不想做打工人，只想肆無忌憚買買買，這樣泯滅人性的工作真的有嘛？
時尚買手，就是廣大剁手族的完美選擇！
“時尚買手”算是一個橫跨時尚界與商界，既需要高感性能力、又需要理性的商業(yè)分析的專業(yè)，“美貌與智慧并重”的標簽當之無愧。
關于時尚買手的魅力，倫藝畢業(yè)的He Shuangqing導師來為大家細說。
He Shuangqing
SIA時尚管理導師
倫敦藝術大學時尚零售管理碩士
曾與深圳歌力思集團和當紅紐約設計師品牌Apede Mod合作項目；在Prada、上下、寺庫和圣馬丁設計師品牌積累了豐富的人脈資源和行業(yè)經驗；對時尚商業(yè)持久的熱情轉化為嚴謹、高效、和啟發(fā)式的教學風格。
01.
Fashion Buyer時尚買手
你以為就是前排看秀？
先說一下，時尚買手是干嘛的？
為企業(yè)或品牌采買合適的設計并交由工廠生產成商品成品，或者直接采買合適的上篇成品，然后放到企業(yè)銷售渠道中進行銷售，從而獲得利潤，從事這樣工作的職業(yè)人就是時尚買手。
買手的工作貫穿于產品設計、生產、銷售的各個環(huán)節(jié)，其職能發(fā)揮影響到整個企業(yè)的盈利和發(fā)展。
你以為的時尚買手就是去秀場看秀訂貨？
實際上的買手是看到一件好的設計，想到的是設計師為什么要設計這個產品，在整個系列中是什么樣的角色，只是單純?yōu)榱苏故驹O計師的設計理念，還是有潛力成為這一季的明星產品，有多少人會喜歡這件衣服，到底要不要買.......
如果你是在一家買手店工作，還需要考慮這件單品的風格適不適合買手店的風格，調性是否一致。
如果是品牌的買手，哪些衣服是哪些店鋪的顧客會喜歡。
所以并不是純粹從視覺上感知一場秀，需要綜合很多方面的因素來進行判斷。幕后需要對整個季度產品的把控，對不同品類進行分析，也是整個市場戰(zhàn)略的重要一環(huán)，是一個非常具有挑戰(zhàn)性的工作。
對于買手來說，時裝秀不是種表演，而是場貿易展銷會。
Fashion Show？Nope，it is a Trade Show。
02.
你想成為什么樣的時尚買手？
雖然買手涉及的環(huán)節(jié)、需要處理的事務繁多，但在不同品牌或公司體系的買手，具體職能會有不同。
品牌買手：?自有零售業(yè)務，設立買手一職為品牌的各個店鋪買貨，有可能參與產品研發(fā)，和設計部門有溝通。
奢侈品牌的特殊情況：店鋪買手（主要為店鋪里的店長或者銷售人員，他們只負責自己店鋪的進貨，考慮店鋪客戶和視覺陳列等因素。） 中國服裝品牌則一般有供貨性品牌和直營型品牌的區(qū)分。
百貨或獨立零售商（買手店）：訂貨及貨品分析為主。負責采購訂單分析及確定，打造選品組合 （既不組織生產，也不負責產品開發(fā)）
Galeries Lafayette
- 引進成熟品牌，主要工作是與各種品牌或代理商進行溝通，決定引進什么樣的品牌，買進什么樣的貨、買多少和買斷方式等，不需要了解產品的設計和開發(fā)。?
- 為自有品牌或百貨內自營買手店采買貨品?？赡芗骖櫘a品開發(fā)、商品規(guī)劃、成衣采購的職能。
經銷或代理外部品牌的公司：為目標市場選品，如Translatio ：傳思譯奧（上海）商貿 有限公司是一家外商獨資企業(yè)，管理6個奢侈品牌。
03.
