— 老牌歐美留學(xué)品牌

名校申請(qǐng)案例庫：★★☆

咨詢收費(fèi)定價(jià)：4-7w人民幣，4w不保排名，強(qiáng)制選60以后的三所學(xué)校。申請(qǐng)不成功可部分退費(fèi)或延期申請(qǐng)

2004年就開設(shè)的老留學(xué)機(jī)構(gòu)了，主力國家包括：美國、加拿大、英國、日本等，顧問老師銷售性質(zhì)很強(qiáng)大，前后期完全分開，中低端市場(chǎng)做的比較不錯(cuò)，但由于高端后期的缺乏，在個(gè)性化申請(qǐng)上實(shí)力一般。

他家文案老師背景需要多加注意，各個(gè)文案老師的專業(yè)程度不一，機(jī)構(gòu)由于主做中低端市場(chǎng)，本身對(duì)網(wǎng)申文書關(guān)注程度也不算高，寫作模板化極為嚴(yán)重，文案部門也沒有開設(shè)專業(yè)的高端文書部，文書的原創(chuàng)度和專業(yè)性時(shí)常被投訴。

【 5 】津橋留學(xué) —— 專業(yè)服務(wù)讓留學(xué)簡單高效

名校申請(qǐng)案例庫：★★☆

咨詢收費(fèi)定價(jià)：4-8w人民幣，也按排名收費(fèi)。

主營英國留學(xué)申請(qǐng)，英美澳加等熱門國別留學(xué)業(yè)務(wù)都有牽涉到，整體來說英澳業(yè)務(wù)占機(jī)構(gòu)的大頭，成功案例大多數(shù)是中低端大學(xué)，高端名校錄取比例一般。文書籌備效率比較高，文書流程也相對(duì)成熟。模式化的流水線操作對(duì)于一般的申請(qǐng)是滿足的，但是批量模板化文書寫作則難以避免，對(duì)于申請(qǐng)高端學(xué)校影響就比較大了。

【 6 】威久留學(xué) —— 傳統(tǒng)英國留學(xué)品牌

名校申請(qǐng)案例庫：★★★

咨詢收費(fèi)定價(jià)：4W-6W不等，專注中低端申請(qǐng)，不成功部分退款。

英澳申請(qǐng)的成功的案例比較多，碩士申請(qǐng)的歷史案例相對(duì)不太多，本科預(yù)科、碩預(yù)等申請(qǐng)的案例占絕大部分，整體申請(qǐng)成功院校中下等偏多。留學(xué)文書質(zhì)量整體來講是很不錯(cuò)的，也允許返稿修改，但流程化的操作非常難體現(xiàn)申請(qǐng)人的個(gè)性化，文書撰寫模板化的問題也一直得不到好的改善。建議文書初稿要用心查看，發(fā)現(xiàn)問題即時(shí)補(bǔ)救。

【 7 】天道留學(xué) —— 提供一站式留學(xué)解決方案

名校申請(qǐng)案例庫：★★☆

咨詢收費(fèi)定價(jià)：4-6w，后期需要額外加收排名費(fèi)。不成功不全退，扣除一定手續(xù)費(fèi)

主打歐美留學(xué)，美國留學(xué)案例占比較大比例，海外院校資源很豐富，成功的案例中中低端高校居多，高端申請(qǐng)相對(duì)比較薄弱一些。另外，機(jī)構(gòu)也開展其它的主流留學(xué)國別的留學(xué)業(yè)務(wù)?？偟膩碚f，網(wǎng)申文書整體實(shí)力比較一般，經(jīng)常有網(wǎng)友揭密申請(qǐng)文書質(zhì)量不是很高，缺乏對(duì)文書套路的創(chuàng)新，模板化非常嚴(yán)重，文書內(nèi)容翻譯大于創(chuàng)作，很多地方對(duì)內(nèi)容幾乎沒有改動(dòng)。

【 8 】朗閣留學(xué) —— 語言培訓(xùn)品牌留學(xué)服務(wù)

名校申請(qǐng)案例庫：★★☆

咨詢收費(fèi)定價(jià)：具體情況不詳，建議自行詢問。

主流國家都有開設(shè)業(yè)務(wù)，以英美普通申請(qǐng)居多，高端申請(qǐng)比較少有名校offer出現(xiàn)。但機(jī)構(gòu)講到底是以語言培訓(xùn)為重心，留學(xué)業(yè)務(wù)依舊是附屬產(chǎn)品，為滿足語陪客戶的需求，大部分國家業(yè)務(wù)服務(wù)都可以提供。也許會(huì)是因?yàn)橹鞴I(yè)務(wù)是語培的原因，機(jī)構(gòu)對(duì)留學(xué)業(yè)務(wù)文書方面重視程度不太好了，整體文書部人數(shù)并不多，可能與機(jī)構(gòu)留學(xué)業(yè)務(wù)量較小比較有關(guān)系。另外還有，后期可以申請(qǐng)直接聯(lián)系文案溝通文書思路與結(jié)構(gòu)調(diào)整，但整體網(wǎng)申文書實(shí)力比較劣勢(shì)了。

【 9 】嘉華世達(dá)留學(xué) —— 中國(教育部)留學(xué)服務(wù)中心

名校申請(qǐng)案例庫：★★

咨詢收費(fèi)定價(jià)：尚未搜到這一家相關(guān)發(fā)布訊息。

辦理國別相當(dāng)?shù)亩?，英國、美國、澳大利亞、加拿大等主流國別做的相對(duì)好一些，屬于大而全的中介公司，多半國別是掛靠的型式，實(shí)力有些好壞摻雜。文案部門規(guī)模一般，但文案老師責(zé)任意識(shí)比較強(qiáng)，老文案的經(jīng)驗(yàn)也比較豐富，文書操作流程比較正規(guī)，客戶可以申請(qǐng)聯(lián)系文案，但是有聯(lián)絡(luò)次數(shù)與時(shí)間要求。

【 10 】51出國留學(xué) —— 臺(tái)灣本土留學(xué)品牌

名校申請(qǐng)案例庫：★★

咨詢收費(fèi)定價(jià)：五萬左右，申請(qǐng)失敗全額退款。

以赴美留學(xué)起家，早期以中低端申請(qǐng)與批量化模式打出較好的市場(chǎng)口碑，但近年來因?yàn)闄C(jī)構(gòu)的老化過度嚴(yán)重，整體辦理實(shí)力在激烈的竟?fàn)幁h(huán)境下已無優(yōu)勢(shì)，整體業(yè)務(wù)量下滑很嚴(yán)重。另外，機(jī)構(gòu)英澳等國業(yè)務(wù)現(xiàn)在也有設(shè)立。算是比較老舊的批量化的文書流水線了，典型的重?cái)?shù)量輕質(zhì)量的后期管理模式。

美國留學(xué)高薪冷門專業(yè)有哪些

美國冷門高薪專業(yè)1. 藥業(yè)營銷 Pharmaceutical Marketing

藥業(yè)營銷需要同時(shí)熟悉藥品科學(xué)以及營銷技巧。

主要工作有向醫(yī)院、醫(yī)生介紹藥品，跟進(jìn)藥物使用情況和效果，與醫(yī)院及醫(yī)生保持聯(lián)系。

預(yù)計(jì)薪資：藥業(yè)營銷屬于高薪行業(yè)，根據(jù)美國勞工局統(tǒng)計(jì)，藥業(yè)營銷平均年薪可達(dá)到13萬美金左右。

美國冷門高薪專業(yè)2. 食品科學(xué) Food Science

根據(jù)食品生產(chǎn)流程可細(xì)分為生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要食品科學(xué)專業(yè)人士。作為一個(gè)食品科學(xué)家，你可以設(shè)計(jì)推出一款新產(chǎn)品，方案包括市場(chǎng)調(diào)查、生產(chǎn)流程、包裝選擇等細(xì)節(jié)。

食品科學(xué)平均年薪在6.5萬美金左右。

可喜的是，從大體上看食品科學(xué)行業(yè)本科學(xué)歷與碩士學(xué)歷的平均年薪差別僅在1000美金左右，對(duì)于想早些賺錢養(yǎng)家的同學(xué)來說是個(gè)大大的好消息。