時尚買手的真實日常
全球出差連軸轉or像穿普拉達的女王？
比如你需要考慮的問題——
潮款很可能是爆款，但選貨數(shù)量越多越好嗎？
在大城市賣得好的款式，在二三線城市也賣得好嗎？
在買入了大量金屬質感的上衣后，要選擇類似面料的下裝嗎？
上一季的香芋紫，這一季消費者還會喜歡嗎？
如果能找到一個正確詞來形容這個職業(yè)恐怕就是“跨界超人”了。懂潮流，做成本預算，完成銷售預期......都是買手的基本功。
市場調研
時尚買手需要對市場有清晰的判斷和認知，準確地預測銷售和客戶需求對一家時裝公司的成功也是至關重要的。
比如了解目標客戶的年齡、學歷、職業(yè)、消費偏好、?收入情況等等，明確不同年齡人群都在喜歡什么，不同職業(yè)人群都有什么著裝風格。
市場調研至關重要，只有掌握了真實的市場信息，才能更好地對下一季做出規(guī)劃。根據(jù)不同的產品和市場定位，買手有時可能僅需要提前幾個月開始準備，但有的時候提前幾年就要開始工作。
趨勢評估和預測
一般是根據(jù)對前一季的評估，對后一季進行預測，在一些生產性的品牌企業(yè)，需要擬定春夏和秋冬的產品企劃。
由于不同地區(qū)的流行趨勢、生活習慣、風格不同，所以時尚買手在選擇流行趨勢時，也要考慮地域、時間等因素。
同時，時尚買手需要在不同的地方吸取最新的時尚信息，作為后期產品企劃和具體采買方案制定的判斷依據(jù)。
流行顏色風向標
比如潘通色 spring summer2021
模式圖案
patternbank studio
潮流化風格
數(shù)據(jù)分析
需要對款式、品類、店鋪、渠道、品牌等綜合性信息進行有效分析，確定購買范圍、定價策略和盈利能力。因為影響到企業(yè)的核心利潤，也需要非常過硬的數(shù)據(jù)分析能力。
OTB采買與訂貨
在完成上面的準備工作后，會進入真正的產品企劃和組貨采買中。
Fashion buyer一般會進入showroom或訂金進行采買，而采買的大致方案，已經在上面的準備工作中完成，剩下的工作就是選擇訂貨主題，選款、定量、談判、下單等流程性工作，而我們經常看到時尚買手參加時裝周，一般也是基于這個目的。
Kay Lee （紐約時尚買手店OTTE）首席買手曾說：“有一季，Rochel Comey的一款裙子沒有一個買手下單，除了我們定了2件。RC還是為了我們獨家生產了。兩條裙子上線第一天售罄。這一切就是一場賭博?！?/strong>
訂貨方式Showroom
傳統(tǒng)的訂貨方式一般是在展廳，通過一個陳列室來展示產品， 幫助服裝設計師對接買手，品牌商或 經銷商，并產生訂單。
而現(xiàn)在新興訂貨方式有電子化趨勢，可以直接在虛擬showroom上完成。
比如ORDRE提供VR眼鏡可以讓買房了解系列，協(xié)助買手訂購，真人大小的互動式觸摸屏，數(shù)碼表格，VR技術以及展廳應用程序有助于提高訂單的效率和成本。
Ordre: 360° online Showroom?
互動式360°線上陳列室?
Front Row Virtual Reality?
透過VR技術置身FRONT ROW?
The Physical Showroom Revolutionised?
實體陳列室革命?
協(xié)調溝通判斷
買手不僅要有大量自己考察和思考的時間，還要跟團隊合作，交換信息，同時也要跟供應商、批發(fā)商和多個銷售渠道進行談判協(xié)調、溝通。?
尋找優(yōu)良的采買渠道，在正確的時間以正確的數(shù)量采買正確的商品，與供應商談判并控制進貨成本及貨品貨量。
買手涉及的相關部分很多，包括設計部、生產部，銷售部、供應商、財務部等部門，所以需要很好的協(xié)調、溝通與談判能力、人際交往等等。
培訓&More
你以為時尚買手在采買完成后就沒事了？事實上，至此他們的工作只完成了一半。
陳列、如何進行銷售等這些問題時尚買手需要向店鋪的店長、陳列師、銷售或導購解釋清楚，組織與協(xié)調，與各部門溝通協(xié)調，貨品調度等等。
與零售部門：
1.視覺陳列
2.編制培訓手冊，進行產品培訓（單品賣 點、搭配、市場趨勢等等）?
與設計和商品部門：?
為設計部門提供新一季設計方向與商品需 求的建議，參與新品研發(fā)；?
與銷售部及財務部：?
共制定銷售預算并根據(jù)銷售預算制定貨品、采購預算。
采購周期
女裝一般四個季度/年：早春、春夏、早秋、秋冬，（還可能有度假系列、高定系列）?
男裝買手大多一年兩季，并不是一年365天都在飛。?
而到了時裝周則一般是“997”的工作節(jié)奏，你所看到的光鮮靚麗的背后也有超強的負荷，沒有很好身體素質或心理抗壓能力是很難勝任的。
當然想要成為優(yōu)秀的時尚買手，無限的熱情，對時尚的高度熱情，一定程度的審美和感性認知，對趨勢和市場變化敏感，過硬的數(shù)據(jù)分析能力，高效的溝通能力等，都是必備的素養(yǎng)。