美國冷門高薪專業(yè)3. 娛樂管理 Recreation management

主修娛樂管理學(xué)的學(xué)生將學(xué)會(huì)如何管理員工、計(jì)劃和執(zhí)行活動(dòng)、設(shè)立預(yù)算、并按照安全規(guī)章管理娛樂場(chǎng)所。

從這一專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生可從事的相關(guān)職業(yè)包括娛樂公園服務(wù)員、救生員、滑雪巡查員、各種娛樂活動(dòng)的保護(hù)服務(wù)、娛樂工作者、教練員、裁判員和公園護(hù)林員。

美國冷門高薪專業(yè)4. 體育管理學(xué) Sport Management

做體育管理需要極大的責(zé)任心和條理清晰的頭腦，作為管理者必須要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí)刻保持“去贏”的理念，萬事也要從獲勝的利益出發(fā)。

具體工作從賽隊(duì)的統(tǒng)籌、管理、協(xié)調(diào)，到隊(duì)伍形象建立，商業(yè)推廣，以及保持運(yùn)動(dòng)員心理及身體健康，都是體育管理經(jīng)理要做的。

體育管理分類較細(xì)，不同的崗位會(huì)有不同的薪資。比如體育經(jīng)紀(jì)人年薪6萬美金，市場(chǎng)經(jīng)理12萬美金，運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)10萬美金，推廣近9萬美金。

美國冷門高薪專業(yè)5. 航空管理 Aviation Management

航空管理強(qiáng)調(diào)的是安全和秩序。

工作內(nèi)容包括保證機(jī)場(chǎng)秩序，調(diào)整航班包括飛行員的時(shí)程表，維持跑道安全通暢，包括招聘機(jī)場(chǎng)、乘務(wù)人員，與安全立法機(jī)構(gòu)人員打交道，以及客戶維護(hù)等。

空管行業(yè)是特別看重資歷，學(xué)空管的同學(xué)一定抓緊一切機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)。

麻省橋水州立大學(xué)的航空管理專業(yè)就能讓學(xué)生從本科階段開始在Jetblue航空公司實(shí)習(xí)，中國學(xué)生可通過麻省國際學(xué)院項(xiàng)目免語言進(jìn)入該專業(yè)入讀。

航空管理平均年薪約為16萬美金。

當(dāng)然，航空管理是一個(gè)熬資歷的行業(yè)，剛畢業(yè)的新手可能沒有很高的工資，但從圖形上來看，只要你在這個(gè)行業(yè)內(nèi)超過一成的人群，也能達(dá)到10萬美金的年薪，是不是特別牛!

航空管理行業(yè)高端人才缺乏。以波士頓地區(qū)，大學(xué)本科學(xué)歷，無工作經(jīng)驗(yàn)為例，預(yù)計(jì)年薪可達(dá)15至17萬美金。

美國冷門高薪專業(yè)6. 犯罪學(xué) Criminology

犯罪學(xué)的實(shí)際工作涉及許多數(shù)據(jù)處理和分析。傳統(tǒng)意義上犯罪學(xué)的主要出路是各級(jí)司法、行政、警局等政府機(jī)構(gòu)，但這不等于學(xué)犯罪學(xué)只能回國。

不費(fèi)盡青春學(xué)司法，學(xué)犯罪學(xué)也可以去律所工作;任性一點(diǎn)可以學(xué)《Lie to Me》里的Dr. Cal
Lightman自己開工作室;當(dāng)然如果你碰巧又喜歡孩子，你還可以去學(xué)校做心理輔導(dǎo)，預(yù)防青少年犯罪，當(dāng)“感化主任”。

預(yù)計(jì)薪資：根據(jù)美國勞工局統(tǒng)計(jì)，犯罪學(xué)從業(yè)者平均年薪超過7萬美金。

不過在犯罪學(xué)這個(gè)行業(yè)里，研究生學(xué)歷是比較普遍的門檻，僅有本科學(xué)歷收入則偏低，并且女性不占優(yōu)勢(shì)。

麻省大學(xué)羅維爾校區(qū)的刑事司法與犯罪學(xué)專業(yè)在新英格蘭地區(qū)小有名氣，值得考慮哦。

不過，對(duì)學(xué)歷和知識(shí)儲(chǔ)備的具體要求還是根據(jù)具體工作要求來看。